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众筹模式引发传统商业追捧

来源:南方日报 2015-11-05 17:55 收藏

日前,关于“美国SEC颁布众筹法案”的消息迅速传遍创业圈。事实上,这类普通投资者参与到初创公司的众筹投资,今年来已在东莞民间悄然兴起。 


日前,关于“美国SEC颁布众筹法案全民皆可众筹”的消息迅速传遍创业圈,引发各方关注。事实上,这类普通投资者参与到初创公司的众筹投资,今年来已在东莞民间悄然兴起。

继冰淇淋设备进店等深圳众筹项目入莞寻找众筹合作人之后,已在东莞有5家众筹门店的美甲连锁日前在莞再度发起众筹,欲在年内再开5家门店。目前已开第6家分店、瞄准生鲜领域的菜佳园创始人也表示,目前正在推进众筹模式,并看好这一前景。

1、传统美甲众筹扩展门店

85后谢凤姣最近正忙着众筹新店的事。早在2009年时,谢凤姣就在南城汇一城内创立了自己的第一家美甲店,今年通过众筹的方式,在东城星河城、东城万达、万江、南城西平等地开了4家美甲连锁店,截至目前,这个名为“装甲部落”的美甲连锁已有5家连锁店。

在谢凤姣看来,这仅仅只是个开始。日前,谢凤姣再次发起众筹,欲借众筹模式在市区范围内再新开5家门店,目标是年底内完成。

200911月创立第一家美甲店到去年年底,“装甲部落”一直专注于线下实体店面的经营,今年开始却突然进行扩张,原因何在?谢凤姣称,虽然不少线下传统商业受到电商冲击很大,但是以美甲为代表的纯手工服务行业成为越来越有价值的行业。然而传统的单店普遍经营困难,人才培养及晋升、产品成本、标准化经营等均存在问题,连锁化是必走之路。

“在全民电子商务的当下,纯线下模式已不适合当下的发展,部分具有前瞻意识的机构已开始尝试O2O转型,抢占市场。”谢凤姣称,传统连锁大多被动等客上门,店内技师服务时间和效能无法充分利用,存在业绩瓶颈。而纯美甲线上平台没有实体支撑,缺乏客户信任度,缺乏对美甲师的技术和服务监督,只有将两者结合才是正道。

抓住这一市场痛点,谢凤姣搭建了电商服务平台,启动O2O上门服务,并利用众筹的模式整合社会资源拓展连锁店。“目前加上创始店共有5家众筹门店,是东莞众筹最多次且持续稳定分红的连锁企业,至今无任何众筹店铺经营不善倒闭记录。”

目前,装甲部落的O2O平台已经上线,可以上门服务,进军最后一公里。为了让这一服务更好的落地,谢凤姣希望借助众筹的力量,年内再开5家店。“即将众筹的5家店起步价是1.5万元,投一股即可同时拥有5家店的股权,但是股东最大持股比例不超过8%。”谢凤姣称,股东都是有限合伙人,不得参与任何管理。但财政数据每天一报,月度分红。

2、目光瞄准现有目标“粉丝”

记者了解到,装甲部落现有5家门店的众多股东中,不少都是由原来的顾客发展而来。有股东就告诉记者,自己原是该店内的常客,后来有了众筹这一模式后,便主动参与其中。

事实上,越来越多的传统商业项目开始采用众筹模式,而这类将目光瞄准现有目标“粉丝”的众筹项目并不少见。

两个90后创立“菜佳园”O2O平台,目前在东莞线下的第6家体验店已开业,同时也在消费者中推进众筹模式。该平台一改以往传统的“卖菜”方式,是一个以O2O模式打造的集线上与线下于一体的绿色有机菜市场,线上发展是建立于微信平台上的移动菜市场,线下发展规划是在东莞各成熟社区及商业圈开设电商体验店,主营产品有新鲜肉类、蔬菜类、进口海鲜类、南北特产,基本能满足每一个家庭的家厨食材需求。

菜佳园合伙人黎建宁告诉记者,虽然这一平台今年5月初才成立,但基本保持了每月新开一家线下体验店的速度在推进。此前黎建宁就称,体验店将通过众筹模式,前一百名会员可通过众筹成为体验店的股东,享受体验店的利润分红,“众筹是个趋势,也是比较好的模式,目前我们也正在推进当中。”

启航于东莞的“国内首家软硬装一站式服务O2O平台——e空间”在创始之初,就采用了众筹的方式亮相。其创始人查晓翔告诉记者,最初选择众筹的对象,就精准到目标消费者,也就是一些正准备装修的群体,“他们既可以是消费者,又是股东,事实证明这一定位非常精准,当时众筹的效果超过预期。”

业内人士指出,消费类型及服务类型的众筹项目,如果将目标锁定在本就有消费欲望或对这一项目本身就认可的群体,融资成功的可能性确实会大很多。

3、中国式众筹也需注意风险

众筹模式似乎正在中国以跑步的速度前进。今年发布的《2014年众筹服务行业年度简报》显示,2014年全年共有261个股权众筹项目合计完成5.84亿元的融资。今年来,京东等各大平台开展的各式众筹更是创下一个又一个“奇迹”。然而,尽管众筹模式在东莞也渐渐风生水起,但如何把控众筹风险仍是不少业内人士讨论的焦点。

深圳跨界营销实战专家、多家重资产公司营销团队总教练徐华清说,经常会接触多个初创项目,众筹模式的项目也接触过不少。他认为,众筹符合中国熟人社会圈层特征,未来会有个较为广阔的前景。

但在他看来,普通投资者想要参与众筹项目,必须要把握好几个焦点。

他认为,项目本身有没有独特性、创新性和发展的持续性这是核心要素之一。如果项目定位没有好的生命力,融资本身并不能解决什么问题。还得看众筹发起人的背景,众筹法律还不完善,项目风险非常高,风控的办法更多是用相互制约的道德风险,因此发起人背景调查成为重要一环。“还得要设计好退出机制,让众筹参与者可以通过回购、并购及交易的方式可以退出变现。”

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