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看一个互联网人是如何玩转婚纱摄影众筹的?

来源:创业周刊 2015-06-05 17:11 收藏

他学的专业是测绘,干的工作是互联网,第一次创业是餐饮,现在又开始涉足摄影。他走的每一步,让外人看来都胆战心惊:这种跨行业的发展靠谱吗?但他的每一步都走的很是坚定:做......

  他学的专业是测绘,干的工作是互联网,第一次创业是餐饮,现在又开始涉足摄影。他走的每一步,让外人看来都胆战心惊:这种跨行业的发展靠谱吗?但他的每一步都走的很是坚定:做的是产品,经营的是“人”。他希望用互联网的思维打破传统行业的经营模式。



  他学的专业是测绘,干的工作是互联网,第一次创业是餐饮,现在又开始涉足摄影。他走的每一步,让外人看来都胆战心惊:这种跨行业的发展靠谱吗?但他的每一步都走的很是坚定:做的是产品,经营的是“人”。他希望用互联网的思维打破传统行业的经营模式。



  他,就是原拉手网西安分公司总经理,现在的众筹蜜柚摄影工作室发起人之一王龙飞。



  2014年,“众筹”一词火爆异常,而随着“众筹”火起来的还有西安的王龙飞。他和朋友共同发起的全国首家众筹婚纱摄影工作室——蜜柚视觉,两个月的时间共筹资金120余万,60多人参与入股, 400平米的影楼也进入装修阶段……这个最终将拥有100名股东的众筹影楼,还没开业已经名声在外。



  王龙飞很忙,两个多月来,他每天平均要约见六七个人,有咨询的,有签约的,每天见不同的人,说同样的事。但尽管如此,在他的身上你看不到一丝的疲惫。坐在记者对面的王龙飞年轻自信而充满激情与活力。



  “每天都很忙,微信里不停的有人在咨询,然后还有见面谈的,就是每天见不同的人,说同样的事情,但传递的是自己的梦想,所以感受更多的是激动和干劲。”



  1988年出生的王龙飞,在大学学的专业是测绘,但对互联网却格外感兴趣。2010年毕业的时候,在打开拉手网的那一刻,他的眼前一亮。“08年在学校的时候我就想做线上线下结合的模式,但作为一名学生,我一没实力,二没资源,所以一直都是一个梦想在头脑里。看到拉手网的那一刻,我知道这就是我想要的东西,我想要干的事情。我一定要到这个地方去工作。”



  有人说,大凡敢跨界混饭吃的人,一定是有大爱或者大才的人。拉手网的人事经理在遇到学测绘的王龙飞时,就多留了个“心眼儿”。事实证明,他的这个“心眼儿”一下就为公司找来了一个旷世奇才。



  王龙飞是第七个进入公司的人。那时拉手网西安分公司组建时间不长,大家都是从最底层的销售干起。“每天就是打电话,约见客户。通过线上营销整合线下消费的模式,为商家提供精准营销的解决方案,为用户提供优惠优质的消费体验。”凭借着勤奋和努力,两年时间他一步步的从普通销售员干到了总经理的位置。他的手下也有了100多名员工。



  和小伙伴们相比,王龙飞是混的相当好的一个,他的业绩也成为许多人暗地里追求的目标。可谁也没想到,就在职业生涯达到人生顶峰的时刻,王龙飞却做了一个令许多人都无法理解的举动:辞职。



  “那时身边的人都想不通,干的好好地为什么要辞职?但我自己心中一直都有一个梦想,那就是创业。通过几年的打拼,我觉得是该为梦想奋斗的时刻了。”



  想自己创业的王龙飞,那时候并没有想清楚自己到底要干什么。在得知他自己要干的时候,中影集团的老总主动找到他,要和他合作。“他就让我卖他们的电影票,卖的钱什么时候方便了什么时候给他。我两个星期销售了20多万。然后用这些钱和一个欢乐水世界合作。一个多月卖了200多万。”



  善于用互联网做销售的王龙飞,靠着卖电影票和门票赚下了人生的第一桶金。可这并不是他想样的生活。



  “虽然钱是挣下了,但和自己想要的完全是两回事。”



  2013年年底,“王管家”外送火锅进入了西安市民的眼里,只要一个电话,就可以在家里享受到热气腾腾的火锅。没错,这是王龙飞真正开始创业的第一步。他组建了自己的团队,和一知名的火锅店联手,对方负责菜品,他和团队负责营销和外送。



  您只需要通过网上预订,属于您的“特运队”便会在您想要的时间,准时为您奉上最美味的一餐。王管家外送火锅为西安市民提供了“主人式的用户体验”。也让大家知道,原来火锅还可以这样吃。



