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【投资思想】投出京东的“风投女王”徐新,分享三条投资军规

来源:禾胜金服 2016-09-14 09:36 收藏

我什么都不缺,就缺钱。只要我有钱,一定可以把事情做成!

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2006年10月,北京。

香格里拉大酒店的咖啡馆中,一位高跟鞋美女正静静地聆听着一位意气风发的青年激昂的阐述。

“我什么都不缺,就缺钱。只要我有钱,一定可以把事情做成!”青年坚定地对高跟鞋美女说。

微微一笑,高跟鞋美女的眼中洋溢着认可与欣赏。

四小时后,高跟鞋美女将一张200万美金的支票交给了那位青年。却没有签任何投资协议。

两年后,青年的电商平台完成了13亿的销售额。

这是一个耳熟能详的创投故事。

当年那个意气风发的青年就是刘强东,京东平台的创始人。

那位给出200万美金的高跟鞋美女叫徐新,今日资本联合创始人。

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徐新,2004年美国《商业周刊》评选出的“亚洲25位最具影响力投资人”。

她从一名银行柜员凭借着“勤奋”、“谨慎”、“敏锐”的特质一步步成长为卓越的投资人。

从业18年,先后投资了“京东”、“网易”、“赶集网”等多家优质企业,年均投资回报率达55%,被敬称为“风投女王”。

一路走来,几经坎坷,徐新用其18年的创投历程总结了三条投资经验——简单来说主要归结为3点:找对人、找好品类、长线投资。

找对人。徐新认为投项目最重要的是投人,她非常看重具有狼性的企业家。在2015年徐新接受《投资界》的专访中透露具体而言有三点:

第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。

第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要,一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。

第三、领导力。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。

找对品类。她投资过的娃哈哈、网易、京东、三只松鼠等企业都在品类上有所创新。娃哈哈开创了纯净水品类,网易的《大话西游》游戏开创了大型多人在线游戏品类,京东开创了3C电商品类,三只松鼠开创了互联网休闲零食品类……长线投资。在徐新看来,伟大的公司本来就是不多的。如果你运气够好,又非常努力,正好撞到几个伟大的公司,那么,你真的要长期持有,在它身上赚很多很多的钱。

“我做了二十年投资,最大的经验就是好公司不要卖太早。我相信现在的中国属于财富创造的早期阶段,好日子长着呢,不要把好公司卖了。”徐新说。

一般的基金也就是十年,人民币基金是七八年,今日资本的第一期基金是十二年。她对网易、京东等的长期持有也说明这一点。

徐新形容自己是狙击手的投资风格,“不轻易开枪,开枪打得比较准。”今日资本成立后徐新放大了自己特立独行的投资风格,别人一年投3家,她3年投1家。在今日资本成立半年内一年半时间未开始第一单。而前几单里精挑细选的京东最终奠定了今日资本的地位,她挑项目的“快狠准”的风格也就此确立。

徐新投资“三只松鼠”时,公司做了300个消费者的调查,每个消费者打半个小时的电话,“我当时打了80个,亲力亲为,从那个过程我学到很多。其实很多人在我这个级别,所谓的大佬,天天就只是听听汇报,看看pa-per文件,然后见创业者一两次,就下单了,我没有,都是一线。

创业者见面我要参加,竞争者访谈我也参加,他老婆我还要访谈一下,我洞察得比别人多,因为花的时间多。”徐新说,投资之后参加所投公司的董事会,这个时候你会学习更多,最初投资的想法是对是错,你都可以复盘了,不断调整自己的战略和洞察力。

徐新总结道:“我们一路坚持,从未改变。这个过程中总有很多noise(噪音),别人投这个投那个,我们就专注持有,后来我们越变越好。最初的目标全部实现,以前的信仰,现在都变成了现实,数数钞票都还挺多的。”

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