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潘石屹、俞敏洪牵手:创业就是人生不甘平庸!

来源:潘谈会 2015-08-17 09:21 收藏

俞敏洪:今天老潘让我来,说跟大家聊一聊创业。大家来到这个空间,一定不愿意做一个平凡的人,凡是想要创业的人,其实无论成败,你已经贴了一个标签,这个标签就是你不甘平庸。

不甘平庸的几个要素

1、理想不是空想,要守正出奇
2、真正的突破局限在于突破你心里上的局限
3、寻找创业榜样,寻找你的人生榜样
4、要把自己变成领袖

?理想不是空想,要守正出奇

  第一个要素就是理想,理想不是空想。理想也不是一次形成的,但是如果说你有一个理想指引,并且步骤是对的话,这件事情就能够逐渐的靠谱的做下去。

  我说的理想不是一个固定的、明确的目标,我说的理想是一种心态,一种你希望把自己做的这件事情通过正常的方式,我们用一个成语来说就叫做守正出奇,这是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的,他们万通六君子分开以后每个人都变成了中国的名人,在中国一个公司能分开以后,所有人都变成中国名人的只有两家,一个是老潘他们的,是老潘、冯仑、王功权,王功权大家都知道是吧?还有一个就是新东方。大家知道,新东方出去的很有名,俞敏洪、徐小平、王强,这个地方其实跟新东方有缘,因为《中国合伙人》就是借了老潘的场地折腾了几个月拍成的《中国合伙人》的电影,所以你们重新看这个电影,这个电影里面的楼就是这样。

  所谓的守正出奇是什么概念呢?守正就是要坚持做正确的事,坚持做长远的事情,坚持做就是能够给社会长远能够带来正确影响的事情。守正就是坚持底线,做任何事都有底线,再怎么也不能做违法的事情。

  那么什么叫出奇呢?出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业,把你做的事情做成功。战争是守正出奇,商业也是这样。出奇再讲一个线就是红线,很多人会告诉你这件事情的红线,红线是什么呢?有的时候是国家的,有的一个可能不合理的政策,不是法律,可能是你认为公司间应该遵循的某个规矩或者某种认知,这种东西表面上是红线,但实际上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。

?真正的突破局限在于突破你心里上的局限

  对于我们这一代人来说,突破现状很难,比如我们当时全是好工作,我在北大马上要评为副教授了,潘总也当时在国家机关工作,稳定发展的岗位上要出来自己创业,生死未卜,这件事情需要巨大的勇气。其实我说的突破自己的局限,远远不止这种稳定的工作变成自己非稳定的创业,不是这样的概念,真正的突破局限在于突破你心里上的局限。

  我深刻的意识到,我们生命中很多东西很难突破,是因为我们缺乏那个勇气,所以从大学的两个例子举例。我说大学要做四件事情:

  第一个是读书。

  第二是交友,交各种朋友。

  第三件事情是参加学生活动。

  第四要谈恋爱。

  我前两件做得非常不错,读书只要一个人读就行。交友,只要有些人愿意跟你吃饭聊天,而且有个诀窍就是只要你愿意请人吃饭,很多人愿意和你交朋友。

  我做新东方以前很好面子,不敢参加学生活动上台竞选,担心失败。其实所有周围的人只会在乎你的成功,没有人在乎你的失败。所以你失败以后,你自己觉得很丢面子的时候,其实在别人眼中是一个视而不见的事情,只有你成功才会变成万众瞩目。为什么我和老潘我们某种意义代表了所谓的成功人士,你知道我们背后有多少失败吗?不知道。

  还有一个就是谈恋爱,我在北大25岁,整整七年时间,一模一样的心理状态,我追任何一个女孩子都会被拒掉,而且还被留言,说俞敏洪那头猪敢追我。与其让她们议论我,老子干脆不追,显得很清高。但是你要想象,七年孤独的生活,除了牵过徐小平的手,没牵过别人的手,那是什么样的感觉?

