漫酒店

漫酒店

用户在我们这可以更加轻易的找到这些有特色有个性的精品酒店。我们提供更加个性化的达人服务以及更具相关性的陌生人社交。我们有价格优势。
融资目标: 500.00 项目状态:预热中
已达: 0.00%
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支持数1
项目信息

企业项目简介

漫酒店提供的是精品酒店预订和有质量的生活方式的推荐这两方面的服务。目前中国市场并没有一个专门针对精品酒店的预订服务。我们的优势体现在,第一,用户在我们这可以更加轻易的找到这些有特色有个性的精品酒店;第二,我们提供更加个性化的达人服务以及更具相关性的陌生人社交;第三,我们有价格优势。

1丶目标用户或客户群体定位

主要客户群是中产阶级及以上。一个典型的用户是生活在都市,收入不错,喜欢旅行,讲究生活质量。我们主要通过比较精准的营销方式来获取,一方面是通过内容营销,另一方面是通过各种微创新在线下获取用户,例如我们现在正在做的精品酒店博物馆项目。期望的市场占有率是在精品酒店预订行业做到25%,在精品生活推荐方面做到10%的市场占有率。

2丶市场行业分析

国内有质量的中高端酒店佣金市场大约30多亿人民币,5年后会增长到80多亿。出境游的话,市场要比这个数目还要大。国内这个市场的消费人群大约在2000万左右,之后的3年内会迅速增长到5000万。

过去很多年,中国消费者主要是在消费满足基本生活需求的物品。但现在从基本生活需求到关注质量,追求生活方式,追求个性化的改变已经在需求端发生,但供给方面的信息要么不足,要么就是信息获取成本太高。现在我们可能正处于这个需求爆发的前夕。但是因为中国目前的互联网平台大多是大而全的平台,从最便宜的到最贵的,最简单的到最精致的全部都有。例如在去哪儿搜索上海的酒店会得出一万多家。

结果就是如果你要找那些有质量有特色的,搜索成本就比较高。现在可能是从供给端着手的最佳时机。

目标是成为这些对有质量的生活方式有追求的人的旅行第一选择。

3丶产品或服务分析

漫酒店和其他的APP的优势可以用三点来说明。

第一点是我们只提供有质量的生活方式方面的信息,极大地降低了信息获取成本。

第二点是我们的社交功能,比其他任意的陌生人社交都更加具有相关性,因为同样住在精品酒店的旅行者是有一定的共同点的。旅途中的人一般心态都比较开放,愿意结交新的朋友,尤其是志趣相投的朋友。他们的消费能力接近,他们都对生活及旅行比较讲究,他们还很有可能是生活在同一个城市或来自于同一个行业。

第三点是我们不仅帮助用户把这些有质量的选择挑选出来,而且还给他们一个很不错的价格。

我们的价格优势在哪里呢?这里举一个例子。上海法租界的衡山马勒别墅饭店,是改自于一个建于19世纪的欧式别墅,走在里面的木制楼梯上,有时候会产生错觉,似乎真的回到了欧洲。它的特色房在携程上的价格是1980,在去哪儿上面的代理价格是1510。而在我们平台上的报价是1360。

我们能有这样的价格,其实理由很简单,第一,这些精品酒店其实并不满意和大型OTA合作,因为这些酒店房间数少,价格高,在那些大型OTA平台上很难被用户发现,所以他们给这些酒店带来的用户也非常有限。漫酒店更好的展现这些酒店给用户,

也极大地提高了他们的visibility。用户不需要在数以千计的酒店中把这些精品挑选出来,而只需要在数十间里面找出符合自己位置和价格区间的酒店。第二,我们给这些酒店带来的客人是他们最想要的客人。大型的OTA平台带来的多数是商旅客人,而我们带给他们的是真正喜欢这些酒店的客人,他们消费能力都很不错,也舍得在生活质量上花钱,他们在酒店停留时间更久,消费自然也更多,他们还是最愿意为这些酒店进行口碑营销的人。酒店很希望我们可以给他们带来更多的客人,所以他们给我们更好的价格。

4丶项目赢利模式说明

商业模式分为两块,目前和短期内都是通过酒店预订的佣金,大约是房费的8%到15%。佣金是由酒店付给我们。长期来看我们会在用户达到一定基数后尝试高端的广告,类似时尚杂志上的高端品牌广告,因为我们聚集了大量的高消费对生活质量有追求的人群。

5丶项目主要核心竞争力说明

中国目前的互联网平台大多是大而全的平台,从最便宜的到最贵的,最简单的到最精致的全部都有。客户要找有质量有特色的酒店,搜索成本就比较高。这个同时也适用于旅行中酒店以外的其他消费需求,无论是物质上的还是精神上的。所以一个核心竞争力就是品味,这是最难形成,最难坚持,也是最难被复制的。


6丶投资回报说明

除了股权回报之外,我们每年还会给投资人额外的精品酒店的消费券。另外在未来进一步融资时候(例如A轮B轮),投资人可以有优先权转让持有股份来逐步退出。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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