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芒果TV入局“生态圈”,与小米、乐视展开竞争

来源:娱乐独角兽 2016-09-09 14:23 收藏

未来芒果TV与小米、乐视的战争将是电视、盒子、手机、内容等全方位的竞争。

芒果TV入局“生态圈”,与小米、乐视展开竞争

未来芒果TV与小米、乐视的战争必将不是手机、视频等单一产品的争夺,而是电视、盒子、手机、内容等全方位的竞争。能不能实现逆袭,还等看未来有多少强者愿意为其背书。至少现在来看,芒果已获得了国美、创维、中国联通等一众大咖的撑腰。

国产市场上,“免费“是开拓前进的必备武器。360以此发家、小米将其当做宣传噱头、乐视借它杀遍各类终端。现如今又多了一位新玩家——芒果TV,一边倚着“免费”的利器击穿视频行业底线,一边施着自己的生态大计。

比起乐视,此次芒果TV与百立丰、中国联通三者合作生产的视频手机其实更接近于早期360的模式,先向用户发放福利诱饵,抢占市场:定向免费流量+免费芒果TV VIP。这么大的让利在行业中实属首次,而赔本买卖的背后,芒果TV看中的是长期利益——以金钱换时间。

高性价比手机,免费流量坐阵

在新产品的推广上,芒果TV可谓下足血本。与之前的360的免费硬件也好、乐视的公布BOM成本也罢,都是以成本价将手机卖给用户。而芒果TV此次算是“旧瓶装新酒”,同样的吆喝,不同的玩法。

高性价比手机+优质内容资源+免流量体验,这就是芒果TV向用户伸出的橄榄枝。不需要任何营销手段,免费两字足以打动用户,这也是当年360发展壮大的法宝。

芒果TV的合作伙伴百立丰一向以研发制造高性价比手机见长,再融合芒果TV强大的IP资源库以及定向流量免费,优势立显。

乐视虽然今年在视频内容上大刀阔斧,但依然尚未拥有能与湖南台《快乐大本营》、《天天向上》等栏目一决高下的产品,而在自制剧的制作上有着芒果台作为靠山的芒果TV更是经验丰富。

定向流量免费则是芒果TV的另一大优势。繁忙的工作使“追剧”变成一项奢侈的享受,看片时间逐渐变得碎片化,流量的问题也日渐突出。在“晚上忘记关流量,早上房子归运营商”依然能占据社会新闻头版的当下,流量免费不论在什么情况下都能引来大批叫好。

不可否认,在建设手机、电视、内容相结合的闭环生态系统上,乐视、小米已先行一步。但事在人为,只要有足够多的优惠,消费者转向芒果TV阵营也是可以预见的,滴滴、美团在起步阶段也是遵循此法则。

丰富的IP资源成为内容优势

在国产市场主打高性价比手机的竞争背景下,强大的内容资源库以及定向流量免费就成了芒果TV的杀手锏,尽管芒果TV在硬件与内容结合方面出发较晚,但未尝没有一战之力。

芒果TV官方数据显示,自制网剧《半妖倾城》播放至今共有近十亿的点击量,连续4天霸占全网第一、20天稳居网剧排行榜前三的好成绩,平均周霸占榜单第一名。

芒果TV入局“生态圈”,与小米、乐视展开竞争

而《半妖倾城》只是芒果TV诸多明星自制剧中的一部,实际上在此之外芒果TV还拥有《终极游侠》、《明星大侦探》、《2016超级女声》、《完美假期》等一众精品自制剧和网生综艺。此外,芒果TV CEO丁诚曾表示:“芒果TV在自制内容方面已探索出了一条道路。我们要拿出一到两个亿,做内容孵化基金,培养200家左右的公司和我们一起做节目。”

当然,提到芒果TV就不得不提其同门师兄,湖南卫视,作为国内综艺节目领域的“老大哥”,湖南卫视全部自有IP内容都是由芒果TV独家网络播出。此外芒果TV也积极引进与卫视同步的热门电视剧,如《青云志》、《幻城》等。

作为湖南广电媒体融合战略重点的芒果TV还是十足的潜力股——该网站或许会成为中国第一家实现盈利的视频网站。众所周知,对于视频网站来说,内容成本和带宽成本是资金运用最多之处。无论是优土、爱奇艺还是腾讯,亏损少则十几亿,多则数十亿。而芒果TV背靠的是湖南广电,独享湖南卫视的优质内容,保守估计已经省去了二十亿的内容成本。

节省了巨额版权成本,芒果TV自然可以腾出精力解决用户数量、用户体验等方面的问题。故而此次芒果TV强势联合中国联通、百立丰等厂商推出了免费定向流量的视频手机,以金钱换时间,全面进军移动视频市场!

芒果特色“开放式”生态系统

如今的互联网企业,都讲究“生态”二字,在发展原本业务的同时,还要不断扩张新业务,以此形成互补,加强对用户的吸引力。乐视的互联网生态电视、手机,360的杀毒与搜索,小米手机与米家产品等莫不如是。芒果TV也是深谙此道,在生态系统的建设上已经初具规模。

与中国联通、百立丰一起推出定向免费流量手机就是芒果TV在生态系统上的最新尝试。百立丰擅长研发高性价比手机,而此类产品的用户多是初入社会的年轻人。芒果TV在娱乐、综艺以及自制剧上多有建树,同样深受年轻人的喜爱。所以在用户高度重合的情况下,二者有很大可能形成互补效应。

芒果TV在硬件上的布局并不仅限于手机,在互联网电视、盒子等方面也早有动作,8月初的发布会上就宣布将联合创维在今年底推出相关产品。可以说当今主流互联网企业拥有的硬件产品,芒果TV也都即将拥有。

在生态系统的建设上,芒果TV也有自己的特色——开放。以互联网电视为例,只需要生产搭载芒果TV研发的符合广电总局要求的系统就可以加入联盟之中。而不像小米、乐视,挂开放之名,行封闭之事。在小米没有入股的情况下,谁家的产品可以打上米家的LOGO?更何况与芒果TV合作还能彻底解决内容与牌照问题,否则被广电总局点名可不是谁都能吃得消的。

未来芒果TV与小米、乐视的战争必将不是手机、视频等单一产品的争夺,而是电视、盒子、手机、内容等全方位的竞争。其所需的能力已经远远超过了企业自身的业务范畴,合作伙伴就显得至关重要了。所以芒果TV能不能实现逆袭,还等看未来有多少强者愿意为其背书。至少现在来看,芒果已获得了国美、创维、中国联通等一众大咖的撑腰。


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