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爱就投徐文伟揭秘众筹九大流派

来源:众筹家 2015-11-03 17:34 收藏

2011年,被称之为中国众筹的元年,这一年标志性的事件是点名时间的上线。2015年,是股权众筹的元年,这一年标志性的事件是国务院文件。


20151018日下午,一场别开生面的《大话众筹江湖录》主题讲座,吸引了复旦校友及关注投资理财的社会各界名流参与。众筹业界领袖、著名投资人、创业狂客徐文伟先生,与大家互动剖析众筹江湖,抛出众筹九大流派论,这是业界首个关于众筹的流派划分。

徐文伟:那天Nancy跟我讲,她说复旦有很多同学关注众筹,你是不是跟他们讲一讲?我说那也行,但是我担心讲得不好。她说你都做了这么久的众筹,还有什么讲不好的呢?于是我就来了。但是讲什么主题?当时我正好看到隋唐演义,里面一条一条好汉排名,让我看到了众筹这个行业,也已经开始做排名,颇有江湖再现之感。第三方平台说我们爱就投已经是全国第三名,长三角第一名,这个数字我自己都不知道他们怎么来的。然后看到各家号称众筹的平台卯足劲往前冲,争先恐后夺名次,我突然知道众筹的江湖已经起来了。我随即跟Nancy讲,我来个大话众筹江湖。今天我把这个江湖像画卷一样展开,这个江湖里面第一条好汉是谁,第二条好汉是谁,未来这个江湖会走向哪里?

首先要申明一下,今天我讲的众筹,严格来讲,应该叫“互联网非公开私募股权融资”。过去我们和人人投、众投邦、天使汇一样,都叫众筹,但是证监会检查通知发出后,我们都不能叫“众筹”了,只能叫“互联网非公开私募股权融资”。今天讲的众筹,只是沿袭老的叫法,因为众筹这个叫法已经为民间所接受,已经约定俗成了,就两个字,很简单,通俗易懂,现在搞了一长串叫法,我们自己都背不下来。为了表达方便,我们今天继续沿用民间叫法:众筹。可以吗?

下面,我和大家分享一下什么是众筹,这个众筹是怎么来的。我觉得众筹古已有之,其实众筹很简单。咱们在学校里面,比如有同学想买个相机钱不够,一个宿舍同学说,这个相机三百块钱,我们每个人凑一点钱就够了。还有一个典型的案例就是结婚,我们过去结婚经济短缺,结不起,那来的人就随喜,有的人送礼物,有的人直接送钱。所以众筹不是很新鲜的事。但是今天为什么上了这么大的台面来谈一谈呢?因为有一个东西出现了,这个东西就叫移动互联网。我们今天讲的众筹其实就是通过互联网来凑份子,打破熟人圈子的限制。真正的众筹,筹的不光是钱,更多的是人,以及人背后的资源。移动互联网,让全球资源通过资本纽带,向同一个创业团队集聚,让创业更加容易,这就是众筹的时代意义!

今天我们来讲这个众筹,就要先看看整个众筹这个行业目前是什么状况。整个中国,到今年上半年为止,众筹的金额是46.66亿元。最近可能又有所发展。我坦率讲,如果按照私募股权投资的特点来讲,整个中国的股权众筹不超过50亿。严格来讲,如果把房地产或者是和股权众筹不太沾边的部分算进去,我觉得30亿都不到。就是累计加到现在,不超过30亿。我们再来看众筹的分布,也反映了区域文化的不同。第一是北京,然后是广东,紧接着是浙江和上海。我觉得北京有很强的互联网的文化,所以北京人响应很积极,有的北京公司连众筹怎么搞都不知道,一听说众筹很火,就先成立一个网站,然后就上街宣传了。我觉得北京人很具有互联网基因,他们敢干,所以平台数量、融资总量排在全国第一,当然国家部委和北京市对北京众筹行业的支持也很有关系。广东排第二。我研究了一下,发现广东的培训机构非常多,培训业非常发达,一旦有新生事物,马上就会在广东蔚然成风。接下来不是上海,是浙江,因为浙江人最善于向实践学习,浙江是教育大省,但是浙江很多老板书读得不一定很好,就是做生意做得很好。有了钱之后他们就充电,然后听到了南方的广东关于众筹的声音,就发展起来了。所以众筹排名第三的是浙江,第四才到上海。为什么上海是第四呢?这跟上海文化相关。因为上海的文化是比较谨慎的文化,比较尊重商业逻辑的文化,是比较理性的文化。所以在上海要发展新生事物,大家首先得想明白,看明白,才决定出手。像互联网这种产业,不知道什么时候才能赚钱,也不知道能不能成功,尤其是互联网股权融资,比如众筹,还面临国家政策、法规的不确定性,上海人是不敢大举冒进的,倒是有大量的新上海人动起来了,是他们推动了上海众筹的发展!所以,提议大家为新上海人鼓掌!

