变态说

一句话介绍

一个基于性格的互助式成长平台

用户痛点

用户画像：以年轻的白领居多，TA们的特征是女性要略多于男性，大多位于北上广深杭武，年龄大部分都在20-35岁之间，其中服务业的用户偏多；收入一般在5-10K，少数在15K甚至20K以上。 
在这个浮躁的社会，这群人主要有以下痛点： 
1.生活压力大且没有解压和倾诉的渠道 
很多年轻的白领刚入社会没多久，在自我认知和心智上还不够成熟，所以在生活、职场、情感中有各种不如意的事情，比如像很多人不会与人沟通、抗压能力不强、不够自信、无法自律等。想找合适的人倾诉或者咨询一些建议，却找不到。 
2.意识到了自身的问题，对当前现状也不满意，却没有与之相匹配、落地的改善和提升自我的方法 
这群人都对自己当下不满意，不知道如何改善自身的现状，也无法通过自驱动的方式长期坚持学习和提升，都非常渴望有这方面的成长平台，帮助他们提升自己，成长为自己想成为的样子。 
根据调研数据显示，TA们来平台最大的诉求是为了能够借助平台觉察自己，突破自身的性格限制，最迫切的就是能够通过我们的一系列解决方案获得更好的提升。 
其中有90%以上的用户希望能够给他们提供一对一的深度服务，而且有较强的付费意愿。

产品服务

我们通过提供专业性格测评、专属成长计划、在线公开课堂、私人教练辅导，来打造立体阶段式的成长解决方案,从而实现帮助用户达到自我认知、积极引导、自我学习、情绪疏导的目标。 
产品目前分为付费和免费两个部分： 
其中免费的部分有性格测评和在线公开课堂，在线性格测评系统通过多个维度来帮助用户自我认知，在线公开课我们签约了各个领域的专家老师做线上分享帮助用户开拓视野和给大家提供一个学习充电的机会（已与百万大号“朝夕日历”达成长期战略合作，共组织开设了16期在线直播公开课。目前有沉淀出13期优质的课程内容，每期平均至少在线收听人数1200+）。 

付费部分有专属成长计划和私人教练辅导，专属成长计划是根据用户的性格来匹配的专属成长计划和方案，这一块相当于给我们的用户提供了一个方向上的建议和引导，以游戏化的打卡记录方式帮助用户培养好习惯，从而通过觉察自身的行为来达到改善性格的目的（目前1.0版本我们这套成长计划卖9.9元，以后可能会有所调整）。 
私人教练辅导是结合目前市面上“技术教练”这套理论而独创的，主要是通过提问倾听、引导陪伴的方式来帮助有烦恼的用户厘清目标、认清现状，从而让用户突破自己的思维限制，改善自身现状（该功能目前还未开发，在我们的粉丝群中已验证该模式。我们有18个粉丝群，覆盖将近3500人）。 
这里的盈利将来我们打算通过众包的方式发展教练，并且参与到私教辅导分成或者用户会员收益。

竞争对手

目前市面上还没有看到以性格为切入点，帮助用户突破自身性格限制，从而让用户成长为更好的自己的互联网产品。 
但是在将来业务上可能会间接竞争的产品，主要分为两大类： 
1.心理咨询类，以拿到A轮的“简单心理”和“壹心理”为例。 
他们主要提供测评服务和心理咨询服务，首先各种测评形形色色的都有，单性格测评这一块“壹心理”还收费，而且他们的测评系统都是好几年前用的那套，得出来的结果也是一大推，而我们的性格测评报告根据用户调研只保留了7项结果。 
其次，他们的目标用户是心理疾病患者（影响到自己正常生活，甚至危害到社会的人），我把他们这类人称为“有病”的人；我们的用户是那些“没病”但是自我认知不够、迫切希望有所改变，想提升自己的人。 
当今社会大部分的人不管压力再大、有再多烦恼，都不愿意承认自己有病，更不会主动的去找心理医生治疗。 
但是，他们却会寻找身边合适的朋友倾诉，而我们的教练就要充当这部分人，用辅导的科学方法通过简单的提问倾听、引导陪伴的方式，让用户自己去做出自己认为正确的决定，从而达到舒缓情绪和改善自身现状的目的。 

2.习惯工具类，以拿到种子轮，目前有百万级别用户的“微习惯”和“种子习惯”为例。 
他们只是单存的自身已有习惯的一个提醒和记录的工具，没有任何相关帮助用户改善和自我提升的深度服务。 

以上的两大类产品，受众和目标人群跟我们都不一样，虽然也有提供我们其中一部分相关的服务，但是我们做的更加垂直细分。我们的目的只有一个，帮助用户改善自身现状、提升自己，成长为自己想成为的样子。

财务及用户数据分析

产品4月底上线，截止于7月25号统计。 
通过两个多月的运营，我们在基本没有花钱推广的情况下，精准关注用户有10060人（大部分用户测试觉得有用会主动邀请身边的亲人朋友来测试）。 
其中有9008个用户完成了全部的性格测试（不含测试半途而废的用户），测试结果的好评度达到了95%以上（测试结果与当下测试的状态、环境和自我认知有关，目前无法做到百分之百的准确度）。 
9008人完成测的人当中，有1837个用户购买了专属成长计划，共计收益20876.4元。 

1.0MVP版本，测试转化率高达90%以上，付费转化率高达20%以上。 

在推广方面，前期我们主要在测评上下功夫（基于H5的朋友圈病毒营销），除了得出单纯的个人性格分析报告，我们还会匹配身边男女之间基于性格不同的人际交往实用技巧。通过这种方式，来提高我们的自传播和用户的粘度。 
在一年的时间内，我们计划用户量突破百万级别。如果按照目前支付转化率来计算，我们一年的营收至少在200万左右，不但有充足的现金流并且能实现自负盈亏。

核心价值及项目亮点

核心价值： 
我们是全国首家专注于年轻人成长，以性格为切入点的成长平台。 
在未来，变态说将会培育出一批服务于社会大众的教练并且将会成为中国最大的成长学院。 

教练辅导也将会深入人心，每一个人在日常生活中都将会用到辅导，通过这种辅导的方式改善他人现状，从而这个社会将会少了很多因为各种想不开而自我放弃，甚至选择轻生的人。 

核心优势： 
我们的测评系统是由九型人格的鼻祖海伦帕玛的中国认证导师组建的专家团队研发，目前是国内测试时间最短、准确度最高的一套定制测评系统。 

我们的专属计划是由4D领导力的创始人查理博士的中国第一批弟子协助我们完成的，同时该老师还是“京城教练沙龙创始人”，她一生立志于将教练技术推广到全中国，经过她培训的教练多达百人（培训的大多是高管级别）。 
同时，以上两位导师也是我们本项目的战略顾问。