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成功众筹的项目所要考虑的六大要素

来源:互联网创业圈 2015-07-14 11:29 收藏

众筹是一个很好的集资平台,宣传平台,预售平台,产品交流测试平台。很多人都想做一个众筹,但是真正能做好的不多,大多数人都看到别人的成功,但是轮到自己上阵的时候却没有得到理想的众筹金额。如何才能做好一个众筹呢?

知识就是力量,知识就是财富,在这个全民创新的时代得到最好的诠释,只要你有一个有价值的创新想法,社会上就有大量的资金帮你实现,而众筹无疑是最便捷的形式。众筹是一个很好的集资平台,宣传平台,预售平台,产品交流测试平台。很多人都想做一个众筹,但是真正能做好的不多,大多数人都看到别人的成功,但是轮到自己上阵的时候却没有得到理想的众筹金额。如何才能做好一个众筹呢?


首先是选择一个好的平台,目前做众筹比较好的平台有京东众筹,淘宝众筹,苏宁众筹,还有一些专业的众筹网站,例如众筹网。这些众筹各有优势,其中京东众筹的流量比较大,众筹的金额也相对较多,2014年京东众筹宣称其众筹份额占到中国的70%,可能有些夸张,但是看其案例的金额是比较多的,不过,选择京东未必也是好事,一者京东上的项目较多,二者京东也可能会要求你自己前期要先刷30%的单。此外,京东的管理费要收3%。淘宝众筹的优势是不收钱,毕竟阿里巴巴不差钱,但是没有太重视众筹项目,带来的流量不多,众筹的项目比较少;苏宁的众筹刚刚开始发力,所以苏宁的配合不错,他们的人员会帮你一起推广,不过奈何平台相对较小,没办法做大。至于其他专业的众筹网站,金额普遍不大,成功率会小点,他们的优势是坚持众筹的精神,不会轻易让别人作弊刷单。选择什么样的众筹平台可以根据产品来定,电子产品可能京东、苏宁较好,公益性的,可能选择小众些的众筹平台较好,因为他们比较公平。另外还可以和上述平台谈条件,看哪个平台给的位置好,给的扶持好,还有就是研究以上几个平台上的项目,有没有和自己相似的,如果是独一无二的,或者是竞争不多的那就好,如果这个平台前不久或者正在做类似的项目,那我建议另选平台。

第二关于众筹的产品的判断,不是所有的产品都适合众筹,一般新奇特的产品比较适合,因为众筹的网友一般是男性居多,上众筹网站主要是想看到新鲜的东西,如果东西太普通,大家没有新鲜感,那金额不会太高。还有一点很重要的就是产品不能在众筹之前就在市场上有销售。因为每个众筹的平台都会有审核人,他们会根据你的产品描述在主流的网站上例如淘宝上找有没有类似的产品,如果有类似的产品已经在市面上销售,那很可能你的会被驳回来,因为这违背了众筹的精神。所以不要有侥幸的心理,哪怕你的产品已经可以销售了,但是你要众筹的话,也要先压下你销售的欲望。

第三,根据你的产品要设计一些宣传的卖点,因为众筹的产品对于消费者来说先掏了钱买一个几个月之后的东西,对他们来说风险大,人家凭什么要买单呢,我们的文案和设计能否切中消费者的痛点呢?在设计产品文案的时候,我觉得尽量出位,不要太保守,因为众筹是创新的项目,如果文字都不创新,那你的产品能创新吗?不要以70、80后的思维去写产品文案,最好是用90后的思维,这样才能更出彩。产品的卖点不要多,能打动消费者欲望的一个卖点就足够了,然后不断强化这个卖点,刺激消费者产生共鸣。态度要诚恳。

第四就是权益的设计了,现在很多众筹项目的权益高度一致,感觉没什么差异,好像就是东西的买卖,其实众筹的精神是互助,然后才是回报,所以设计一些新鲜的权益也能达到很好的效果,比如京东出现几个项目的权益是终生免费换新,看起来是无节操的亏本,但是加上限制条件后,真正能终生免费换新的人很少,投入也不会很大,但是对消费者来说是非常有吸引力的。不要总和别人一样千篇一律低价,低价不是众筹的精神。时刻记住众筹的权益或者价格一定也是要创新的。

第五就是消费者的互动,产品众筹顺利上线后,要不断和消费者的互动,比如可以建立消费者的QQ群或者微信群,不断在里面和消费者互动,回答消费者感兴趣的疑问,并且培养铁杆的众筹粉丝,甚至可以采取用红包刺激的形式,引导消费者不断关注你众筹的进展,帮你宣传众筹的平台,甚至直接参与众筹。所谓积少成多,不要忽视每一个众筹用户的意见,一般能够参与众筹的,他们都是周围人的舆论领袖。

第六是非常关键的一步,很多人都觉得我的众筹上线了,我的消费者互动了,但是我的众筹金额怎么上不来呢?这就是宣传推广的问题了,最基本就是和众筹平台谈资源,谈的好的话,众筹平台会给你很好的展示位,带来不错的流量,但是不谈的话,人家肯定不会给你,因为别人在谈。除了众筹平台外的流量外,自己能做的宣传也很多,比如微信,朋友圈,网站,自媒体等,要调动全公司的力量来宣传,给公司员工下指标,大家都来宣传,但是市场部门可以指定标准化的语言给大家统一发。另外还要适当投些广告,比如宣传众筹上线的软文呀,广点通呀,百度关键字呀,等等,尽量别守株待兔,要主动出击找流量。流量就是金额!

总而言之,一场成功的众筹必然是经过周密策划和准备的,绝不是上了众筹就能等着收钱的,做好精心的策划准备,和适当的投入,才能做好一个成功的众筹哈。

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