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众筹项目那么多,为什么就要选择酒店?

来源:众筹家 2018-05-10 14:30 收藏

如今中国俨然成为世界酒店强国,行业格局也正在发生变化。敏锐的投资人早已将目光放在酒店行业,你也要站在酒店的风口上吗?

众筹项目那么多,为什么就要选择酒店?

前几天我们刚度过了“五一”小长假,根据文化和旅游部公布的数据显示,“五一”假日期间全国共接待国内游客1.47亿人次,同比增长9.3%,实现国内旅游收入871.6亿元,同比增长10.2%。

多项数据显示,选择节假日出游的国人热情高涨,旅游行业带动当地消费,消费升级趋势日益明显,消费结构不断升级。

酒店作为国人外出旅游的刚需,这不仅是作为国人居住的延伸,同时也是“家”的一种延伸。近年来我国酒店行业获得了飞速发展,经历了和国际初步接轨、自我完善和创造品牌、全面国际化,如今中国俨然成为世界酒店强国,行业格局也正在发生变化。敏锐的投资人早已将目光放在酒店行业,你也要站在酒店的风口上吗?

投资人对酒店项目的了解程度

(一)酒店行业的发展趋势

酒店行业和旅游行业的关系是紧密相连的,随着旅游行业消费升级带动需求增加,酒店行业收益明显。数据显示,我国酒店客房需求增速2014年起小于供给增速,需求与供给量之比稳中有升。

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国内旅游人次连年上涨(来源:网络)

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国内酒店需求增速超过供给增速(来源:网络)

(二)酒店行业的类型发展情况

随着经济的快速发展,消费者主体逐渐升级,现如今是60、70、80、90、00后共存的时代,消费者对品质生活的渴望与追求已成为当今社会的主旋律,也成为人们人生价值的重要激发点。简单的“洗、息、睡”型酒店已不能满足我们,而是追求更佳的用户体验,对酒店的要求更加个性化,精细化。

正因如此,酒店在配置、配套、房型、设施、设备上就完全根据项目本身定位的消费人群进行细分定制酒店设计。

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2007-2017年我国主题酒店市场规模(来源:前瞻经济学人APP)

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(数据来源:睿信咨询研究院)

(三)智能化的中高端酒店受热捧

随着消费者消费习惯的升级,智能技术已经广泛应用到酒店的经验、管理、房控、设备等方方面面,给房客提供极大的便利,同时也大大地降低使用成本、降低能耗、提升效率。

当然更主要的原因是,酒店是一个重资产投入高产出的行业,投资者们将目光放在发展空间更广的酒店项目上。

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高中低端房间数分布及竞争强度

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历年住宿业投资额分类占比(%)

从行业发展的趋势来看,加上国民的消费水平不断提高,对旅游的质量和酒店的入住体验有一定的要求,酒店行业为提高服务质量会愈发向智能化,个性化,独特化发展。

其中作为消费大军的中产阶级(收入中等偏上)在旅游消费的弹性上显然是比较高,能够给中高端酒店消费总量和结构占比双提升,未来仍有很大的增长空间。

投资者关于酒店众筹项目的思考

众筹作为一种新型的互联网金融模式,相对于传统的融资方式,是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金,对推动企业创新发展有很大的作用。用互联网的方式将大家闲散的资金去支持,帮助企业长久的发展,当然投资者也可以在项目启动后获得相应分红回报。

国内权威众筹行业第三方平台众筹家认为,众筹本身已经被大众投资者视为一种投资理财的重要方式,对于大众投资者来说,追求稳定收益成为目标,也成为国内众筹投资的特征。中端酒店相比餐饮等实体场所众筹就具备着收益平稳、风险可控的特征。

具体来说,第一,包括中端酒店在内的酒店行业需求大,但竞争相对较小。事实上,开设一家正规酒店门槛非常高,相比进入门槛非常低的餐饮行业,酒店的租金、装修等在内的前期投入高, 这就将一大批人挡在了行业之外。当然,也正是启动资金需求大的特征为众筹融资提供了土壤。

第二,运营成本低。不同于餐饮业,酒店业虽前期投入较大,但项目一旦启动,运营成本则非常低:对于人力成本的要求非常低,而且推广简单,覆盖几个重点渠道即可完成推广宣传。

