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股权众筹:抓住“小白” 前途无量

来源:未知 2015-06-05 17:11 收藏

过去金融是不重视小白用户的,理财产品普遍倾向于土豪用户,金额越高收益越高,银行卡若只有几百块钱,你还得倒欠银行钱。


  过去金融是不重视小白用户的,理财产品普遍倾向于土豪用户,金额越高收益越高,银行卡若只有几百块钱,你还得倒欠银行钱。



  但P2P、余额宝的成功,给了传统金融机构很大的惊醒,P2P、余额宝更多是小白、庶民用户的胜利。



  那些对金融知之甚少的互联网使用者(小白用户),他们不知道利差,不知道货币基金,却奠定了互联网金融的成功。现在的互联网行业、特别是移动互联网行业,如果不能抓住“小白”用户,就很难取得市场的快速成功——姑且称之为“小白定律”。



  那么在“小白定律”下,创投行业会怎么改变呢,创投行业有没有可能去拥抱互联网?



  从目前来看,股权众筹是最具备互联网基因的创投趋势。



  众筹一词是“crowdfunding”的译文,意思是向大众筹集资金。众筹起源于在2008年成立的美国Kickstarter平台,普通人可以在上面展示自己的创意和想法,网友可以自愿对其进行资金支持,获得的回报是相应的产品和服务。



  相比主要为电影、音乐、漫画、游戏等创意类项目筹集资金的Kickstarter模式,股权众筹模式兴起要晚的多。



  首先,股权众筹能把金额做低,门槛变低。



  股权投资一贯是高富帅,而股权众筹是可以面对“小白”用户的。通过股权众筹的形式,把投资人和创业者撮合起来的平台,在这个类似红娘的平台上,创业者可以获得创业资金,如果创业成功,投资人就可以获得投资回报。



  只有把投资门槛放低,才能吸引更多对创业投资有兴趣,对创业企业有帮助有资源的投资者。这是创业者的福音,才是庶民狂欢的机会。



  第二,就是做体验,尊重小白用户。



  股权众筹要想得到发展,就应学习余额宝,基金投资门槛低还不够,你还得做到高收益,做到风险更低,做到体验更棒。



  小白用户并不容易拉,他们很挑剔。以余额宝为例,即便投资门槛低至1元起,收益率还得稳定,产品体验还要做到极限。



  只有尊重小白用户,用户才会买单。以余额宝为例,其规模迅速突破了1000亿,而在中国十多年基金历史上,同等规模基金从未出现。



  做股权众筹,一定要充分考虑小白用户的意见,为他们挑选足够优质的企业。



  第三,就是做信任感。



  在传统眼光中,天使投资的别称叫“3F”,即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜),意思就是,要支持创业,得靠一群家人、好友和傻瓜!



  从3F可以看出,创业者要想拉到投资的难度,很大原因在于信任。只有家人、好友和傻瓜,才会无条件的信任创业者。



  要想做到人人可以是天使,必须要解决信息不对称和信任。



  低门槛,就是让风险投资向更多人开放,把投资创业企业的资金、知识门槛,甚至风险度大幅降低,让普通投资者也能分享到创业公司的成长。



  在粉丝经济时代,最理想的众筹投资人是所投公司的潜在用户(比如游戏迷投资手游,小米粉丝投资小米等),初创企业的创始人在某种程度上,会更加喜欢这些能带来资源,疯狂热爱自己品牌的投资人。



  我曾经遇到一位对股权众筹商业模式有怀疑的创业者,他觉得,对于靠谱的创业公司,股权众筹模式帮不上大忙,而我的回答是:社交媒体时代,投资也可以颠覆,如果价格相等,创业者为什么不把一些股份卖个自己的重视消费者,为什么不呢?



  抛开法律问题,很多高净值投资者对投资自己所感兴趣的创业企业很有兴趣,但存在以下问题:



  1、投资的资金门槛能否做低?



  2、相比过去的信托模式,出资人能否有自己的选择权?



  3、如何分辨好的创业企业?



  4、即便看好,也无法解决信任问题,都互相防着;



  5、想要投资,估值无法判断;



  6、投资进入后,财务无法监督,公司治理一团糟,小股东进入,完全是一笔糊涂账,利益无法保障。




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