根据第三方平台的排名,他们把一些大型网站,如京东,因为它同时卖商品,就把京东的数据剔除了,剩下了三大众筹:北京人人投、上海爱就投、深圳众投邦,这三家在众筹界呈三足鼎立之势。

“爱就投”的名字很有意思。2014年年初,我们在万得资讯的会议室,给我们的众筹平台起名字。我先在黑板中间画了一个圈,里面写了“爱就投”三个字。我说我们要起一个大家都喜欢的名字,要通俗,不要高大上,比如说这个名字叫“爱就投”,你爱你就投,你不爱就别投,很任性,这就是众筹,我当时就是随口瞎说说呗。后来大家七嘴八舌,起了几十个名字,把整个黑板都写满了,最后万得资讯的创始人周立说,干脆叫“万棵树”吧!大家都觉得很好。因为我们构想成立的众筹平台是由万得资讯和紫槐资本共同发起的,“万棵树”把两家的字号结合在一起,而且很有寓意。结果工商局一查名,有一个公司叫“三棵树”,他把一二三四、百棵万棵等都注册掉了,我们的万棵树没戏。而且,满满一黑板名字,除了“爱就投”这个名字,其余的都被人家注册掉了,最后看来看去,大家说就用“爱就投”吧,这是天意!。为什么最后是爱就投?我觉得,做众筹,不同于投资,要有一颗爱心,对创业者要有关爱,对投资人要有爱心。我觉得没有爱心没有情怀,肯定是做不好众筹的!

有人预测到2025年,全球众筹将会有960亿美金的市场,而在中国将有500亿美金。这个数字我觉得还是比较科学的。我测算过很多次,众筹会有三年的孕育期,在五年之内会出现井喷式的发展。所以我们这些人正在为迎接井喷式发展机遇而努力准备着。2011年,被称之为中国众筹的元年,这一年标志性的事件是点名时间的上线。2015年,是股权众筹的元年,这一年标志性的事件是国务院文件。我们看全球的众筹,大家公认美国Kickstarter的出现是众筹首次出现,当然英国也有这些网站。后来出现了一些分类的众筹,酒类的,房地产的,写作的各种垂直的都有。我们中国最早的是叫点名时间,现在这家公司已经转型了,从众筹行业里面消失了。当然还有两家,其中一家叫天使汇。这些前辈,无论未来怎么样,我们都应该给他们掌声,感谢他们为我们踏出了坚实的第一步!

现在开始跟大家展开主题,就是众筹的九大流派。

我们先来看众筹的第一大流派,现在大家都知道,众筹牌子最响的是谁?人人投。原来我是在高铁上看到人人投的广告,而现在人人投的广告遍布全中国,椅子背上、飞机上、电梯上,人人投的广告到处都有。这家公司非常了不起,他们主要的特点是实体店铺的众筹。人人投的老板叫郑林,我们讲到大话江湖,一定要知道这个流派的创始人是谁。郑林1979年出生,17次创业,15次倒闭。终于做了一个成功的项目,叫京莎美容,在全国开了200家美容店,我们知道美容店是很赚钱的,女孩子都知道。我老婆就是这样的,过去他们会说你好漂亮,就是要多做面膜,她一冲动就充值三千块。郑林先生终于找到一个挣钱的模式,一下子挣了很多的钱。其实美容店的预收款,如果用我们MBA的话来说,叫负债。但是这笔钱股东是可以拿出来用的,他就拿出这笔钱做了叫人人投这家公司。这家公司有很大的抱负,一直在拼命拓展,对中国众筹市场的教育起到了巨大作用,是令人尊敬的一个创业企业!

  第一条好汉是李元霸郑林。第二条好汉是宇文成都,众筹领域的这个人叫朱鹏炜,他大概是77年出生的。这个人是IT男,他考过很多IT的工程师的证,电脑软件搞得非常好。所以他们平台开发做得非常好。后来这个人去了深创投、达晨资本,做了几年的投行,做VCPE,然后他出来创办了众投邦。我觉得他是非常聪明的人,他上来就选择了一个非常好的细分市场,瞄准了新三板。在新三板起来的时候,乘着这股风成为了行业里面的第二名。当然他也面临挑战。因为证监会去他那里调查之后,出来一个规定,不允许面对新三板定增做众筹。一下子众投邦就小心多了。

之前很多众筹平台在野蛮生长的做的时候都踩到了地雷。比如,所有的企业不能通过互联网做自融,这个是一条红线;第二不能在平台上募集基金,然后投很多项目,这个也是不可以的。你只能通过互联网融资投资某一个单一的项目。很多公司都不小心踩了这个红线。特别是人人投,他通过平台为自己融资,股东突破了两百人,上市就会有问题。他们是我的同行,我操自己的心也操他们的心。因为同是众筹创业人,我希望他们好,希望这个行业的勇敢前行者都活得好。他们每一项创新,我至少要保持三个月的观察期,不敢贸然挺进。所以证监会到我们公司来检查的时候,我们公司没有一条踩线的行为。我觉得金融行业一定要比谁活得长,而不是比谁跑得快!是不是?

