中国的零售市场太“安逸”,我们的目标就是搅浑这潭死水——沈默(超商CEO)
中国的互联网产业正在飞速发展,但中国零售业的车轮依然在按部就班的行使着,我觉得他需要一个全新的推动力——周佳熠(超商产品总监)
互联网正在慢慢的、无休止的蚕食传统零售业市场,这是趋势,也是潮流。我们有必要在此时唤醒还在踟蹰中的零售商,并为他们提供可靠而有效的解决方案——宋宏武(超商COO)

2004年—2013以来,中国消费品物价每年以30%左右的速度极速上涨,部分消费品甚至到达50%的涨幅,但纵观这十年来的中国零售业,营业额度不增反降,这是一个发人深省的问题,也是我们决定投入超商项目的主要原因。
本项目的主要项目核心系生活服务类系列产品;根据市场大趋势导向,本项目的(超商)bHoulder的目标客户群体为在城市中从事日常生活必需品(涉及人们的衣食住行等)商品售卖的商家,以小摊贩、小店铺经营者等为主;本项目的iHoulder的主要客户人群为16岁至55岁的一般用户。根据我们的市场调研和产品设计,我们的目标用户群体具有以下特点:
(1)bHoulder用户的基本特征是经营地点固定,经营现金流较小,经营商品库存与缺货量较不稳定;bHoulder可以较好地解决这部分用户经营上的缺憾,为其提供较稳定的经营现金流,令其货品保持合理库存状态,使其缺货得到有效的调配。
(2)iHoulder的用户群体是整个Houlder(超商)系列产品中的移动网络APP用户,这部分用户以年龄在18-40岁上班族人士为主体。他们属于接受新事物能力较强者,但在Houlder(超商)上的消费行为较不稳定,消费能力也时有波动;他们通常会在需要时采取Houlder(超商)消费,解决日常生活中的一些亟需解决的问题,譬如晚餐的安排、住处家电设备的临时维修处理等;虽然如此,这部分用户的数量却十分强大——以北京为例,我们预测,iHoulder的潜在用户应该在1,000万以上。
从以上用户分析可见,本项目初期将以bHoulder和iHoulder用户为第一期目标客户,围绕该目标用户群的需求进行重点开发和维护。在这一目标客户群体内形成较强的市场影响力和口碑营销能力,维护好这一目标客户群体有利于树立Houlder(超商)良好的形象和口碑,并建立起品牌。
发表我的评论