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【众筹平台融资技巧三】这个公式帮助你实现成本控制方案!

来源:创业邦 2015-09-10 11:34 收藏

导语:fc/tf公式告诉你如何设置奖励成本,设法分散资金,从而获得跟投者持续资金支持。

导语:fc/tf公式告诉你如何设置奖励成本,设法分散资金,从而获得跟投者持续资金支持。

Kickstarter表示最常见的捐赠金额是25美元,他们掌握了关于大众通常做法的大量数据。

但是你的跟投人会怎么做呢?

你所有的支持者都是个人,他们能够自主决定自己想要什么以及能够负担什么,这些人经常会带给你惊喜。

还有另外一个情景需要我们加以应对:如果你的支持者集体涌向或者忽视某些奖励等级的话,会发生什么呢?

之前,上述情况就曾发生在我身上。当我的支持者平均捐赠额度超过70美元的时候,我惊呆了,这简直太高了!可能是因为我的U盘奖励引发了人们的想象(幸好我设置的奖励等级是125美元,而不是更低)。相较于我之前的推测,我被困住了;U盘的成本要远高于我的计划,我花了一个多月的时间在电脑上逐个加载U盘。我的产品发布推迟了,我破产了。

所以现在我会对支持者各种不同的情景加以考虑,你也应该这么做。

对每个人都会感兴趣的奖励等级做好应对准备,尤其是那些你并不期望看到的等级。如果你的某项奖励需要高额的资金才能满足,而且每位跟投者都涌向它的话,那么你还有足够的预算来主攻项目吗?

如果人们拿到你最高奖励的难度比你预计的高时,那么你必须想办法解决,在没有任何人能拿到你的最高奖励时也是如此。先为捐赠50美元或者更少的人制定方案,然后是为掏50美元或者更多的人。

设法分散资金,直到你非常确定无论人们怎么做,你的资金都能够用。

情境1,募得40000多美元:

(上表最上方文字依次为:方案A-乐观(低)实现成本、回报等级加运费(平均运费)、跟投者人数、每层级预期成本,包括运费、每层级我的利润率、满足回报的总成本、每层级对我而言的价值、大众总可见(粗略)、满足成本占资金总量的百分比)

(上表左侧的文字一次为:乐队版家庭演奏会,限1人、家庭演奏会,限2人、乐队命名、原始委员会,限3人、爵士乐自动唱片点唱机,限10人、手写抒情诗+捐赠奖牌+电子杂志+CD,打印感谢信+捐赠奖牌+电子杂志+CD,限50人、外传杂志+珍藏CD+涂鸦,限50人、外传杂志+亲笔签名珍藏CD2张亲笔签名CDCD+下载、电子捆绑、电子专辑、音轨)

情境2,在不同跟投者间募得40000多美元

上表中最重要的变量就是右侧最后一个单元格,满足成本占资金总量的百分比。这个比率代表着一切,让我们称它为fc/tf

我们现在将fc/tf比率塞回到你整体的Kickstarter筹资计划中去,就像是税金和Kickstarter所收取的佣金(下表中突出显示的单元格)。你可以看到比率0 .130.20间的区别:

(上表左侧的文字依次为:Kickstarter筹得总资金、Kickstarter佣金、税金、奖励实现成本比率、项目实际成本、其它资金/我自己的投资、应急资金、结算)

看看这个,如果我筹得的资金是2500美元的话,那么0.1 0.2的比率又会有什么不同呢:

对于一位独立艺术家来说,这个差别是巨大的!!!

在开始募筹之前,你可以通过调整奖励等级以及奖励成本来改变那个小小的关键比率,但是你的跟投者也会在你开始众筹之后对该比率进行改变,而且他们并不总是为了更好而改变它。

如果支持者们从众奖励中选择了某些奖励,那么你可以实现你的公共目标、保持预算,但是依旧被困。

许多项目的发起者甚至不知道什么时候这些就降临在他们身上了,当他们意识到的时候已经晚了。最终,他们超出了预算,却连原因都摸不准,因为所有的成本计算出来都与他们之前的预期一样。你可以躲过许多可怕的延展目标,保证所有的成本估算准确无误,但如果拿到高层级奖励的跟投者人数多于低层级的话,那么你依旧可能深陷困境。

所以我一直在对我的奖励等级和成本进行调整,哪怕产品已经问世,这一过程将一直持续到我能够将fc/tf比率控制在.09-.16之间。在正式开始之前,我会对能想到的所有支持者结构进行测试。

Kickstarter上的众筹还剩四天时,我依旧对其进行着密切关注。为了实现目标,我日复一日的对跟投者的数据进行实时更新,所以我知道现在的比率是正确的。并且我仍然在采用着我的三种不同奖励成本应对方案:悲观、乐观以及中性。哪怕我的奖励满足成本要高于我的预期,我也能实时保证项目预算是安全的。

这就是我判断该什么时候着手延伸目标的方法。

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