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乘互联网的东风 走不一样的电商路

来源:未央网 2015-07-29 09:45 收藏

电商巨头都是那么的高端、大气、上档次,在下乡的路上也是霸气十足,但在这喜欢“出新”的互联网时代,走一条不一样的电商开拓之路是大家都所渴望的,把乡村大集搬到网上——“当地大集”,无疑也是一种方案。

电商巨头都是那么的高端、大气、上档次,在下乡的路上也是霸气十足,但在这喜欢“出新”的互联网时代,走一条不一样的电商开拓之路是大家都所渴望的,把乡村大集搬到网上——“当地大集”,无疑也是一种方案。

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京东的“星火试点”计划,阿里巴巴的“清远试点”,苏宁云商的苏宁易购服务站都已奔赴乡下,而电商们下乡无非就是想看到,在农村这片土地上出现“买买买、卖卖卖”的景象。所以推广方式无非也是派驻驻村服务站,联合当地政府开展一系列惠农电商服务……这些都是把全世界介绍给“我们村”,把“我们村”介绍给全世界的模式,即让村民上网买产品,让村民上网卖产品。但这个范围可能对一部分人来说有点太大,记得跟一位老乡聊过,问他买东西回去网上买么?他回答说,不从上面买,东西太多了,选择不过来,而且一般小物件不值当去网上买,去赶个集或者去小商店就买到了,大点的物件,去网上买又不放心,在我们附近商场买,可能还有个熟人介绍介绍啥的,还是从现实中买比较习惯。当然这也只能代表他自己的观点,但也许这也是相当一部分人的想法,所以在顾全大局推广的前提下,估计到这部分群众的意见还是有必要的。毕竟推广需要“因地制宜、因人而异”。

所以就可以附带创建一个具有地域特色的方案:

在推广主站的电商平台的基础上,搭建一个副站——“当地大集”,有些地方可能单数开集或者双数开集,而对于有些产品的需求可能赶不到那么巧,所以对于小商品主可以在网上开店,相当于每天都可以开集。当然这也是在一定地区范围的,方便运送。可能你会说:这也太有局限性了,范围也太小了,太不切实际了……但就像在城市做的外卖配送等等这些近距离营销方式,就是有市场,就是有需求。这种理念拿到农村也未必不可行,毕竟不同人有不同的思维。

从“买方”的角度来看,专门针对某一片地区设计个网站,像“村村通,户户知”的理念,从普及互联网产品开始,让群众了解日常生活用品在互联网上的行情,而且这种针对性的设计理念可以拉动覆盖区域的群众积极性。起码在意识上,大家会有一个潜意识就是:这是针对我们这地方专门的网站,肯定具有当地特色。这在农村这种“熟人圈”的环境中,更容易被接受。如果你单单把淘宝、京东、苏宁、国美等等官网放在大家面前,这会让人感到迷茫,而且可能产生选择恐惧症的现象,会觉得这跟我隔着十万八千里的,我有点不信任,你会觉得我在我们隔壁村大集上买个电壶,拿回家一用,插头接触不好,我等下一个集开市时再拿回去跟他换,反正都熟、都是邻村,不会跑了的。但如果你让习惯赶大集的大家突然接受千里之外的商家卖的产品,他难免有所顾忌,当然电商的目标也不是单单把赶大集的群众转化成在网上赶大集的,毕竟在村里、在隔壁村赶大集是日常生活的一种乐趣。但随着互联网的发展对一代又一代的影响,大家总会或多或少的把目光投向网络,可能也只是因为“我懒,我不想出门”“网上种类多,选择多”“网上的东西更便宜”“网上购物节省了时间,不耽误我下地干活,不耽误我街头打牌”……而且随着观念和互联网的发展,接受更广范围的电商平台是大趋势,到时候以点带面的模式就可以顺理成章了,可能在你讲这个特色“当地大集”的时候,大家就想看看更大的市场。

从“卖方”来看,我既有线下实体店或者仅仅是在大集上有一个摊位,又有“当地大集”的网上店铺,这是个双赢的局面,只要我产品好,就不怕没生意,就像那句:酒香不怕巷子深。对于“熟人圈”的农村来说,出名更快,如果哪家的“当地大集”上的店铺成为众所周知的明星店铺,一传十、十传百,可能就瞬间成为十里八乡的”明星企业家”,如果再有哪个当地电视台或者报纸采访、报道,可能“当地大集”网站也跟着你沾光了。而且,如果想让当地特色产品“走出去”,只是单单让商家在全国性的网站上开店,竞争可想而知,而且大部分商家可能也不懂管理店铺或者做一个品牌、产品推广这些概念,就这样挂在网站上,可能会有“大海捞针”的风险,但反过来思考一下,如果专门创建一个土生土长的“集市”站点,让左邻右舍、十里八乡的乡民像赶大集一样形成习惯一样的来网上浏览产品,既有亲切感,又有新鲜感。对于卖家而言,基于是当地商家,可能就是你的邻居,既熟悉当地生活习惯,也熟悉当地市场,在产品选择上会有所侧重,这也是符合当地人习惯的策略。即使你是大品牌产品,如果以一个:王家联想店,李家海尔品牌店….来入驻,在这个“当地大集”的地盘上不会显得那么突兀,至少和集市上的土产品可以归到一个层次——都是“谁家”的,虽然品牌不是你家的,但产品会在你家的店里出售。

当然所有这些的第一步就是:大家都会上网,大家会用网上支付,大家对网购有意识,大家知道原来在身边就有这样一个网站,大家能看到网上赶集的好处……这就需要电商派驻在各个服务点的朋友帮忙了。

电商在城市一通混战之后,攻陷乡村的时日也就在眼前了,农村小卖铺、农村大集市、农村小百货怎么应对网上数以万计的同类商品,这是个挑战,也是个商机,更是个值得关注的点,不管是互联网金融,还是互联网电商,还是其他组合,都在讲求“普惠”,在扩充市场的同时,除了和对手竞争外,还需容纳更多需要“普惠”的对象。

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