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先给自己定个小目标,比如去硅谷开家创业公司

来源:猎云网 2016-09-14 16:25 收藏

有幸采访了Bay Angels公司的合伙人兼执行董事Karim Nurani。

先给自己定个小目标,比如去硅谷开家创业公司.

作为一家创业公司,尽管你已经在本国市场取得较好成绩,但却还是想要进入全球科技精英的聚集之地——硅谷。怎么办?

最近,我有幸采访了Bay Angels公司的合伙人兼执行董事Karim Nurani。他详细讲述了作为一家创业公司,应该如何进入硅谷。

为方便阅读和学习,现将采访内容整理为5个问题呈现如下。

NO.1 来硅谷之前需要做哪些准备?

Karim表示:“首先,你需要确定自己来硅谷的原因和目的。大多数外国创业公司只是听说硅谷资金充足,认为可以轻松融到资金。”

其实,你需要判断自己是否符合硅谷的创业氛围:准确找到公司的定位和潜在的竞争对手。更重要的是,你需要找到自己拥有的竞争优势,了解自己所能带来的价值,并及时抢占先机。在弄清这些问题之后,你要做的就是努力创造自己的价值主张。

另外,重点关注那些你想要见的人,清楚自己想要见他们的目的,以及换位思考对方同意见面的原因。

如果你的潜在客户是早期创企公司,那么可以考虑与他们的投资人也见上一面。

NO.2 作为一家与硅谷没有联系的外国创企,建立人际网络的最佳途径是什么?

Karim建议:“创始人在一开始时要尝试所有的可能,如果能够成功与一两家公司或一两位投资人建立起联系,那以后的路自然会慢慢顺畅起来。”

可能你会问,有没有什么政府机构或贸易协会可以建立联系?有没有什么大学在硅谷设立附属学校?有没有什么孵化器或加速器可以选择?

想要解决这些问题,你不妨找一些专门为创企服务的公司寻求帮助,比如律师事务所、会计师事务所以及咨询公司。

另外,你需要尽可能多地参加与公司相关的活动。

如果你是一家金融科技创企,那不要把活动范围局限在旧金山湾区。全美国重大的活动或事件,都可以去参加。

总之,创业圈有无限的可能,不要害怕,要勇敢尝试。

NO.3 如何提升公司的知名度,成功收获潜在的消费者和投资者?

Karim指出:“你最好经常在领英或博客上发表创新性言论,介绍自己和公司,也可以谈谈行业中的竞争对手和潜在的合作伙伴。”

如果你想要筹集资金或寻求客户,那就先看看其他已经完成融资的同行是怎么做的。你可以尝试着去接触他们的投资方,千万不要怕得不到回应或被拒绝。

除此之外,多向那些孵化器或加速器推销自己,邀请他们去参观你的公司,以便深入了解,增加投资的可能性。

当然,你也可以选择发邮件,但要在邮件中提及你之前已经与哪些人见了面,取得了哪些进展。这要比你干巴巴地介绍自己更加高效。

NO.4 在进入硅谷的过程中,创业公司最常犯的错误有哪些?

Karim表示:“通常,外国创业公司会低估在硅谷运作的成本,以及建立起人际网络所需要的时间。对于他们在时间和金钱上的预算,至少都要翻一番才是正确的。”

如果你仅仅在本国运作,那这两方面的要求就会降低很多。所以,为了控制时间和资金成本,你可以继续采用在本国的发展模式,不要因为换了硅谷这个环境就冲动行事。

另外,确保你计划接触的导师、投资者和客户,与你有着较为紧密的联系。因为有些潜在投资者会考察你是否了解他们本人及其投资偏好。虽然这并不是常犯的错误,但还是值得注意。

NO.5 投资外国创业公司时,投资者最看重的因素是什么?

Karim表示:“首先,你需要好好介绍自己。其次,想让我对你刮目相看,就一定要亮出你在行业中具有的竞争优势,以及你如何融入现有的行业环境。”

具体说来,你需要清晰地讲述自己的产品或服务,能够怎样优化现有的流程,或提升现有的效率。

最重要的是,公司要拥有一支实力强劲的创始团队。他表示:“通常,我都会要求与创始人见面,了解他们的特殊之处,以及他们的需求、计划和目标。总之,公司的员工和他们的工作动力才是最重要的投资标准。”

投资人不会特别关注你做的是什么产品,因为除了你,还有很多人也做着一样的产品。最关键的问题,是你能不能比别人做得更好。

所以,总的看来,对于那些想要进入硅谷的创新人士来说,一定要做好充分的准备工作。尽可能多地去尝试,勇敢向陌生人推销自己。虽然这么做会很费时费事,但只要不懈努力就能够取得好的结果。

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