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为什么说,每年的7月份是二手车的销售“淡季”?

来源:车博所 2017-07-05 17:55 收藏

7月不买二手车,8月低头徒伤悲。

从天气角度来看:每年的7月份,都是一年当中最热的开始,没有什么特别重要的事情,谁也不愿意外出进入烧烤模式。炎炎夏日,酷暑7月,就是传统意义上“淡季”开始的时候。
从买二手车的需求角度来看:
1.代步需求减少:7月开始,天气太热,外出的概率会大大降低,夏季开车也非常不舒服,所以很多人就打消了买辆二手车代步的念头。
2.家用接送小孩:7月份,小学生们都放暑假了,给老婆买辆二手车接送小孩的念头也没有了,等开学再说吧。
3.结婚用车:7月炎热,也不逢年过节,结婚的自然也就少了,买辆二手车结婚用的概率也小了,等快办事儿的时候在考虑吧。
4.回老家用车:7月正是年中,离过年还早,还是等快过年的时候再买吧。
所以,炎热的7月,购买二手车的人群会相对减少,也就形成了“淡季”。
为什么说,7月“淡季”买二手车更划算?
很多人以为,每年的11月12月买二手车最划算,他们觉得这个时间点,新车会为了年底冲量而推出各种促销活动,新车降价,二手车也随之会降价。但他们并不知道,新车经销商肯定不会冒着这么大的风险,将年度销售目标仅仅只寄托在最后一两个月。
往往,在7月“淡季”的时候买二手车,却更为划算:
1、新车促销多,二手车价格更划算
面对炎热的7月淡季,很多新车经销商都会有点沉不住气,优惠促销力度加大,天天搞活动,周周有庆典。10多万的车,优惠个两万三万是常态。这种情况下,对应的二手车价格也会更合适,重要的是,还省了购置税。这个时候出手,价格绝对不是问题。
2、库存压力大,老板赔着卖
相比较新车4s店,有主机厂各种返佣政策支持,二手车店则没有这种福利待遇了。多一台车的库存,就多押了一台车的资金,都是真金白银的人民币,资金成本也不低。为了加速资金周转,在7月淡季的时候,很多二手车都是老板贴本赔钱卖。这个时候,就不用考虑“道义”了,该出手时就出手,捡漏。
3、淡季客户少,到店服务好
酷暑7月,出门的人少,出门看车的人更少,好不容易遇见到店的客户,简直就是遇见了上帝。吹吹空调喝喝茶,试试车子谈谈价,在宾至如归的感觉中,用最合适的价格,买走一台最合适的二手车,何乐而不为呢?
4、在二手车店同样可以买新车
优质的二手车展厅,除了售卖有品质的二手车以外,还会有多种形式的新车售卖。购买方式比4s店更灵活,可以全款,也可以分期,比如,今年比较火的“弹个车”,首付低至10%,全程支付宝,不收现金。去二手车展厅也可以买新车,像买新车一样买二手车。
7月不买二手车,8月低头徒伤悲。
当别人还在睡觉的时候,你已经醒了;当别人醒的时候,你已经行动了;当别人行动的时候,你已经成功了。来源:二手车大智慧潘潘

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