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谁为众筹创业买单?

来源:众筹家 2015-12-21 16:49 收藏

众筹的三个主要角色都在烧钱,那这其中流转的钱到哪儿去了?谁在为谁买单?


那么,问题来了,三个主要角色都在烧钱,那这其中流转的钱到哪儿去了?谁在为谁买单?

众筹,一般来说,是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。在这个过程中,主要涉及3个角色,投资者、融资者和众筹平台。在众筹时,投资人无疑是需要投入大量的资金的,融资者在做项目时也常常是烧钱做产品及推广,而笔者在采访许多众筹平台时,问及平台最大的难点时,有多家平台表示烧钱状态是他们现在头痛的地方。

创业项目资金去哪了?

要解开这个问题,首先我们需要了解一下,创业项目融资后,钱是怎么花的。

随着改革开放以来,中国的市场经济逐渐开展,传统市场日益趋于饱和,遍地开花的工业制造已经风光不再,互联网成为了新的宠儿。相比于传统行业,互联网行业投资较少;除了积累用户和产生较多的现金流外,未来还有其他的盈利模式,利润升值空间大。因此,现在很多创业项目属于互联网项目,本文也主要针对互联网创业项目的花销进行探讨。

金融的本质是为了服务于实体经济,成功的创业应该是创造出对社会有益的价值,有一定的产品,而不是一个乌托邦或者庞氏骗局,这样才可能被投资者看好,从而进行投资。那么,这就需要创业方有一个较好的团队建设,并对项目进行不断的研发和推广。研发需要技术,推广需要网络覆盖和用户优惠,所以人工成本、硬件配置、线上线下推广促销等花费是主要的支出。

投资者为创业项目买单:给他一个支点去撬起未来

从表面上看,投资者投资项目,项目成功就拿回高额回报,失败则钱打水漂、为创业项目买了单。

早期的互联网团队创业是需要烧钱的。融资者包装好自己的项目,用商业和情怀来打动投资人投资,以期用融资后的项目去撬动未来市场。在投资者眼里,创业公司有两种价值,一种是其本身的盈利价值,另一种是公司的前景,即是在未来市场估值上升的潜在价值。只要投资者有钱且相信这个项目有竞争潜力,就会坚持投资,为长夜项目买单。

但与盲目的投机不同,投资者投资是有自己的考虑的。根据格雷厄姆的定义“投资是一种通过认真分析研究,有指望保本并能获得满意收益的行为。不满足这些条件的行为就被称为投机。”因此,虽然创业项目成功的没几个,但深思熟虑后的投资,成功的概率还是会有的。而投资者一旦投资成功,成功的项目带来的回报就可以填补之前投资失败的所有项目亏损。然后,投资者可以再拿获得的回报继续投资,从而钱生钱、循环下去。

当然,除了专业投资者,普通跟风的投资者也是为创业项目买单的主要人群。

也许是出于对创新的热情,也许是出于投机致富的美梦,大量小额投资者为参与创业项目花费了大部分的积蓄。但因为本身的积蓄远远不及专业投资者,所以即使项目成功,所得收益占的比重也不大,更多的利润是流向了成功公司的创始人、员工和专业投资者。这也就是为什么众筹一直倡导采用“领投+跟投”模式,来合理降低投资人门槛,使得普通投资人能获得更多回报的原因。

创业者为自己买单:相信我的互联网信仰

除了投资人的钱,创业者自己也需要为自己的创业项目买单。有人说,众筹可以使得创业者把烧自己的钱变成烧投资者的钱。但事实上,正如美国风险投资界投资先锋Roelof Botha所说,“创业公司要获得成功,关键是动机要纯,旨在解决一个感兴趣的问题。”作为一个动机纯的创业者,除了耗费时间成本,资金上的成本也是不少的。

在众筹领域,一般来说,创业者不是单单凭借一个idea就可以通过平台审核来融资的,而是要求项目方在众筹前组建自己的团队、准备自己的产品、做好项目市场竞争力和盈利模式分析等,尤其是实体店众筹这一块,场地租赁一定是在众筹之前就必须确定好的,时机不等人,有的实体店众筹之前甚至是处于开业状态了,也就是说项目方必须在众筹前先为自己的项目买单。

如果换一个角度看众筹平台,把他们也看成是一个创业方,那么他们作为第三方,在投资者和融资者盈利还不明朗的情况下,在众筹行业还不成熟、自身平台的影响力还不足的情况下,也是大多在烧创始人自己的钱,当然可能还有投资这个众筹平台的投资人的钱。

用户买单:让明天的自己为现在的自己买单

最后,我们看看用户是否为谁买了单。

互联网创业之所以烧钱,除了研发的费用,更多的支出是在推广上。项目方为了打开市场、抢占市场份额,一般都采用各种优惠方式进行促销,所以,早期的用户可以捡现成的便宜,付少量的钱而获得性价比极高的产品和服务。互联网改变了人们的生活方式和消费习惯,但是互联网创新项目也带来了微博、微信、QQ、淘宝等很多优惠产品,使得大众获得了更贴心、实用的产品和服务。

从这一角度讲,在互联网发时代,那些不参与互联网、被时代“抛弃”的人,没有得到本来可以享受的福利,也为其他人买了单。

这样看来,是不是用户是最大的受益者呢?目前是的,但,未来或许不是。

一个成熟的互联网商业模式是广告收费,那么项目方收取的广告主的钱最终是从谁的身上来的呢?答案无疑是广告瞄准的消费者。

投资项目的投资机构或专业投资人的钱哪里来呢?答案也是投资方背后盈利企业的产品消费者。

互联网创新项目,实际上是把想要的未来拉到今天来实现。当创业项目方积累了足够的用户或现金流,并在市场上得到了一个稳定的地位,那么其他的盈利模式就会取代现在的烧钱模式,用户就需要为这些产品及服务付出价值相等或更高的金钱。特别要提到的是当创业公司上市,大量的股民就是买单人。

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