  “最多的时候一天接了20多单,我们几个人忙都忙不过来。许多人知道我的名字不是因为拉手网,而是王管家。但这个项目对年轻人来说,比较耗费时间。我们需要一个更快的行业,一个能快速站起来的行业。”



  在王龙飞看来,创业并不是一开始就投很多的钱,租很大的办公室,招很多的人,而应该是用最低的成本,不断的摸索适合自己干的事情。



  不断地尝试,不断的调整,王龙飞一直在寻找更适合自己的创业项目。



  2014年初,当朋友找到他说想开一家婚纱影楼时,他的眼前再次一亮。婚纱摄影是一个刚性需求,每一对年轻人结婚,都必须需要的服务。而且朋友有着15年的影楼经验,自己有着丰富的互联网营销特长,这让他觉得实在是一个天载难逢的好机会。



  如何才能在遍地开花的婚纱影楼中脱颖而出?他第一个想到的便是时下正火的众筹。



  众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,由发起人、支持者、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。



  当他将众筹的想法以及众多成功的众筹项目讲给朋友时,朋友也是激动不已,两人整整谈了一个晚上。



  说干就干,他们给自己的项目起名蜜柚视觉(ME&YOU PHOTO)婚纱摄影工作室,蜜柚视觉(ME&YOU PHOTO)的含义为:我和你,幸福一生!4月12日,“史上最幸福的婚纱摄影众筹项目,招募100个陕西股东!”的消息在朋友圈一发出,就不停的有人留言咨询。



  “对于众筹大家都比较了解,而且许多年轻人想创业,但苦于资金或者经验没有机会,那么我们正好给大家提供这样一个机会和平台,想干事业的朋友大家一起来干。”消息发出的第二天,王龙飞就签下了第一单。从此几乎每天都有人和他约见咨询,签单。“我们也不是什么人想加入就能加入的,通过交谈,主要看大家的理念统不统一,如果理念不一致,那就是投再多的钱我们都不能要。”



  其中有人一次要投资50万,被他婉言谢绝。“我们这个项目通过众筹,不仅仅是想获得资金,我们想获得的是“人”,一帮有着共同梦想的伙伴。众人的力量是无穷大的,更多的股东,意味着更多的方式与经验,而这对于营销手段的创新有着得天独厚的优势。股东会成为忠实客户,而这也会成为一个很好的宣传亮点,必然也会带来良好的口碑与效应。当每一个股东都主动的成为我们的推广者,这个口碑效应可想而知。”



  两个多月的时间,已经有60多个股东加入,其中有钻石老板、体育赛事策划老板、投资人、医生、苹果三星手机批发商、养殖大户、企业高管、互联网企业老总、各行业创业者以及高富帅和白富美,而且这些人基本上都是80、90后的年轻人。



  “年轻人对新生事物的接收能力更大一些,而且有想做事的激情和干劲”。



  已经进入装修阶段的蜜柚股东招募也逐渐进入尾声,招募一百个股东,是他们的终极目标。这两天,“蜜柚要与你发生关系,你愿意吗?”的消息在朋友圈铺天盖地的被转发,留言报名的人每天近百个,这也让王龙飞有点措手不及,他希望将加入的条件加以限制。“现在希望能加入的资源有:装修、旅游、汽车、家居、酒水、酒店、鲜花、美容美发、健身、金融、食品、企业培训、相机、驾校等相关行业。每个资源只要一个股东,这样大家互惠互利,可以共享蜜柚资源!”



  众人的支持让王龙飞和他的发起人高翔以及扬子充满了能量,他们希望能和一群年轻的小伙伴们一起将蜜柚打造成年轻人照婚纱照的首选品牌。“因为我们是一群年轻人,只有我们知道年轻人想要什么。永远青春、永远时尚,将是我们不变的风格。”



  说起蜜柚的未来,对众筹和互联网宣传有着丰富经验的王龙飞充满了自信,他说:“蜜柚的优势就是利用互联网的思维来做婚纱摄影,她不会像传统的婚纱摄影行业一样将顾客看做消费者,在蜜柚的眼里,顾客就是用户,是蜜柚终身要服务的用户。我们将利用线上社区和线下沙龙相结合的方式,为用户建立互相交流的平台,为大家做好终极服务。”而未来更长远的设想则是开设儿童摄影以及个人写真……。



  对于众筹的前景,王龙飞非常看好,但他认为众筹也有一定的风险存在,作为投资者一定要理性看待,在投资前不但要对投资的项目进行分析,还要对项目的发起人进行了解,无论什么时候,“人”都是一个项目是否成功的重要条件。



  “一家店绝对不是我们的目标,一切才刚刚开始。”






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