第三,数据清晰,风险可控。每一家酒店房间数、客房价格、硬件成本清晰,决定经营业绩的入住率容易获取,在投资之前,投资者就基本能够估算业绩和分红。项目方虚报业绩或者其他造假行为较难瞒天过海。

总体来说,酒店行业的收益相比其他实体行业更容易预估。

当下中国大概有一亿中产阶级,理财已经是刚性需求。酒店众筹相当于拥有了一张 “行走的房产证”,但相对于其他行业如:创投、电影众筹等都是轻资产、重运营,表现为资产流通性差,而酒店行业则具备重资产投资,资产高流通性,可抵押特质,特别适合资产证券化和众筹。投资者们针对酒店众筹要考量以下几个要点:

(一)酒店众筹项目的地理位置和整体质量

作为投资人选择酒店众筹项目,目的是一方面解决酒店发展的问题,另一方面是给自身带来收益。如何判断该酒店项目是否有稳定收益,首先要看酒店的地理位置,以及酒店整体质量。

一般来说,酒店的选址会优先选择交通枢纽地段以及景区周边,交通发达的地方其周边的配套设施也会相对完善,特别是一些旅游城市,日常的人流量基本都是分散在交通枢纽地段或景区周边的餐饮、娱乐、购物、商业中心。

有稳定的流量后,其次就是看酒店的整体质量,作为消费者更多的考虑是房源库存、房型选择、装修环境、WiFi覆盖率、通用设施(停车场、吸烟区等)、餐饮服务(送餐服务、免费早餐等)、休闲娱乐、多功能服务(商务会议室等)、服务质量等。

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(图片来源:胜高国际酒店·惠州店)

(二)酒店众筹项目的客源和关系维护

酒店企业经营过程中,往往会为吸取更多的客源,会采用多种不同的方式招揽更多的客人。如酒店的经营状况良好,客源稳定,必定会带来稳定的收益。其中,针对酒店的客源情况分析有这几部分:

1、线上平台:如阿里飞猪、美团、携程、航空公司等网上平台售票;

2、线下方式:根据酒店的地址会吸引部分本地居民、旅客上门,并作为酒店的会员发展对象;

3、商务办公:企业的会议需要、年会需要、出差需要等;

4、合作关系:旅行社的团队能为酒店输送大量的客源;

另外,酒店的发展过程中需要多种关系来进行维护,通过提升客户品牌认知,提高酒店的服务质量,在网络上有一定的营销推广,自然会带来有自来水客源,或者刺激多次营销。正如连锁品牌酒店那般,对品牌认可的人无论去到哪,这个品牌都会成为他的首选。

众筹项目那么多,为什么就要选择酒店?

(图片来源:胜高国际酒店·惠州店)

(三)酒店众筹项目的方案

针对每个项目的特殊性、差异化等因素,在操作每个众筹项目的方案都有其关键点。

1、项目产权概况:酒店项目类似于地产项目,要注意产权所属、租赁时间、担保机制等;

2、退出机制:项目是否可行,如何保障自身收益,明确退出机制是非常重要的一点;

3、周期&方案:融资金额、起投金额、投资周期和方案、分红收益等信息都要明确,投资不是一项一时兴起的行为,投资有风险,投资需谨慎。

投资者可以根据自身偏好与资金规划,有计划的选择投资不同类型、不同规模、不同风格的优质酒店项目,借助互金的优势,实现酒店行业健康发展。

(四)酒店众筹项目优势

举例:胜高国际酒店股权项目主要优势如下:

1、新三板上市品牌,四星装修标准的中高端智慧型酒店

2、约三年回本,届满1-3年,资金回笼率不低于25%:35%:40%;届满3年,可选择退出(本金145%-已分红);可选择继续持有(占比不变)

3、超长租期20年(剩19年)

4、已对外试业,现已开放130多套(4月陆续开放了30多套),5月底6月初201套全部可以对外营业,无站岗期。

5、担保机制:100%股权工商质押;深圳市辉煌太子实业有限公司、法定代表人、关联人等担保人承担连带责任保证。

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