启蓝金融超市苏州中威店

启蓝金融超市苏州中威店

启蓝金融超市不是银行组织的分支机构,其性质是为客户进行投融资产品良性筛选的“金融精品店”。实行超过银行营业时间3个小时的延时经营,功能简化、服务便捷、经营灵活,一方面解决上班族下班后无法获得金融服务的矛盾,另一方面能为周边商圈里有闲置资金的商户和居民在茶余饭后提供专业的理财服务。如投融资咨询、理财贷款咨询,同时还设立一些便民服务功能,如:信用卡还款、水电气代缴等。公司已在杭州、苏州、宁波、上海、合肥、金华等地区各大中型小区设立了60多家连锁“金融超市”,采取优质实物抵押借贷的模式,将车产债权类众筹产品提供给广大投资客户,为客户提供家门口的私人理财咨询服务。
融资目标: 74.00 项目状态:预热中
已达: 0.00%
已认筹¥0.00
支持数1
项目信息

企业项目简介

启蓝金融超市不是银行组织的分支机构,其性质是为客户进行投融资产品良性筛选的“金融精品店”。实行超过银行营业时间3个小时的延时经营,功能简化、服务便捷、经营灵活,一方面解决上班族下班后无法获得金融服务的矛盾,另一方面能为周边商圈里有闲置资金的商户和居民在茶余饭后提供专业的理财服务。如投融资咨询、理财贷款咨询,同时还设立一些便民服务功能,如:信用卡还款、水电气代缴等。公司已在杭州、苏州、宁波、上海、合肥、金华等地区各大中型小区设立了60多家连锁“金融超市”,采取优质实物抵押借贷的模式,将车产债权类众筹产品提供给广大投资客户,为客户提供家门口的私人理财咨询服务。

1丶目标用户或客户群体定位

以杭州市场启蓝金融超市投资者为样本,进行人口特征统计,发现社区市场投资者年龄结构与线上网贷平台有较大差别。线上网贷平台投资人中以20-39岁青壮年居多,占比超过80%,说明年轻人能够接受这种新兴的投资模式,且风险承受能力较强。社区市场金融超市投资者中,50岁以上的中老年群体成为投资的中坚力量,他们收入稳定,相较证券市场的高风险和线上平台的不透明,更偏好成熟稳定的投资渠道,安全是他们投资渠道选择时最大的顾虑。社区金融超市与投资者面对面接触,让他们随时享受人性化、个性化的金融理财服务,有着人缘地缘优势。因此,金融超市的主要目标客户群是社区市场中的中老年群体。同时,社区金融超市营业至晚上八点,可以满足上班族工作时间外的理财需求。

2丶市场行业分析

居民可支配收入分析

社区作为个人客户的相对集中区域,其金融需求呈现出数量巨大、种类繁多、需求旺盛的特点,在一定程度上体现了整个居民市场需求变化的方向:1.产品需求多样化,有传统的、单一的居民储蓄向包括居民储蓄在内的个人消费信贷、代收代付、投资、保险等方向发展;2.金融需求差异化,除了储蓄存款等较低层次的个人金融需求外,个人投资理财等综合性业务越来越受到社区居民的欢迎;服务质量要求高标准化,金融意识的不断觉醒使居民对个人金融服务质量标准日趋严格。实现个人金融业务个性化服务、差异化营销乃至多项业务的联动发展已成为一个重要的课题。

2014年,城乡居民收入继续增加,全年全国居民人均可支配收入20167元,比上年增长10.1%,扣除物价实际增长8%,居民收入保持较快增长。其中城镇居民人均可支配收入28844元,比上年增长9.0%。与此同时,物价保持稳定,全年CPI上涨2%,老百姓钱袋子越来越鼓。从“存款搬家”到理财话题热议,我国城乡居民获得财产性收入的渠道在不断拓展。在各种理财产品和股市的分流下,2014年银行人民币存款同比少增3.08万亿元。过去一年,互联网金融的快速发展,让一些家庭财产不多的居民也可以将手中的余钱利用起来,在保证资金流动性的同时,获得远高于活期存款的收益。城镇居民已经形成了房屋出租、银行储蓄、投资理财和股权分红等多层次的财产组合。居民投资理财意识在不断增强,单一存款的局面早已发生了变化。

居民储蓄存款分析

目前我国金融工具品种单一,数量供给匮乏,尤其是适合个人的,安全性、流动性和盈利性匹配较好的投资产品明显不足,不能满足居民快速增长的投资意愿的要求,严重限制了居民投资。国债发行数量有限,股票基金产品风险较高。适合居民投资理财的、相对稳定和具有投资价值的金融产品严重不足,居民只好把钱存入银行。正是由于资本市场的不完全性,要么是未能提供有效的金融产品,要么是风险资产不能适配居民的投资要求,造成了储蓄的高比例增长。只要资本市场是完备的,市场能够提供完全与合适的金融产品,居民储蓄就会通过金融渠道转化为投资。

