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只靠“信任”来众筹,是融资还是营销?

来源:环球网 2015-08-10 09:56 收藏

国内众多股权众筹机构大多属于“无照经营”。任何根植于市场的新生事物,在初生阶段大多处于“无法可依”的野蛮生长状态,只有经过一段时间的试错,监管部门才能针对暴露出来的乱象与风险,为股权众筹制定管理法规,并清除一批混迹于股权众筹机构中的“害群之马”。这次核查若能去芜存菁,规范边界,对行业来说将是重要利好。

京东众筹上线首款“盲筹”项目,没有产品信息,只讲了讲“情怀”

只靠“信任”来众筹,是融资还是营销?

《西游记之大圣归来》(以下简称《大圣归来》)的电影众筹模式余温还在,众筹的玩法又出了新花样。

近日,互联网手机厂商ZUK在京东众筹玩了一把最潮的“盲筹”。而这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法的商业模式,都是以消费者最终获得不确定商品收益作为回报。

有业内人士表示,如果从形式上讲,电影众筹、盲筹等这是产品的一种新的营销模式,而从另一个角度讲,这就是粉丝经济的升华版“信任经济”。

没看过手机不晓得定价就敢下单

“盲筹”筹的是公众信任

但对于“盲筹”,还没有一个严格的定义,通常的解释是说在产品还未正式亮相之前先筹集公众信任。现有的众筹项目,按回报方式分为股权众筹、奖励众筹、债权众筹和公益众筹。7月18日出台的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中,更是首次对股权众筹融资做了规范,明确股权众筹是通过互联网进行的“公开小额股权融资的活动”,由证监会负责监管。

在京东众筹页面上可以看到,ZUK手机并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息,也没有对手机进行公开定价,而只是向用户传达了“简单点”这个“情怀”。

也就是说,如果用户信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品,可通过参与“盲筹”的方式支持他们,并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点,仅靠情怀和理念去众筹网友的信任的做法,被业内称之为“盲筹”。

虽然有很多人认为,看不到产品就让投资人不免有些心慌慌,但是记者发现,从数据来看,ZUK的“盲筹”玩法相当成功——当天刚刚上线限量10份的9999元档就被秒光;随后的6个小时中,众筹就达到了50万的目标金额;截至到上线当日19点43分,众筹额已经达到68万多,超过了目标额。

“盲筹”筹的是人与人之间的信任,有效拉近了产品与用户之间的关系,是众筹行业发展的一条新思路。

“大圣归来”让89位投资人暴富

电影众筹在国内还是新兴模式

而前不久,一只长脸红猴子搅动了中国的大银幕。电影《大圣归来》上映一周票房过3亿,使得电影众筹再次被资本市场关注。它的出品人路伟日前向媒体透露,“曾经参与此片投资的89位众筹投资人,合计投入780万元。如果票房达到5亿,这些人的回报是400%,预计可以获得本息约3000万元。平均每位投资人可以净赚近25万元。届时预计可以获得本息约3000万元。”

那么在浙江,是否曾经有这样的电影众筹项目呢?浙江华策影视股份有限公司品牌宣传部副总翟晓嵩告诉记者,由华策公司和阿里“娱乐宝”合作的《小时代3》算得上是最早的电影众筹产品,。“我不知道《大圣归来》属于怎样一种众筹模式,但粉丝投了钱,不管是获得金融收益还是电影票、见面会等收益,也都可以算是电影众筹的一种。”翟晓嵩觉得,电影众筹其实就是一种“粉丝经济”,有喜欢的电影导演和演员,观众和消费者愿意成为投资人,一方面获得收益,一方面也会为电影义务宣传,对于电影出品方也有事半功倍的效果。

但记者就此询问阿里影业时,有关负责人则告诉记者,“娱乐宝”本身其实只是一个有着稳定年化收益率,并打包了一些“粉丝”权益的理财产品,和《大圣归来》这样的电影众筹有着本质的区别。“众筹电影项目有一定的风险,还需要有许可证,我们希望把风险降为零,所以暂时没有考虑过推出众筹项目。”

《小时代3》究竟算不算电影众筹,仁者见仁,智者见智。浙江投资客关心的是,我们现在有没有机会可以做像《大圣归来》这样的电影众筹呢?

