Creative Can儿童自助活动空间

Creative Can儿童自助活动空间

大胆创意,纯粹实践,给孩子一片自由的空间
融资目标: 100.00 项目状态:预热中
已达: 0.00%
已认筹¥0.00
支持数2
项目信息


项目概要

发展规划

a)现阶段项目状况:
i.已有稳定盈利的自营店三家,平均盈利1.5万元/月/店。三个店地址分别为:
苏州观前街美罗百货五楼;
苏州长江路美罗百货三楼;
苏州吴中永旺梦乐城三楼。
第四家店已签约,正在装修中,将于2015年9月1日开业,地址是苏州工业园区久光百货三楼。
ii.VI系统已设计完成,已在目前的自营店里实现导入。
iii.域名www.creativecan.club将在2015年9月正式启用。
iv.“Creative Can”商标注册申请已提交,预计将于2016年6月完成审批流程。
v.微信公众平台目前正在搭建中,将于2015年9月正式上线。
b)半年内目标:
i.完成场馆内五大活动项目的深入内容挖掘并整理成册以供师资培训——我们已在跟各方相关专业人员进行接洽,利用团队成员独特的人脉优势,这方面人才储备脉络已初步清晰;
ii.完成样板店的建设,将单店管理规范化——这些已在现有直营店中进行探索,大部分内容已具备雏形,在管理软件到位的情况下,半年内可实现规范化。
iii.完成苏州市内五家店的布局,并达到平均营业额6万元/月。
iv.微信平台上线并可正常开展服务性工作,开始尝试自有品牌产品订制。
v.组建销售团队开始开发企业服务市场。

c)一年内目标:
i.完成南京、无锡、常州三地的直营店开设,探索异地店铺管理的有效模式,每店营业额稳定至6万元/月;
ii.微信平台运转顺利,自有品牌产品开始上线销售。
iii.拥有20个以上的企业客户。
d)三年内目标:
i.完成33家直营店的全部铺设工作,江浙沪全地区布局完成,店铺月均营业额指标完成度达80%。
ii.微信平台运转顺利,拥有10个以上销售良好的自有品牌产品;
iii.拥有100个以上的企业客户。

用户痛点

i.孩子的内在成长需求:从事真正自由的创意活动是小朋友的天性,他们通过此类活动来展示自我,发泄探索欲望,学会思考与求证,进而形成自己独特的精神内核,成长成为一个有着强大内心的人。所以我们的项目鼓励他们自由探索,自主动手实践,迎合了小朋友内心最根本的需求。
ii.家长的需求:社会竞争愈加激烈,家长从内心深处也期望小朋友能接受更开放、自由的教育,以期形成自己的独特竞争优势。但学校及家庭内已有的教育资源显然短期内无法满足家长此类需求。
iii.家庭层面上的需求:当一家人出游百货、购物中心时,大人小孩各自有兴趣点,谁强迫谁同游都不太好,这时双方都需要一个可以各取需的方式。最好能有一个场馆能将小朋友留住,让他们在里面度过快乐的几个小时,同时,家长也可短暂脱离监护责任,自由逛街。
iv.企业及团队需求:越来越多的企业每年开展家庭日活动,越来越多的团队需要通过频繁的亲子互动活动来提高已有顾客的满意度,这些企业及团队都需要有专业的机构来为其提供服务。
v.产品层面的需求:目前国内市场没有一个相对专业且全面的手工产品品牌,当小朋友想进行自由创意手工,或者学校作业需要用到创作材料时,家长往往无处采购。

解决方案

a)基于上述需求,我们创立了Creative Can——儿童自助活动空间项目。Creative Can,中文名为“创意罐”,是一个设立在百货及购物中心内,对3-12周岁儿童开放、供小朋友自助式参加各项创意活动的场馆。
b)Creative Can场馆内分为五个活动区,分别为:
i.构建区:可运用我们提供的儿童木工工具、儿童砖块等构建类工具及材料,从方案设想讨论,到图纸规划,再到动手搭建,通通自己来完成,当个小小建筑师。
ii.涂鸦:供小朋友自由玩色彩,鼓励他们用色彩为工具大胆表达自己。
iii.塑形:提供陶泥等常用塑形材料,供小朋友自行创意塑形。
iv.手工:串珠、拼贴、剪纸、缝纫……所有你想得到的手工,都可以在这里尝试,试着混搭一下各款材料,看看会创作出什么独特作品。
v.科学探索:物理、化学、光学等实验,都可以自己动手试试,为小朋友开启探索自然的窗户。

