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天使眼中的股权众筹:获取第一批种子用户 但失败率80%

来源:2P投资理财大讲 2015-07-16 14:12 收藏

对于项目发起者而言,为什么我们不通过机构来获得投资呢?为什么不通过个人投资人来获得第一桶资本呢?其实很简单,无论是机构还是个人,在项目初期能给到的帮助是非常少的。因为对于单个项目而言,最初的帮助是多方位而且细致的,单个机构或者投资人没有那么多精力去扶持一个初期的项 目,即使会去帮,也不会花太多的时间。

我自己经历的3个众筹项目。三个天使期投的项目,一个估值500万,一个530万,一个1000万。目前其中530万的项目现在估值 5000万,在5月份做了第二轮众筹,4个小时募集了1500万,取得了还不错的成绩。30万的这个项目原始投资涨了500%,现在原始股估值3200 万,也是我自己亲自参与运营的项目,叫果树财富,是一家P2P平台,有兴趣的可以上网搜搜。前几天网贷之家出了个《2015年上半年P2P平台百强榜》, 我们排名69。虽然各项数据测算起来不一定完全准确,但作为一个运营只有11个月的项目,还算不错的成绩,项目本身也已经开始盈利了。

另外两个参与的众筹项目,也是互联网金融领域,一个在上海,一个在深圳,目前也在正常运营,目前的估值应该也都在千万级。简单说,我的身份比较特殊,即是众筹项目的运营者,自己也投了一些众筹项目,应该对项目的运营和投资两个角度都有一定的认识。

那么,对于项目发起人而言,众筹有什么作用,或者说,为什么要通过股权众筹的方式获得融资,而非通过机构或者天使投资人呢?

简而言之,对于项目发起者而言,为什么我们不通过机构来获得投资呢?为什么不通过个人投资人来获得第一桶资本呢?其实很简单,无论是机构还是个人,在项目初期能给到的帮助是非常少的。因为对于单个项目而言,最初的帮助是多方位而且细致的,单个机构或者投资人没有那么多精力去扶持一个初期的项 目,即使会去帮,也不会花太多的时间。就我自己参与的项目而言,几个众筹项目有一个共同特征,那就是在众筹的时候,对参与众筹的投资人并非没有门槛。基本上最终能够认购的,都是 对项目有积极意义的投资人,要么他本身就是项目的资深用户,要么是潜在用户群的意见领袖,要么能提供其他诸如法律、财务方面经验的专家,要么拥有一些媒体 资源等等。那么这些参与到股权众筹中来的人,他若成为了项目的股东,自然会把自己的专业知识或者资源对借给项目,对于项目初期落地存活有很大的意义。

一个创业项目最难的阶段不是1到10,而是0到1的过程,因为在这个过程中,你的产品要落地,需要经过不断的测试和迭代,同时你需要积累一 批种子用户。那么这批种子用户怎么来,让你的产品真实地运作起来,有时候这是最难解决的事情。这个时候,如果你的项目让出一部分股权,比如估值1000 万,让出10%的股权给潜在用户群中的10个意见领袖或者是资深用户,那么这群人对产品初期的设计和迭代以及种子用户积累都能起到至关重要的作用,而对于 一个创业项目而言,能度过最初的萌芽期落地生根,产生用户并且基于合格的产品和第一批种子用户,接下来就可以进入快速发展期了。

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