浙江股权交易中心的股权众筹平台“浙里融”的相关负责人告诉记者,此前,上线电影众筹确实需要一定的资质和审批。他们之前在“浙里融”上也确实上线过一个电影众筹的项目,但因为不是重点推介项目,感兴趣的投资客不多,没多久就流产了。

他说:“据我所知,在浙江只有我们上线过这样一个电影众筹,这毕竟是新鲜事物。目前来说在北京这样的项目更多一些。”不过,他也说道,作为众筹领域的一个新兴的模式,电影众筹未来的可能性还很大。目前他们有一个新的电影众筹的项目已经在计划中。

据盈灿咨询数据统计,全国目前共有9家平台涉及影视类众筹。但从平台项目发布数量来看,近半数平台影视发布项目为个位数,项目数较少。

那么已经在做电影众筹的平台都是怎么样的呢?记者通过百度搜索找到了一家“出品人网”,进入网站首页写着“中国首家专业影视投资平台”。记者打通客服电话时,客服告诉记者,可以在平台上选择任何一部感兴趣的上线电影进行投资,投资可以以个人为单位,额度最低为100元,电影上映30天后可以计算收益。

记者随机查看了一部显示众筹时间是2015年6月26日至7月31日的电影《巴黎早安》,页面显示“投资完成”,开放投资期限为35天,项目总金额700万元。

在查看《巴黎早安》电影时记者发现,这部电影投资的“出品人”共22名,最少的有100元,最多的有90万元,而网站上显示的是投资人在网站注册时的注册名。

在网页上,记者看到,根据投资金额的不同,投资人还会受到相应的礼遇。比如100元投资人会收到电子海报,1000元有海报及投资者纪念证书,到100万时,则有投资纪念盘、奢侈品牌钢笔、欧洲往返机票等礼物相送。

点击进详细介绍页面,记者看到有电影的主演、导演、制片人、剧情等相关内容,并列表详细写明了预估收益情况。例如《巴黎早安》票房从9600万元开始是保本收益,如果票房达到15000万元,票房净收益为1450万元,净利2160万元,收益率为61.70%。若最高票房到达70000万元时,票房净收益则为19600万元,净利为16680万元,收益率为476.57%。

这家网站跟《巴黎早安》一样显示“投资完成”的还有音乐舞台剧《栀子花开》、电影《新永不消逝的电波》等6部影片。

预估收益率看似十分可观,有多少人分享了这场盛宴呢?当记者点击“预热项目中”时赫然发现,下方是一片空白,“投资中项目”也为空白。

“情怀”需要一个靠谱的平台

证监会开始对各类股权众筹平台调查

有业内人士表示,这些众筹项目之前依托的是“粉丝经济”:因为我喜欢你,所以我投钱给你;现在升级后的意义则可以是:不管你是谁,只要我相信你,我都买你单。这就是“盲筹”和《大圣归来》等电影众筹所传达出来的“信任经济”。

那么,如何把“信任经济”玩好?如何保证众筹不变成“众愁”?

如ZUK之所以能玩“盲筹”,也跟背后京东平台的作用密不可分。京东众筹平台作为项目的发起方,本身对项目有一个严格的筛选程序。这是第一层保障。此外,为了帮助ZUK,京东创业生态圈更是为ZUK对接了大量资源,帮ZUK进军国内智能手机领域。有了“强哥”在背后鼎力支持,ZUK这回的“盲筹”不仅不盲,筹完了之后还能得到大量资源支持。

那么,什么样的平台才是靠谱的众筹平台呢?

证监会新闻发言人邓舸在上周五的新闻发布会上表示,证监会决定近期对通过互联网开展股权融资中介活动的机构平台进行专项检查。

网络上第一时间有人跳出来解读,除了目前已经取得了公募股权众筹试点资格的平安、阿里、京东3家之外,市面上打着股权众筹旗号的融资平台将必须改头换面并按照私募投资基金监督管理办法的要求接受监管。事实上大部分人都理解错了,证监会并非要对股权众筹一刀切,股权众筹其实分为公募和私募两类,私募股权并非此次监管的重点。

综合监管层的表态来看,公募业务很可能实施牌照制。而在7月29日证券业协会发布的《场外证券业务备案管理办法》中,私募股权众筹确定了以备案制进行管理。

截至目前,国内众多股权众筹机构大多属于“无照经营”。任何根植于市场的新生事物,在初生阶段大多处于“无法可依”的野蛮生长状态,只有经过一段时间的试错,监管部门才能针对暴露出来的乱象与风险,为股权众筹制定管理法规,并清除一批混迹于股权众筹机构中的“害群之马”。这次核查若能去芜存菁,规范边界,对行业来说将是重要利好。

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