c)创意罐场馆内的工作人员,我们称呼其为Mr. Can/Ms. Can----罐子先生/罐子小姐,负责场馆内的小朋友的辅导工作。所有的罐子先生/小姐均为艺术专业专科以上学历,能够凭借其专业素养从容对小朋友进行辅导。
d)小朋友进入场馆内,可自行选择主题区进行创作,创作开始前罐子先生会和小朋友进行沟通,确定其想要创作的主题,并帮助其准备材料。创作活动由小朋友自主完成,罐子先生只会实时关注每个小朋友的创作建成,在他们没有头绪时跟他们讨论,提供建议性思路,在他们遇到困难时帮助他们处理解决不了的部分。但不管是什么情况下,罐子先生的角色都只引领与协助者,只提供最必要的帮助,以期留给小朋友最大的发挥空间。
e)场馆内按时间计费,80-120元/小时/人。时间范围内小朋友可自行选择一个或多个主题区进行活动。
f)自营店发展规划区域:江浙沪区域。由于我们的项目需要较成熟的儿童教育理念来支撑,且价格也相对较高,所以我们选择以江浙沪做为我们的主要目标区域。江浙沪地区儿童教育及培训较为发达,家长的育儿理念比较科学,且有足够的消费能力来支撑我们的发展。
g)单店运营机制成熟后,我们随即会跟进线上平台的建设。线上平台主要是利用微信公众平台等资源,打造自己的互动交流平台,提供顾客服务,并结合产品销售,推广我们的Creative Can自有品牌产品。由于国内目前没有非常成熟的手工品牌,我们计划运用国内丰富的代加工厂家资源,订制自有品牌的产品及材料包,通过微信等平台进行销售,打造自己的手工产品品牌,和我们的服务场馆相互呼应。

核心优势

a)模式创新:
i.我们的活动模式确保了每个小朋友都是在真正自主地进行活动,它与传统的游乐场等儿童娱乐项目相比,具有更大的教育层面的意义,家长易于接受;而与通常的儿童教育培训相比,又更具有随意性,不用预约,可随时进场开始活动,老师给的发挥空间也更大,会较受小朋友欢迎。所以综上,我们应该属于一类新型的偏教育性娱乐服务,会较受家长及小朋友的喜爱。
ii.模式的创新也确保了我们不会和现有的儿童手工市场进行正面的激烈厮杀,而是重在挖掘儿童市场新的潜力,并从中获利。
b)团队优势:
i.核心团队成员罗鹏拥有8年儿童教育及儿童益智类手工产品的推广经验,对儿童市场需求拥有敏锐的感知,对在百货及购物中心内的专柜式运作模式有深入了解,并拥有丰富的招商资源,对于我们在一线购物中心的拓展非常有利。
ii.核心团队成员郑炎琳,安徽建筑大学美术学院艺术设计专业毕业,拥有深厚的设计功底,在美术行业拥有深厚的人脉资源,与苏州工艺美院、苏州大学美术学院等均有合作,目前在团队中担任内容开发的工作。
iii.我们已和安徽建筑大学美术学院达成初步的战略合作协议,一方面由院方提供专业老师团队来担任我们的活动内容设计顾问,以确保我们的活动内容研发质量;另一方面,我们将做为该专业的毕业实践基地,固定接纳其毕业生前来进行为期一年的毕业实践。这一方面可以极大解决我们场馆内服务人员招聘上的问题,另一方面,也可使得我们服务人员的素质有一个较高的保障。
iv.我们的团队是一个真正关心并了解儿童需求的团队,一方面,我们通过一线销售进行大量的儿童需求沟通,并尝试运用我们目前的所有资源,更好地服务于儿童。另一方面,我们拥有很好的危机意识,危机意识逼迫我们永不停歇地进行更新,更新服务内容,更新服务方式,更新我们团队的知识储备……这是我们非常独特的风格,这也使得我们目前在服务内容及水平上远比本地其他儿童手工类或其他儿童服务类项目快一步。在长达七年的时间内,在苏州的儿童手工产品市场,我们从来都是被别人模仿的对象,从新品筛选,到产品推广模式,再到经销商服务等,我们从来只被模仿,但从未被超越。
c)“胖核心,瘦终端”模式,使得我们的单店扩张成本低,利润率高:
i.我们的核心在于公司总部的内容服务团队及单店管理团队,这是我们的“胖核心”,也是我们的核心竞争力所在,需要我们花很大的精力去建立并完善,但这一块一旦建立起来后,单店的开设成本实际上是很低的。这就确保了我们可以在初期用相对少量的资金去启动一个相对巨大的市场。一个20-50平米的单店,进驻百货及购物中心,启动资金大概在五万元左右即可。此种规模的店,盈亏平衡点在营业额1.5-2万元,主要启动资金分配如下:
a)商场联营模式:进场押金1万元,货柜道具2万元,材料采购1万元,运营准备金1万元。商场一般进场30-45天后开始回款,预留准备金1万可应付正常的一个月内的零散开支,等待回款到账即可进行下一轮资金周转。
b)购物中心租赁模式:租金1.5万元,货柜道具2万元,材料采购1万元,运营准备金0.5万元。租赁模式下是自收银的,资金周转率较高,对运营准备金的要求较低。
ii.20-50平米的单店,运营达到盈亏平衡点预计一至两个月时间可实现;运营达到中等状态,即销售额4万,盈利1.5--2万,目前的状况看需要3-6个月时间。计划通过半年的时间,将单店营业额提升到满意程度,即销售额六万,盈利4万。
d)受百货及购物中心的欢迎:中高端百货及购物中心中,与顾客互动的现场类项目非常受欢迎,可以有效帮助该处拉升人气,因而招商多对此类项目较为青睐,我们的项目正符合这一条件,故与招商谈判时的余地较大,通常可获得较好的位置资源及其他支持。