第三个,就是我们自己的平台“爱就投”,我们这家平台的特色是“小微券商+互联网非公开私募股权融资”。也就是很多项目,投资人投了它之后,最大的问题是什么呢?是我把钱给了你,但是是信息不对称的。投资人是弱势群体,企业老板掌握了充分的话语权,以及充分的决策权,投资人经常会被蒙在鼓里的。所以我们一定要让企业置于规范监管下。中国出现了场外资本市场,最有名的是新三板,第二有名的是上海股权交易中心,它出了一个E板。再加上全国各省都有的区域性的股权交易中心。有的把关严,有的把关弱,我们就要求这些企业,不管你大与小,不管你早还是晚,我们都要求你,至少在我们投资完了之后,请你到其中一个我们认定的规范的股权交易中心或者是新三板去挂牌,让你的企业早早的成为一家规范治理的公众股份公司。怎么做呢?因为爱就投背后有个大树,这个大树就是紫槐资本。刚刚介绍了,紫槐资本是上海股权托管交易中心一年颁发四项大奖的金牌推荐机构,是上股交一级市场投资金额最大的的推荐机构,紫槐有很强大的专业投资管理团队,可以辅导这些企业规范治理,帮助这些企业股改之后去挂牌,而且予以持续督导。当然爱就投也跟其他的推荐机构和投资机构合作,包括我们今天来的一些券商,可以跟你们一起合作,把这些众筹的企业推到新三板和股权交易中心去挂牌,保护投资人的利益,这个就是爱就投的特色。

下面一个是爱创业。爱创业背后真正的大老板是袁岳,袁岳就是那个光头,原来是第一财经的主持人,后来搞了一个零点咨询,后来搞了一个飞马旅。飞马旅就是让很多年轻的创业者,像飞马一样飞起来。爱创业的模式是“孵化器+众筹”,现在它的当家人是叫顾冰。顾冰这个人非常不错,我觉得他是一个非常有良知的人,而且对于创业者有情怀。但是我们交流之后,我觉得他还在苦苦探索,我们经常相互鼓励。在上海这么多众筹平台里面,我觉得这家众筹平台是一家值得尊敬的众筹平台,他们一心一意为早期的创业者服务,非常有情怀。

我们再来看第五号人物,为什么把他排在第五号呢?因为他们自己做股权众筹并不是很厉害,他们属于富二代。他们就是京东的东家、淘宝的蚂蚁达客。因为他们的母体很厉害,背后有广大的人民群众。当他们的众筹平台推出来的时候,很快就有很多人去相信他们。但是我可以告诉你们,这些平台,虽然有庞大的资源,其实他们要做好众筹,也是很不容易的。即使是马云自己来操盘,我觉得挑战都一样很大,因为做股权投资,每个项目都是风险极大,还要看运气,真的“只有人,没有神”。包括红杉资本沈南鹏这样的人,在中国已经很厉害了,你们把他的成绩单看一看,我觉得他成功的概率,还不一定比我们强。只是他们名声比我们大,事业干得比我们大,影响比我们大。所以我觉得做股权众筹,不管英雄来自什么出处,你都不能说老子天下第一。过往的成功不代表下一个必然成功。

我们再来看,流派六,百度,这个众筹负责人叫汤和松,这个人背景深厚,还在思科担任过业务拓展经理。原来众筹基本上是草根创业者,或者是股权投资里面跌跌爬爬的探索者在做。但是现在有一些高大上的人来做了。搜索+众筹,对百度而言具有得天独厚的优势,至少他的众筹平台可以省去很多网络推广费,而且可以把自己的客户资源运用起来。当然百度最大的问题就是客户粘性不够强,这也是他们的众筹平台需要突破的。

流派七,这个是国家队,中证众创,这家平台以后我们会把它拿掉,今天放在这里只是给你们看一看。当我们想做某件市场化探索的时候,我们国有机构说我们也要做这件事情,参与到这里面来。这让我想到我们曾经参与投资的万得资讯,他们立志要做中国的bloomberg、中国的路透。后来,新华社也看好这个行业,搞了一个“新华08”,花费了巨大的资源去搞,然而没有什么人买它。后来就像发行人民日报一样,搞行政命令,说你们各家机构必须买几套,今天已经很少有人听说过新华08了,因为新华08距离市场化还很远,相反万得民营的草根创业企业资讯却成长了一百倍。所以不是政府主导的平台不好,而是市场的事情就要让市场做,政府只要做好裁判员就可以了。

