新疆永鑫果业

    新疆永鑫果业股份有限公司

    是天津股权交易所挂牌企业

    所属行业：农、林、牧、渔业

   股权代码：665002  

   本公司是集红枣、核桃种植与加工、销售为一体的综合型经营企业，目前主要生产和销售新疆特产系列产品：新疆骏枣、新疆灰枣、阿克苏薄皮核桃、昆仑高寒雪菊、精河枸杞、和田玫瑰花等产品。本公司专注于新疆红枣、阿克苏核桃的深加工及深度开发，产品对目标客户有精准的定位。同时，公司在开发产品时兼顾产品的功效和品质，特别是在进行红枣和核桃的筛选时，每一颗都是经人工精挑而成。

   公司所种植和加工的各种产品在市场上供不应求，具有广阔的市场空间，为公司的发展与壮大提供了有力支持。公司成立以来，始终坚持“诚实守信、不断进取”的企业理念，立足于新疆，充分利用喀什独特地理自然资源环境，致力于发展新疆绿色有机果林业的特色产品开发，走向全国市场，走做强做大农业民族企业的发展之路，将公司打造为国家级现代农业龙头企业。

功能：

   本公司基于产品对目标客户的粘着力来培养稳定的目标客户群体。如阿克苏核桃，它具有保护血管和增强心肌的功能，长期食用，对中年性的心肌梗塞以及老年性的脑血管疾病具有很好的预防及保健作用，是医学界公认的医疗保健食品。

   本公司的其它产品也是完全基于各自目标客户群体的需求考虑进行开发。由此，也决定了永鑫果业的产品在市场上更具有竞争力。

   永鑫果业，秉承中国传统养生文化以“药食两用”食物如红枣、核桃、枸杞、葡萄干、桑葚五谷杂粮、养生茶、养生粥为主现代养生理念在不同的季节，根据不同的年龄不同的体质、不同的疾病选取具有不同作用的食物，通过科学合理的搭配养生保健，防病治病。

优势：

   1、原材料资源优势

   在新疆农产品行业流传着“拥有资源者，拥有一切”的说法。这句话是说当我们拥有了新疆农产品的原材料时，便能获得高额的回报。这也是当下新疆农产品销售状况的真实写照，这都得益于新疆肥沃的土地上孕育出的优质果实，因此新疆的农副产品一直都有很好的销路，所以才会有此种说法。

   永鑫果业主导的新疆骏枣和薄皮核桃是新疆特产。其中核桃是公司近几年的主要发展目标，公司通过与产地政府合作，以提供技术支持（公司以签订协议的方式收购原材料，即公司提供种植技术给果农，果农将收获的果实仅提供给公司一方的形式）和提前预付收购资金等方式收购核桃原材料。就目前统计数字来看，公司是新疆地区民营企业中的第一大收购商，公司每年收购核桃的价格都会在一定程度上成为当地当年核桃收购的指导价，即公司拥有一定程度的核桃收购定价权。

   红枣的原材料优势同样不可忽视。公司枣源基地位于喀什地区的泽普县，喀什地区是文明于全国乃至世界的旅游城市，其的绿色资源相当丰富。

   2、销售网络优势

   公司已经建立了覆盖全国26个省市/自治区/直辖市，拥有51个经销商和代理商，1个台湾代理商的庞大销售网络；并与新疆中油油田建设开发有限责任公司签订了每年定点采购红枣500吨、核桃750吨的供货合同；另外，与在全国拥有4900多家门店的东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司签订了长期供货合同。成熟而健全的销售网络保障了公司产品在市场上的竞争优势。通过对目标市场的精准定位，多媒体广告的投入，特别是对“旺雪儿”品牌的宣传，使得产品在市场上更具有影响力。未来，公司将继续开发全国性的市场，同时对已进入市场进行深度的开发，对未开发或开发不足区域进行进一步渗透。

一、农产品加工业的迅猛发展为红枣、核桃产业奠定基础

   由于全国区域消费者的消费习惯不同及区域经济发展的不平衡，农产品加工行业市场有一定的区域性。随着人们消费观念的改变，更注重养生，对普通初加工产品的消费热情逐渐降低，精加工产品在市场上的份额将会逐年增加。由于市场上红枣、核桃产品品种单一，品牌较少，因此，红枣、核桃产品在未来有着更大的发展空间。

   近年来我国蔬菜、水果、坚果加工行业也发展迅速，总产值由2003年29.888亿元增长到2010年278.423亿元，扩大了9倍多（下表引自行业协会统计数据）。

二、消费者观念的提升和保健意识的加强将带动红枣、核桃的发展

   绿色，代表生命、健康和活力，是充满希望的颜色。绿色消费是指消费者对绿色产品的需求、购买和消费活动，是一种具有生态意识的、高层次的理性消费行为。绿色消费是从满足生态需要出发，以有益健康和保护生态环境为基本内涵，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为和消费方式的统称。随着经济的发展和社会的进步，人们的收入水平在不断提高，绿色消费概念深入人心，对所消费食品的健康安全越发重视。此外，随着人们收入和生活水平的提高，各种由于生活饮食条件过好而引发的疾病也在迅速增加，人们开始日益关注自身的保健。红枣、核桃在我国有着悠久的历史，是中国医药科学的重要组成部分，历代医药著作中均记载了红枣、核桃预防疾病、健身的功效。消费者由感性向理性观念转变，不满足于广告拉动的低劣产品，追求真正品牌产品和个性化服务。这些都为核桃、红枣产品提供了良好的发展机遇。