水果无忧,一站式水果生鲜采购平台,生鲜运营助手。

水果无忧,一站式水果生鲜采购平台,生鲜运营助手。

通过B2B打通供应链,解决商户水果采购难的问题;SaaS系统整合商户,由传统经营向互联网生鲜便利店转变。知名创投机构天使湾投资种子期,本轮由无届资本领投。B2B只是一个入口,其实我们是做产业链的事情。
融资目标: 260.00 项目状态:已成功
已达: 102.19%
已认筹¥2,657,000.00
支持数1
项目信息

领投成员:


“水果无忧”团队晋级BAT创业大赛的决赛

  “水果无忧”团队参加了由阿里老友会、杭州市西湖区人民政府、知名创投、媒体联合举办的BAT创业大赛,并成功晋级决赛。将于11月底进行杭州总决赛。西湖区政府对此次大赛高度重视,特意将决赛地点放在了浙大科技园会展中心。

主办方:阿里老友会、西湖区人民政府

协办方:南极圈、前橙会、猎云网、B12、虎嗅网、36氪、i黑马、杭州日报、钱江晚报

评委团:IDG资本、红杉资本、今日资本、创新工场、君临资本、银杏谷投资、米仓资本、阿米巴资本等,西湖区商务局

创业导师:峰瑞资本 李丰、嘉御基金 卫哲、经纬投资 曹国雄、天使投资人 王刚、天使湾创投 庞小伟、西湖区商务局 楼俊


顶级创业媒体36Kr的新闻报道 http://36kr.com/p/532380.html

天使湾创投CEO庞小伟推荐信:

领投机构无届资本简介:

领投理由:

  1. 团队优秀,非常互补,由来自淘宝,亚马逊,谷歌,一号店及水果批发行业的资深人士组成的团队,CEO是连续创业者,水果无忧是其第三次创业,对行业有深刻的理解。

  2. 行业发展空间大,针对to C的水果贸易,互联网可改造的空间小,还会因为库存,损耗,物流等费用,优化空间不大。水果无忧的模式极大的提升了行业的效率,跳过4层贸易商,直接从基地批发,送到门店,SaaS系统可以不断的优化水果店家的销售品类。整个商业模式可管控,可规模化,水果生鲜市场空间超过万亿。

  3. 水果无忧目前日流水在5~6万,据测算未来三年,呈现指数级增长,月现金流可达3亿,由此可以切入供应链金融,攫取丰厚的利润,更广阔的护城河。



      中国生鲜产业链的互联网化程度很低,中间的层级也很多,存在可以被互联网改造的巨大空间。2016年将是B2B行业丰收的一年。

水果无忧用互联网观念改造传统行业,几乎可以做到零库存、零渠道费等。尽可能的干掉中间的渠道,把中间的成本降为零,让消费者不再为更多的渠道费买单。

      整个团队从事多年的零售互联网的行业,B端、C端都有非常丰富的经验。公司的使命:让消费者直接购买原产地,实惠、新鲜、品质保障的水果生鲜,重塑生鲜产业链。

项目不仅仅只是解决采购难的问题,正在打造的SaaS系统,将会贯穿基地/供应商、物流、门店和消费者。通过大数据计算,知道每个区域的水果销售数据,反馈给上游的环节,真正地实现以销定产。提高产业链的流转效率,降低损耗。

      优质体验的手机APP,方便用户快速下单,更好地对门店进行管理;已经开发完成的C端用户APP,将大大提高门店的新客源,提高门店的收益;干掉中间渠道商中的很多潜规则。

   B2B只是我们做的一个入口,其实我们是在做产业链的事情!水果无忧将发挥“链接”的作用,链接产地、物流、门店和消费者。

  1. 门店管理端APP:帮助门店更好地采购,管理和服务消费者。

  2. 供应商端APP:帮助生产基地/供应商解决信息不对称的问题,为他们找到更多优质的采购商。

  3. 物流端APP:开放给社会的第三方物流/闲散车辆,通过众包的力量解决生鲜配送的难题。

  4. 消费者端APP:方便消费者就近购买、预定原产地的进口/国产的优质水果,品质保障、速度保障。

团队介绍

创始团队成员

  • 赵锦鹏

    赵锦鹏 | 创始人/CEO(资深产品经理)

    1、留学丹麦最大商学院,MBA专业课程,连续创业者;2、创办中国第一家反向团购网站,比李开复投资的杀价邦要早;3、成功创办卡解放、U箱超市项目,服务中国顶级大型零售、商超连锁(世纪联华、沃尔玛、大润发、家家悦、步步高、金华联等),打造零售O2O业态;4、创办水果无忧,通过零售经验进军生鲜行业;


  • 厉森彪

    厉森彪 | 联合创始人/CTO

    1、阿里巴巴早期员工,全栈工程师;2、负责淘江湖(淘宝)、试用中心(淘宝)的系统架构及程序搭建;3、离职创办百步淘二手交易移动应用;4、从事零售互联网系统的开发及搭建,精通ERP、CRM等架构;


  • 林军

    林军 | 联合创始人/市场总监

    1、传统行业的连续创业者,创办临安启刚照明有限供公司;2、拥有自己的农家乐、水果品牌店;3、拥有将近7年的水果采购、零售经验,非常了解线下水果店的需求和痛点;


  • 陶易

    陶易 | 联合创始人/采购总监(17年生鲜采购运营经验)

    1、好又多量贩(广东),生鲜营运及采购;2、兰州佳福超市,生鲜部长;3、宝商集团家美佳连锁超市,生鲜部长;4、湖北寿康永乐(超市)有限公司,商品部总监/生鲜部长;5、联商网,农超对接网,项目总监;6、原一号店,特产中国,高级项目经理;