盈利模式

i.短期来看,我们可以通过打造自己的服务内容开发团队及店铺管理团队,将单店运作规范化,快速地抢占江浙沪地区的中高端百货及购物中心,从而构筑较高进入壁垒,塑造品牌形象,获得连锁经营收益。
ii.中长期来看,可开发的盈利模式还有:
1.依托微信等平台,建立自己的互动营销平台,通过高质量的创意活动内容发布提高顾客粘着度,并推广自有品牌的创意活动材料包,以此获取产品销售方面的利润。
2.依托我们已有的创意活动服务内容,开发企业及团体亲子互动活动的服务市场,赚取活动服务方面的利润。


市场分析

需求场景

a)一家三口同游购物中心,爸爸妈妈想去看看家电,买买衣服,但小朋友却完全没兴趣。这时,何不将小朋友送进创意罐来,让她快乐度过一两个小时,家长也可以尽兴去购物。
b)张先生是一家保险销售团队的负责人,每个月他们的团队都会进行一次老客户回馈的互动活动,我们针对其团队需求,为其量身订做了一场亲子手工互动,专业的服务让老顾客印象深刻,直言下次有这样的活动再通知我。
c)“叮咚“短信到了,妈妈一看,是幼儿园的短信,要求宝宝下周去上课时提供一份自己用废旧物品制作的建筑物模型,妈妈发愁了半天,怎么办,完全没有思路啊,不如干脆上创意罐微信群讨论一下去吧,看不看在线的罐子先生会给出什么建议。

市场分析

5.直营店市场分析:
a)目标市场:江浙沪区域一线及二线城市
b)一级目标城市市场规划:
i.目标城市:上海、杭州、无锡、南京、苏州、宁波、温州,共7个。
ii.布局规划:
城市上海杭州无锡南京苏州宁波温州总计
直营店数量553453328

iii.自营店市场容量预估: (单位:万元)
年单店月销量单店数量年度总销量(单店月销量×单店数量×12)
75900
611132
58480
43144
总销量:1656

c)二级目标城市发展规划:
i.目标城市:常州、泰州、嘉兴、湖州、镇江
ii.布局规划:每个城市一家直营店,共5家
iii.市场容量预估:计划在市区核心商圈中高端百货开设,预期营业额5万元/月;
5万元/月×12个月×5家=300万元/年

其他

a)盈利模式:
i.短期来看,我们可以通过打造自己的服务内容开发团队及店铺管理团队,将单店运作规范化,快速地抢占江浙沪地区的中高端百货及购物中心,从而构筑较高进入壁垒,塑造品牌形象,获得连锁经营收益。
ii.中长期来看,可开发的盈利模式还有:
1.依托微信等平台,建立自己的互动营销平台,通过高质量的创意活动内容发布提高顾客粘着度,并推广自有品牌的创意活动材料包,以此获取产品销售方面的利润。
2.依托我们已有的创意活动服务内容,开发企业及团体亲子互动活动的服务市场,赚取活动服务方面的利润。


融资用途

所获投资资金主要运用于以下方面:

1、场馆内各模块可提供活动内容的深入挖掘30万
2、直营店的管理及形象规范化10万
3、新直营店拓展及连锁管理模式探索 30万
4、建立网络营销团队并探索适合的营销方式30万


团队成员

罗鹏创始人兼项目负责人

拥有8年儿童教育及儿童益智类手工产品的推广经验,对儿童市场需求拥有敏锐的感知,对在百货及购物中心内的专柜式运作模式有深入了解及丰富经验。

郑炎琳服务内容设计主管

拥有深厚的设计功底,在美术行业拥有深厚的人脉资源,与苏州大学美术学院等均有合作,目前在团队中担任内容开发的工作。


公司架构
企业名称苏州迪乐思商贸有限公司
法人代表罗鹏
所在城市江苏-苏州
成立时间2011-08-04
注册资本50
项目类型休闲娱乐生活服务


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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