  这个事情就是只要你把面子放下了,什么都可以,比如你们现在要钱,很多项目向我要钱,被我拒掉就不来了。其实有的项目,可能我拒掉还在犹豫之中。但是,就不来了,不来我就把你忘了。

  但是我也真的遇到这样的人,说俞老师,你可以说我这个项目不好,也可以不投我,但是你作为创业界的长辈,能不能给我一点指导,这个项目到底哪儿有修改的余地?我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了,再过来,我想想这是很认真的,再聊一下吧,觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态,是不是有勇气的,有没有思考,是不是愿意为这个事情努力的,是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的?不仅仅是俞老师我能帮你赚钱。

  我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱,我们用你帮我们赚什么钱?我们是想支持你实现梦想,成为下一个马云、马化腾等等。我们见的过程当中发现这个孩子,开始有精神状态了,有理想状态,这个就值得考虑。

  我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回的。不能说一次被拒就不来了,老潘拒了我了,老子做十年,做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的,其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗?凭你这个心气,怎么能够把事情做成呢?不可能啊。所谓的不甘平庸,不是突破一个现状,更多的是突破你自己,你要把全新的自我弄出来。

?寻找创业榜样,寻找你的人生榜样

  其实我们人生中间需要有这样的灵魂人物、精神人物作为我们的榜样,坦率的说,没有图灵就没有乔布斯,因为乔布斯最年轻的时候就把图灵作为榜样,他觉得就是应该为人类做出突出贡献的人才可以作为榜样,所以乔布斯出现了。你们在你们的生命中间一定也要寻找这样的榜样。要寻找创业榜样,寻找你的人生榜样。

?要把自己变成领袖

  大家要做的,要把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的,领袖是可以培养出来的,不是天生的,有些人可能领袖就是天生的,但是呢,大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。

  第一,能够用理想引领大家,并且用理想的光辉照耀大家。你说一件事情,你光说我们能赚大钱,能够几年能够财务自由,这个不是领袖气质。他们挖新东方的人的时候,如果他说的话基本就是你出来以后我保证你三到五年实现财务自由,变得跟俞敏洪一样,我立刻跟他说,你千万别去,这种人绝对不可能让你财务自由。你要告诉人家我们做这件事情,三五年、十年以后会具备多伟大的意义。也许事情是小事,但是能做出意义来。

  新东方前两天去参观日本的一个作坊,在400年前就有了,到现在还是一个小作坊。只做鹿皮的制品,而且全是手工做。它的定单定到十年以后,就是问它,说既然这么多定单,为什么不机械化的做?流水线的作业?你一下子就能赚十倍,还能上市,市值好几百倍。他说我们就是坚守,坚守的就是品质,坚守的自己有限产出,无限品牌。明白这个意思吗?他也有意义啊,他400年做到今天还是40个工人。其实所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大,而是这件事情本身给大家带来了终生的价值,这是领袖气质必须建立的一项。

  第二就是建立格局,就是因为作为领袖,要有大的格局观念,没有格局观念做不成大事的。后来为什么毛泽东被推为共产党的领袖?就是因为毛泽东有解放全中国,并且有解放全中国的方法,是这么一件事情,毛泽东不仅仅是一个军事学家,当然是世界上最伟大的军事学家之一,更是一个有重大格局的政治家。

  用人有领袖的用人方法,本来几个合伙人就是哥们儿,大家互相没有谁是比较出色的头这么一个概念,这样的公司一般都会倒闭。为什么呢?到最后一帮哥们儿在一起,最终决策上面说话谁都不算数,是有问题的。老潘的第一个团队为什么散?某种意义上就是谁说话都不算数,每个都是很好,老潘,是吧?王功权,还有冯仑等等,每一个都是英豪,一批英豪聚在一起,又缺乏一个真正意义上的头儿,就会有问题了。他们出来以后每个人干了一个巨大的事业。

  后来说的几点,你的理想能力相当于你的战略能力,你的格局能力,其实也是你的战略能力的一部分,格局能力大家看到了未来我做这些能做到多大规模,能做成什么样子这种感觉。你的团队能力,凝聚一批真正能干的人,你作为创始人在最初难关渡过以后,你唯一要做的事情就是去寻找最合适的人才放在你身边。

  现在新东方我大概45%左右的时间是用在寻找人才上面。人才是要钱的嘛,你说你用一个干不出活的人,任何部门都是这样,弄个半死不活在那儿,你发低工资,你觉得很节约?还是你花高工资,他能给你干出来活的人?这就是说的人越贵越便宜,人越贵越节约。

