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创业者和投资人该如何相处

来源:众筹家 2015-10-06 19:24 收藏

创投圈里创业者和投资人发生矛盾的情况不在少数,最典型的就是“失信”事件,问题的根源出在哪里?


创投圈里创业者和投资人发生矛盾的情况不在少数,最典型的就是“失信”事件,问题的根源出在哪里?

据了解,中国风险投资行业历史不过短短二三十年,早期的风险投资人多是技术投资者,比如大家比较熟悉的李开复、李彦宏等等,他们投资一个项目,主要看的是该项目未来前景和市场。但最近两年投资圈涌入了越来越多的财务投资者,比如“钢铁大王”、“煤老板”,他们看中的是项目短期内是不是能够获得投资收益,在不断的观望和比较当中,就出现了投资资金迟迟不到位的一幕。

第二个原因,供需失衡。创业者是项目的供给方,投资人则是需求方。总体上看,我国创投圈依然是优质创业项目少而投资资金多,再加上这两年的创业领域多集中在互联网+领域,不仅总体数量出现失衡,而且项目供给结构也是失衡,这导致了资金对优质项目的争夺,从而抬高了项目的估值,进而导致“投资失信”。

第三,缺少规矩。与欧美国家相比,我国创投圈缺少相应的法律制度保障、行业约束,这让部分投资人和创业者钻了空子。例如他签了协议但是还不给钱、虚增投资金额等。

针对投资者的失信、跳票行为,创业者是如何应对的?这样的创投乱象该如何回归理性?

兵来将挡、水来土掩,创业者现在也有“对付”投资人的手段。手段之一就是虚增。由于我国合投模式盛行,并且很多项目都需要三四轮的投资,所以创业者想出办法,会对外虚报吸引到的投资额,继而吸引更大的投资方;二是陪衬。风投迟迟不愿意给钱,对于创业者来说是压力很大的,第一让潜在风投产生疑惑,认为项目是不是存在问题;第二,导致项目错过了发展机遇;第三,创业者需要付出机会成本。所以,如何保障投资人资金尽快落地是非常重要的。有的创业者就想出办法,一方面是让投资人缴纳一部分保证金。或者是让创业者可以多找几个投资人作为陪衬,给投资人施加压力。

当然,除了这些博弈手段之外,双方还会使出其他具有一定“敌意”的手段。但是,一个成功的项目,需要的是双方的通力合作,如果你来我往的博弈下去,可能会造成零和博弈或者空耗双方精力。避免这种局面的出现,就需要增加创业者和投资人之间的信任感。在增加投融圈信任感方面,应有自己的作为,比如说鼓励投资人按照“圈子”模式进行投资;例如定期举办线下沙龙以及安排实地考察,让双方面对面、心连心。

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