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聚募网推出“用户众筹” 突破众筹新模式

来源:众筹家 2015-11-12 10:10 收藏

这是众筹史上的一次大胆尝试,对创业团队而言提供了一种更具吸引力的推广模式,对于投资人而言也是一次真正的双十一大狂欢。


这是众筹史上的一次大胆尝试,对创业团队而言提供了一种更具吸引力的推广模式,对于投资人而言也是一次真正的双十一大狂欢,能够低成本地体验到股权投资的魅力,为整个社会的经济转型起到一点推动作用。

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资。然而,在双11到来之际,聚募网上却打出周年庆股权免费送的宣传口号,原来是有一个另类的众筹项目,募集的不是钱而是一份支持,创业团队宁愿白送投资人股份,一时之间吸引了众多投资人的关注。这桩看似亏本的买卖,背后隐藏的却是众筹真正的逻辑,募集的不仅仅是资金的支持,更是每一个投资人背后的潜在资源,聚募也藉此打开了众筹2.0时代——用户众筹,股权免费。

此次在聚募网上发起免费赠送股份的项目叫做一个钱包,是一站式财富管理工具,致力于成为用户的金融跑腿服务专家,已获得聚秀资本和某上市公司合投的1000万天使投资。这次他们拿出2%的股权(按照最新一次融资金额价值200万)免费送给投资人,只需要投资人推荐有效客户超过20名就可免费获得。

对于此次免费送股的活动,聚募网上的很多投资人都有点摸不着头脑,已经投资超过10个项目的资深投资人王帅就感慨,目前各大众筹平台都是在筹钱,从而让人感觉每个众筹项目都是因为缺钱才来众筹的。而一个钱包主动提出将股份免费送给投资人,确实让人眼前一亮,不禁要问,这是为什么呢?

一个钱包”CEO应灏坦言,其实发起此次用户众筹的目的非常简单,他说:“360把杀毒带入了免费时代,百度把导航带入了免费时代,我们就想,为什么不能把众筹带入一个免费时代呢?我把这个想法跟很多人聊过,大家都觉得很好,但是很多行业内的人都反对,因为新的创新会带来整个行业天翻地覆的变化,玩法全变了,他们害怕这种变化;我后来找到聚募的CEO邵锟,因为我俩都爱踢足球,足球最大的魅力就在于不到最后一分钟,你永远不知道结果是怎样;作为中国足球队多年的球迷,我俩早已锻炼出了坚强的心理承受能力,所以我们决定在聚募上试一试,哪怕付出多大的代价,这次我们一起开展的送股权的活动,跟向用户收费相比看上去很大胆,但是仔细想想看,可能为我们自己释放了更大的盈利空间。

对于这个另类的众筹项目,虽然让很多投资人大呼意外,但聚募网CEO邵锟却认为这本身恰恰符合众筹真正的逻辑,他说:众筹在今年确实是个热得发烫的名词,无论独角兽还是逆袭者都想搭上这趟高速列车。但是众筹背后的生存逻辑到底是什么,众筹凭什么在投资市场打开一片天地。今天聚募推出用户众筹其实是对众筹的一次全新诠释,众筹在资金层面是毫无优势的,但却在资源层面是拥有巨大能量。恰恰早期项目对资金的需求并不大,而对资源却是异常饥渴。以资金为纽带链接广泛的资源,帮助项目提高成功概率,这是众筹的王道。早期项目大家起点都很低,外部资源一对接,对项目加速度和成功概率的影响立竿见影。所以众筹不是简单的财务投资!聚募希望营造的就是真正的项目孵化氛围,这里有海量的资源可以助力项目成长,而资金仅仅是链接这些资源的纽带而已。而今天聚募推出的用户众筹正是遵循这样的逻辑,让资源更好的聚合,让资源体现价值。

其实精明的投资人简单地算了一笔账,一个钱包所赠送的股份数量是200份,合计赠送股份2%,加上所列出的成为免费股东所要求达到的条件,保守估计所筹集存款金在6000万,而实际上筹集的资金要高于这个数,可以达到一个亿左右,同时还筹集了一批合格的理财用户,并且在品牌宣传上也得到了很好的传播率。资深投资人王帅说:项目方让利给投资人,让投资人成为自己的人,如此大家都拥有股份,一旦形成利益共合体,就会产生聚合力,会自然主动推广,分享给亲朋好友,挖掘周围人资源。项目方前期赠送的股份数越多,后期收获的利也会越多。

一直非常关注聚募网发展的九鼎投资创始人黄晓捷对这次的用户众筹也表示非常感兴趣,他说,摩尔定律大家都知道,提高计算机处理能力的成本会稳步降低,而速度却会越来越快,即便是那些刚刚推出的全新产品,价格也都降了下来,在互联网上,这叫做免费产品经济定律。最简单的例子就是电子邮箱,以前要大邮箱是要收费的,谷歌首先把GMAIL的容量扩大到1G,全部免费,然后大家当时都疯了,说谷歌你是不是要作死,但是现在谷歌活得好好的,反倒是当年我上大学时代市场占有率最高的263邮箱没了,所以我非常看好这次聚募和一个钱包联合搞的免费送股权活动,也许他们自己并没有意识到,他们做的也许是这个行当一个里程碑的事件。

业内著名机构熊猫资本由四位新锐投资人李论、梁维弘、李心毅、毛圣博共同发起,定位于早期创业项目投资,对此事也有自己的评价,广义的投资本来就不局限于投入资金,投入资源也是一种。众筹的本质就是不择细流,汇成江河,但如果只限于资金,那加起来总金额可能也就是跟单个机构投资人一样的,并不能人多力量大。但如果是投入资源,很可能可以形成众人抬柴火焰高的效果。当然,没有资金也是不行的,相信大部分众筹项目可能会选择混合配置。这只是一个优秀的众筹平台提供给项目方和投资人的一个创新选择。最后如何配置,决策权全在众筹用户。

此次聚募网推出的用户众筹,是众筹史上的一次大胆尝试,对创业团队而言提供了一种更具吸引力的推广模式,对于投资人而言也是一次真正的双十一大狂欢,能够低成本地体验到股权投资的魅力,为整个社会的经济转型起到一点推动作用。

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