以滨江区为例,2014年,全区实现生产总值629.84亿元,增长11.5%;财政总收入169.21亿元,增长20.4%,财政总收入增幅连续三年位居杭州市第一。滨江区总面积73平方千米,辖3个街道,有51个社区,常驻人口32.91万人。以每人5000元的资金流量框算,整个滨江区的资金流量高达16.455亿元。社区拥有的个人客户资源和资金流,为个人金融业务发展提供了活跃的、不断膨胀壮大的市场空间。


3丶产品或服务分析

金融超市将社区作为主要经营地,锁定中小企业和居民为主要客户,提供多种类的金融服务和社区生活服务。我们的核心产品是满足中小企业和社区居民金融服务需求的个性化、差异化的理财产品和投融资服务,我们的附加产品是能给客户带来更多利益和更大满足的生活服务。得社区居民者得社区金融,我们以社区客户为中心,不仅做客户的财富管家,也要做客户的生活帮手,让金融越来越有人情味。

启蓝金融超市现有水电气代缴、充值、信用卡还款等便民服务。不论是对新网点的获取客源还是对于成熟网点的持续经营,归根到底还是要落在满足客户的需求上,围绕客户的生活需求,满足甚至超越客户期望,是社区金融超市成功吸引客户前来网点及后续的资金留存的关键。

4丶项目赢利模式说明

启蓝控股经过五年的发展,已荣升为一家致力于民间资本运营、私人财富管理业务的综合型金融服务机构,并增资为3.9亿,是一家为百姓持续供给健康财富管理能量的一级第三方服务商。旗下子公司主营业务有投融资咨询、证券基金类金融服务项目,同时也集权控股包括政府ppp项目工程、第三方支付、汽车贸易、房产建筑、传媒影视、餐饮娱乐类等与主营业务相挂钩的产业链子公司。特别是喜马拉雅互联网金融平台在p2p行业的市场份额助攻集团业务在线上的推广。2014第三季度,启蓝控股盈利环比增长突破25%。

启蓝控股是国内较早接触美国社区银行(Community Bank)概念并将之引进国内进行实施,在杭州首创“O2O金融超市”模式,将美国的社区银行概念灵活运用到中国各个社区。

公司的获利方式主要是通过:

  1. 主营业务收入来自利差,向贷款车商收取20%的年化利率,向投资者支付8%~15%的年化利率。同时,要求车商将车辆抵押在集团旗下卓茂车行,且按车辆市值7折垫付车款;

  2. 消防安全屋内便民服务区的招商收入,包括银行ATM入驻费、产品展架费等;

  3. 中间业务收入,大体可分为代理性中间业务、结算性中间业务、服务性中间业务、融资性中间业务、担保性中间业务、衍生性中间业务六种;

  4. 收益权交易类项目收入,包括证券收益权产品交易、存款存单交易、贸易(车商、大宗商品)类型权利收益产品交易、车产房产债券交易、政府ppp项目收益权交易、消费类(餐饮)投资基金收益权交易、贵金属(珠宝)通货类收益价值交易、文化产品(文交所)交易等。

5丶项目主要核心竞争力说明

我国银行业提供的金融服务和产品表现出趋同的现象与特征,银行间竞争越加激烈,各大银行面临的经营模式的升级转型压力越来越大,需要在产品创新、服务创新等方面不断寻求心的突破与发展,由规模导向转变为收入导向,以客户为中心,加快优化发展结构,转变盈利模式的应对思路,而启蓝门店相比于传统大型金融机构,拥有:

  1. 组织结构较小,信息传递较快,管理和决策效率较高;

  2. 金融产品创新方面具有更强的灵活性,可以更快的根据客户需求进行金融产品的创新与服务;

  3. 规模较小,运营灵活;

  4. 贴近客户,提供更人性化、差异化的服务;

  5. 能有效把握区域、社会经济脉搏。

6丶投资回报说明

1.领投人权利

⑴领投人可以优先看到金融超市内候选项目(包括未审核通过的项目源);

⑵领投人代表跟投人对项目进行投后管理,出席项目方的董事会;

⑶项目退出时获得收益的额外分成;

⑷项目众筹成功后,领投人可获得额外1%--2%的股权奖励;

⑸领投人的投资成绩和回报情况将会成为该投资人在相关领域的投资记录,并向跟投人展示;

⑹领投人可以在平台上对个人进行合理的宣传推广。

2.跟投人权利

⑴只出资,不参与公司运营管理;

⑵定期可以通过披露的信息了解项目方的运营状况;

⑶投前、投后、退出的相关程序均有领投牵头办理,跟投人只需配合。

3.投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间

合同签订期限2年,每年12月31日为止为一个周期,并进行一次年终核算,当期利润根据股权占比分红。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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