下面一个我叫它全民天使+众筹,这里面有很多的平台,代表企业是“大家投”,这家公司的老板叫李群林,这个老板我很尊重他,说我其貌不扬,这个人跟我比还要其貌不扬。可能他跟马云比都其貌不扬。这个李群林,真的是一个草根创业者,书读得不是很多,但是很执着,有很强的信念。我太佩服他了。我到他那里去,我是向他求教的,本来想向他取经的,结果我一看他那个办公室的样子……你们知道,一个企业看它办公室的气象就知道它是往上走还是往下走。但是这个哥们一见我就说我马上五千万到账了。我说没有这么容易。因为一个企业最重要的是企业领导人的状态。这个世界很奇怪,一切东西都是你吸引来的,你相信奇迹发生,奇迹就会发生。你愁眉苦脸,倒霉的事马上就来。我说你应该相信众筹的春天马上就要来,剩下的是安安静静的想一想,你要走什么特色。他跟我说接下来要做房地产众筹,我说对的,因为房地产众筹可以把体量做大。很多房地产老板很容易发财,因为它体量大,而且资金杠杆大,做一个项目一卖就几个亿。当然还有一个条件就是市场大势好。我觉得众筹这个行业里面,未来比较好做的是房地产众筹,可能是一个比较好赚大钱的方向,当然如果项目选择不好,市场大气候不好,时机不对,输钱的可能性也很大。

然后我们再来看第九个,叫“专业天使和专业投资机构+众筹”。这里面我举了一大堆,这些基本上都在北京。其中有一家平台总理还去过。我重点要讲的这一大流派,代表是哪一家呢?叫天使汇。这家公司是我非常敬重的一家平台,它的创始人叫兰宁羽。大概是80年还是82年的,是一个长得比女孩子还要眉清目秀的美男子。这个人给自己的称呼叫连续不成功创业者,这个人创了五次业,一次也没有成功,最后才做天使汇。在我眼里天使汇是一个非常成功的公司,但是他认为它是不成功的。天使汇的特色是把筛选过的项目罗列起来,发给他们平台认可的专业天使投资人看。这家公司项目融资成功率不是很高,但是项目数量很大,滴滴打车的天使融资就是通过天使汇搞到的。北京中关村创业大街最显耀的位置就是天使汇的办公室,一共三层,而且在他们办公室对面有一个巨大的LED显示屏,不断播放各类项目的融资信息,那个就是天使汇的。我曾经非常想投资天使汇,也很认同兰宁羽这个人,无奈他们的估值太高。后来我孵化了爱就投,我跟爱就投的伙伴们说,请你们尊重天使汇,永远不要和天使汇竞争,有本事就和天使汇错位发展,走出自己独特的道路。这就是我对竞争的看法,眼里没有对手,有本事走出自己的特色去!

我今天跟大家讲的所有众筹平台,没有一家是实现盈利的。而且是操着白粉的心,赚着白菜的钱。这个行业大家今天听了之后,终于知道它的全貌了,对不对?我今天把这个神秘的面纱揭开,可以这么讲,中国把众筹讲得这么透的人没有几个。

因为我是做投资的,我有一个身份是做股权投资。我经常过一段时间就以投资人的身份看看同行,回来再以投资人的身份看看自己。万得资讯的老总,刚来上海创业时没有住的地方,晚上就躺在火车站的躺椅上过夜。他跟我讲在那个时候他天天晚上拿报纸挡着脸,打扫火车站的人以为他是候车的,就没有赶他走。报纸看多了,他悟到了很多成功的道理,他说有一种人能成功:就是一定要有俯视自己行业的眼光。我在孵化爱就投的时候,一边带着小伙伴儿们干活,一边瞄着行业里面人在干嘛。他们在创新,我观察,他们踩着地雷,我们就避开。我们可以成为先驱,绝对不能成为先烈!

同学们,朋友们:众筹的大幕才刚刚拉开,各路英雄豪杰陆续登场,这是一个新的蓝海,是一个新的江湖。各大流派纷至沓来,真正的刀光剑影远未到来。毋庸置疑,众筹,会将资本市场推向新的高度,将人类商业文明推向共产主义,让天下没有闲置的资源。爱就投的使命,就是让资本带着温度,带着资源,投向那些真的有梦想的高成长企业,让人人在投资面前机会均等,成就每个人合作创业、创造财富的伟大梦想!

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