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创业孵化器盈利模式探索

来源:众筹家 2016-11-18 13:48 收藏

创业孵化器由2014年推广以来取得了非凡的成果。

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创业孵化器由2014年推广以来取得了非凡的成果。根据数据显示,全国各类创业孵化器共有1600多家,孵化器之多让人不禁联想孵化器的盈利模式究竟为什么?

回头看,早在几年前,便已掀起孵化器热潮。李开复设立的创新工厂;联想之星下设的孵化器;中关村软件园到武汉东湖高新。现在,随着双创活动兴起,新一批孵化器兴起,且创新形式频出:氪空间选择“0收费0占股”;创东方旗下的创展谷引入股权众筹模式,为项目融资拓宽渠道。

那么创业孵化器究竟有几种盈利模式呢?众筹家小编今天汇总了三种盈利模式,供大家参考。

咖啡馆模式:光卖咖啡?不够

清控科创集团董事长兼总裁、Binggo咖啡创始人秦君做传统孵化器已经有15个年头。

“传统孵化器要先有房子,然后找资源,最后再把所有的服务管起来。”秦君在搜狐产业新区新型孵化器沙龙上表示,现在有了更便捷的方式。他说,这要从中关村西区业态调整说起,当时先拿鼎好大楼作为一种新模式的探索。如何去让创业者以既方便又便宜的方式获得更多的资源,使他们的创业更加简单、成本更低,这就是创建新型孵化器的初衷。

在这个过程当中,秦君发现,老卖场的调整确实给一部分创业者提供了非常多的便利。比如说一张桌子就可以注册一个公司,创业者可以拎包入住,三五个人可以在短期内快速流转,完成项目早期的孵化。

“作为咖啡馆首先业态就是卖咖啡,咖啡是一个基本收入的窗口,第二就是工位费,关键则在于第三种收入。”秦君介绍,在这方面,各种孵化器八仙过海、各显神通。亚洁商会是公益组织,创业家牛文文卖课程,3W咖啡变成互联网业态。Binggo属于投资型国际孵化器,除了提供活动场地和工位以外,主要靠投资挣钱。所以关键是一定要找到跟别人不一样的挣钱方式。

“天天都有活动,每天都排得满满的,靠组织很多的活动,也是一种生存的方法。”秦君认为,光靠搞活动,这种生存方式太低级。从持续和健康的角度看,这样做企业将面临很大的风险。但是做投资,还要考验资金实力,同时,周期回报太长。所以,怎样平衡好做活动和投资的关系,才是最重要的。

北京启迪创业孵化器董事长张金生认同挣钱靠投资收益,他说,“我们天天跟企业打交道,一定靠长线,靠投资。”

高校模式:科技孵化器

今年是清华科技园成立20周年,创业园成立15周年。张金生来这里也有十几年了。

“我们成立孵化器的想法非常明确,建清华科技园不单单是一片楼宇,最核心的就是能够为创业者提供服务,延长产业链,建成科技成果转化基地和创新人才培养基地,这才是我们要做的创业孵化基地。”张金生介绍。

20年的发展历程中,清华科技园也对自己的业务模式做了升级,主要体现在两方面,即科技新城+孵化器。从清华科技园的角度来讲,办孵化器是一个长期的事情,是一个持续投入的事情,是一个在帮助别人成长中实现自身价值的过程。“从大的收益上来说,还是投资收益。”张金生坦言。

高校的服务器最大的优势就是校友资源和学校资源。所有清华的学生创业,注册手续是全免的,只有在这办公的时候才收工位的钱,免费参加所有创新创业的活动。启迪孵化器会和科技园、清华旗下经管学院合作开办课程,讲授如何来创业。

孵化器大佬们还强调,孵化器本身很难赚到钱,最重要的还是要找到自己的核心竞争力。

绑定模式:企业免费,服务保证一切

飞马旅是由国内几家商业大佬共同发起的创新服务平台,“我们不向企业收费,而用我们的服务置换企业的股份,和创业者一起发展,大家成为利益的绑定体。”北京飞马旅的发起人杨赞松介绍。

杨赞松认为,在整条服务链里,把孵化器锁定在物理的空间实际上限制了孵化器的作用。所以飞马旅、3W、36客不只是一个点,一个物理空间而已,还应该提供很多的服务支撑,利用互联网提供更多的服务给创业者和投资人。

飞马旅把重点放在创新服务业上,主要有四个方向:第一个方向是以垂直电商平台为主;第二个方向是PC端和无线互联领域;第三个方向是基于O2O的连锁;第四是数据分析行业,这些都是飞马旅重点选择项目的领域。

“什么东西一定要做到小而美,别做大而全,做十个业态不要紧,但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一定是特别短的。”杨赞松表示。


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