  • 刘子睿

    刘子睿 | 供应链合伙人

    1、美国Google、Amazon多年的工作经验;2、台湾金果贸易有限公司(他的家族企业,中国最大的进口水果供应商之一,几家大型B2C水果电商的供应商)电商负责人,从事水果供应链工作;


  • 吴禄龙

    吴禄龙 | 联合创始人/产品总监

    1、杭州晨耀信息科技有限公司,软件工程师;2、税友集团,高级软件工程师;3、U箱超市,资深项目经理;4、擅长企业级软件产品、财务系统的打造和开发;




项目动态


公司未来规划


      十年前的美国,同样有很多水果店,但现在的水果店全部转化为生鲜便利店,涵盖半成品蔬菜、鲜花商品等。

生鲜基于其特性,势必要做到线上、线下的结合,才能有所突破,这就是为什么天天果园开始开店;百果园可以获得很多的融资;易果生鲜投资线下实体店等。未来1~2年内,互联网生鲜便利店将会成为新的主流。

      项目15年4月中旬启动,1个月左右的开发周期,5月份试点,完善功能及需求(用户反馈上百条)。6月份对外推广。我们秉持进入一个城市,就要维护好每个一个合作伙伴的原则,项目的复购率高达90%以上。计划11月份突破150单/天。

      商业模式已经得到验证,通过后续融资进行快速的扩张,达成公司今年制定的里程碑。项目计划在2016年,实现动态的盈亏平衡,向大农业进军。


目标客户


     目标用户主要划分为4类:

  1. 大型的商超连锁,如世界联华、沃尔玛、大润发等;

  2. 大型的水果品牌连锁,如百果园、鲜丰果业等;

  3. 线下夫妻老婆店、小型连锁(未达到直采直销的能力);

  4. 小商贩、公司、KTV、餐厅、微商等对水果去求旺盛的商户;

     目前主要服务第3类用户,暂未开通第1类及第4类。第一类用户需要较长的长期及操作费用等;第4类用户的需求与第3类不一样,需要众多的拆包、分包等环节。所以,作为创业公司,为了提高自身的效率,现集中攻克对水果需求最旺盛的第3类用户。2016年会陆续开放第4类、第1类用户。第2类用户已经开业10年左右,可以实现直采直销,但可以做供应链联合采购的合作。



同业竞争


      水果无忧致力于打造麦当劳、KFC式的生鲜供应链,不断对供应链进行中间环节、互联网化的改造和完善,提高产业的流通效率及降低损耗,将利润最大化。

      水果无忧创办初期就针对的做了差异化,避开大型水果连锁品牌和创业者聚集的北京、上海、深圳等竞争十分激烈的一线城市。

      水果生鲜不像奢侈品,更依赖于人口,是高频、刚需、普适的产品。随着未来的二三线城市的互联网高速发展,诸如此类的互联网公司将会高速发展。

      生鲜具有一定的区域性,水果无忧将会以省为单位来进行拓展,建立核心的竞争壁垒。

      现在的互联网更多的是整合线下的闲散资源,达到线上、线下的融合,普通的小连锁和夫妻老婆店没有品牌和核心竞争力,通过水果无忧的SaaS系统,整合这些闲散的资源,具有比较高的抗风险能力。

      百果园、鲜丰果业等是通过自营加盟等形式拥有上千、上百家门店,水果无忧通过互联网打造线上、线下的水果连锁品牌,将会拥有成千上万的合伙人门店。


竞争优势


      水果无忧致力于打造麦当劳、KFC式的生鲜供应链,不断对供应链进行中间环节、互联网化的改造和完善,提高产业的流通效率及降低损耗,将利润最大化。

      水果无忧创办初期就针对的做了差异化,避开大型水果连锁品牌和创业者聚集的北京、上海、深圳等竞争十分激烈的一线城市。

      水果生鲜不像奢侈品,更依赖于人口,是高频、刚需、普适的产品。随着未来的二三线城市的互联网高速发展,诸如此类的互联网公司将会高速发展。

      生鲜具有一定的区域性,水果无忧将会以省为单位来进行拓展,建立核心的竞争壁垒。

      现在的互联网更多的是整合线下的闲散资源,达到线上、线下的融合,普通的小连锁和夫妻老婆店没有品牌和核心竞争力,通过水果无忧的SaaS系统,整合这些闲散的资源,具有比较高的抗风险能力。

      百果园、鲜丰果业等是通过自营加盟等形式拥有上千、上百家门店,水果无忧通过互联网打造线上、线下的水果互联网品牌,将会拥有成千上万的合伙人门店。

技术既是水果无忧的核心驱动力,也是我们的竞争壁垒。供应链管理协同SaaS系统,不是花钱买个标准的ERP/CRM就可以解决的。

团队拥有众多的产地资源,在国产果、进口果(金果)都可以实现直接或间接产地采购,为合作伙伴提供价格更实惠,品质更有保障的新鲜果品。逐渐淘汰掉中间的冗余环节,打造从源头到用户嘴边的创新模式。


盈利模式


     生鲜具有规模效应,随着销量逐渐的提升,可以获得较高的议价能力。生鲜是万亿的市场,可以通过交易的差价、佣金获得较多的交易佣金。

     通过对互联网生鲜便利店的打造,可以做更多生鲜品类的扩张及延伸;通过供应链金融为商户提供金融服务,具有较高的可扩展空间。


预期回报

可预期的每年利润分红以及后续资本市场的高溢价退出,行业内并购重组退出,新三板上市等。

资金用途

1、引进更多的生鲜、互联网相关优质合作伙伴(人、公司);
2、优质供应链的打造和快速流通渠道的拓展;
3、几个客户端产品研发及生鲜SaaS系统的打造;
4、市场运营、拓展及物流;

风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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