创业者要注意的几个问题

1、真的要把创业这件事情和你做的事情想清楚。

2、团队搭建,公司中一定要有唯一决策人

3、长远布局

  第一,其实自己的事情本身都没想清楚,我问他你从业经验有没有,团队在哪里,后面有什么可调动的资源,这些都回答不上来,创业就不充分,这样就不一定融得到钱。中国股灾以后,投资者变得相当理性。我给大家一个数据,在股灾以前,我们手里投出去的项目,包括我自己作为重要人物之一参与的洪泰基金,平均每个项目的投入量是600-800占10%,现在已经变成400-300占10%了。

  但是我认为这件事情是个好事,好事是两个原因,一个是这个创业者知道不能再随便烧钱了,因为我觉得真的把公司做大不是随便烧钱能够做的事情。我们调查的结果是,发现天使平均项目就是20-50万美元,咱们中国是50-150万美元,比美国贵了三倍。这里有点不正常,这次被拉过来是点好事。这是第一个,真的要把创业这件事情和你做的事情想清楚。

  第二是团队搭建,还是要回到团队搭建,不管团队多么民主,在公司一定要有唯一决策人的,这就是典型的公司是最能够用到民主集中制的地方。如果这个团队乱了,我们也不会投。很多人是临时凑起来的说几个好朋友,这样公司往往是不靠谱的,所以要注意。

  第三个,确实是要在长远发展中琢磨。前一阶段我汇报的一个投资者,商业模式极好,但是为了抢占先机,把前面投的一轮的钱只用三个月就烧完了,没想到刚烧完了股灾过来,再往下走的时候融不到钱,现在员工已经发不出工资了。创业公司三个月发不出钱就散了。

  所以一定要长远打算,我们要抢风投,要抢数据和流量,但是一定要循序渐进,长远布局打算去做,不是说手里有几千万,别人还会给你,并不是股指都会提高的,所以很多很多死在C轮,为什么呢?C轮估值价钱远远低于B轮和A轮就没人愿意投了,会有这样的情况。所以你宁可任何估值理性一点,但是每一轮比上一轮要更高,要保证公司能够发展能够上市,我在新东方占10%,但也是亿万富翁啊,要长远考虑,要把它做下去。

潘石屹:像俞敏洪学习创业者成功必备的品质


  我从一个故事说起,大概在一年前,有一个《北京爱情》电影首发式,我和俞老师参加完首发式和很多电影明星一起出来。结果看电影的观众要拍照片,明星呢都是急急忙忙的躲着走,拍照片好像要把他们枪毙一样。我跟俞敏洪老师在被观众拉着拍照片。拍照片多了我也烦,我看差不多就说赶紧走了,俞敏洪说,谁还没有拍照,过来跟我拍吧。我们要做一件事情要能够成功,可能跟我们的能力有关系,商业模式有关系,我们个人都有关系。可是你人对这个世界的态度,对别人的态度,一定要有一个谦卑的态度。这个谦卑的态度特别重要。

  刚才我又带着俞敏洪参观我们的3Q,还有人拽着俞敏洪老师拍照,俞敏洪老师一个一个全拍完。我觉得他能够对所有人一视同仁,不管是电影院的观众,还是我们3Q的用户,俞敏洪老师对每个人都是很坦诚的在交往,这个品质特别重要。为什么这个品质在今天创业特别重要呢?因为今天这个时代是谁都离不开的时代,你只一个人创业是永远成功不了的,不要说成功不了,你生活都不能自理。你只有跟别人合作。你跟别人合作你可以想想,我们所有人谁愿意和一个很骄傲、很自以为是的人去合作呢?所以我觉得一个谦卑的心态才能够有一个团结合作的精神。只有这样一个团结合作的精神,你才能够成功。

  俞敏洪老师的故事特别多。我跟徐小平比较熟,其次就是俞敏洪,王强到我们家吃过几次饭,我听他们俩调侃俞敏洪老师的故事多的不得了。说俞敏洪的录取通知书接晚了还是怎么回事呢,人家上课的时候他才挑个担子来,一头挑着粮食,一头挑着棉被。别人以为来了一个老农民,他说我就是来北京大学上学来的。要想成功就要放下架子、放下面子。


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