小木人-互联网实木家具定制平台

小木人-互联网实木家具定制平台

1、消费升级趋势下,采用3D全景+VR技术,打造实木家具专业定制,让年轻人购买家具花费板材价格享受实木的品质。 2、项目试运营3、4个月的时间内;累计签单量为27单,平均每单收入3万。 3、创始团队来自于大众点评以及家装行业,有丰富的团队资源和经验。
融资目标: 100.00 项目状态:已成功
已达: 103.00%
已认筹¥1,030,000.00
支持数11
项目信息

项目融资概要:

项目名称:小木人

融资平台:蚂蚁天使
融资金额:100万元
出让股份:10%

项目亮点:

1、消费升级趋势下,采用3D全景+VR技术,打造实木家具专业定制,让年轻人购买家具花费板材价格享受实木的品质。
2、项目试运营不到两个月的时间内;累计签单量为22单,营业收入为55万。
3、创始团队来自于大众点评以及家装行业,有丰富的团队资源和经验。

项目简介

小木人实木定制是一个基于互联网的专注于全屋实木家具定制的电商平台,致力于让中国的年轻一代用上个性化的、高性价比、真材实料、环保性能好的实木家具。

小木人针对行业痛点和市场要求,采用互联网思维进行创新:

1)年轻的个性化设计,针对文艺范、数码控、动漫宅等等不同的客户做不同的功能化设计。

2)纯互联网方式获客,达到去中间化,大幅提高性价比。

3)基于基础SKU的扩展的轻度定制,提高设计效率,同时使得工厂生产更标准化,降低出错率生产成本。

4)场景化体验:采用3D全景+VR技术,提高客户体验,让客户能够直观的获得家的感受。

随着居民生活水平的提高,对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面的要求正在不断提高。定制家具市场接受度正在逐年提升,对传统成品家具及打制家具的替代趋势也越发明显。目前家具定制行业的市场规模已经达到千亿级别,根据行业增长率测算,预计到2018年,家具定制行业的市场规模将达到3000亿,其中实木品类的占有率将达到60%以上,实木家具定制具有很大的市场前景和上升空间。

团队介绍:

汪伟(持股64.3%)   28(周岁)   CEO

个人简介:东南大学本科,上海交通大学研究生;负责统筹、决策、供应商及其他资源对接等。

2011年6月作为创始人在南京创办“送餐啦”外卖网,迅速覆盖南京各大高校,注册用户超过2万,月均销售过万单,月均销售额超过40万,稳居南京市场第一;

2013年4月加入携程网络科技有限公司担任软件研发经理,并于当年荣获“携程年度最佳员工”;

2014年12月加入大众点评,担任广告部门高级策略师,负责广告联盟的实时竞价策略、反作弊系统、站内广告流量变现的点击率预估、站内外广告变现的排期等系统的搭建和优化,帮助点评广告部门营收提高15%;

2015年作为创始人创办“小木人实木定制”。

陈放杰(持股14.95%)   29(周岁)    CMO

个人简介:河海大学本科,负责行业分析、产品定位。

2013年在江苏东保装饰集团担任项目经理,工作期间独立负责数十个项目,带领团队月均完成200万业绩,对家具家装行业有深刻的理解和独到的见解。

2015年创办“小木人实木定制”,负责市场分析、产品定位工作,帮助团队制定战略方向,在实木家具行业难以大规模做到自由定制的前提下,制定基于精选SKU的半自由实木定制方向,既符合当下流行的买手精选购物文化,又能满足个性化定制的需求。

戚孝铭(持股10.375%)   29(周岁)   COO

个人简介:东南大学本科,上海交通大学研究生;负责线上营销、产品运营。
2011年6月创办“送餐啦”外卖网,负责网站运营及推广;

2015年创办“小木人实木定制”,负责大众点评、篱笆网、微信公众号运营和对接等工作,经过三个月的基本运营,小木人已稳居点评家具家装分类人气排行榜前三名,网站及线上店铺日均访问量超过300。

赵凯(持股10.375%)   30(周岁)   CTO

个人简介:南京大学本科,负责前后端技术、产品开发。

2010年加入花旗集团旗下软件数据服务公司,担任高级软件工程师及Team Leader。期间带领小组成员完成东南亚和北亚地区的资产管理平台,获得公司最高奖项Star奖。

2014年加入大众点评广告事业部,参与大众点评流量变现项目推广通和广告联盟产品的设计和研发。从零开始搭建广告联盟引擎系统,对接多家Ad Exchange及媒体方,达到每日30万左右平台收入,同时获得公司最高奖项总裁奖。

用户痛点


1、个性化程度低:传统的实木家具偏沉稳,针对于年轻人的个性化的功能需求的实木家具诉求未很好的解决。

2、价格过高:市场上实木家具价格普遍偏高,很大一部分费用耗费在了高额的商场租金、中间商层层获利,实木家具挂牌价通常高于出厂价150%以上。

3、造假严重:市场上存在着大量贴皮造假冒充纯实木的现象,让客户真假难辨,导致客户花了较高的价钱却没有获得预期中的纯实木家具,损害客户利益。

4、客户体验差:传统的实木家具销售方式只能以图片或者部分样品的形式展示给客户,客户户体验很差,感受不直观。

产品服务

用户线上DIY定制—上门量尺—专业设计师对接—场景化体验—生产过程透明推送—送货上门安装,整个过程都是免费的。

在小木人,客户付出的不是昂贵的租金,不是中间商、销售人员的提成,而是对个性化的设计、木材的珍惜与手艺的尊重。

竞争对手

目前小木人的主要竞争对手有:

1、主打板材定制的索菲亚、尚品宅配等定制品牌,可以做到个性化的定制,但只做板材,不做实木品类,中间环节多,价格昂贵。

2、进驻红星美凯龙等商场的实木品牌,以传统销售渠道为主,中间环节多,价格昂贵。

3、淘宝的实木类家具店铺,价格便宜,但只以图片形式售卖标品,无法做到个性化的场景定制。其次实木家具购买属于低频次客单价高的消费,纯电商模式无法本地体验对于重决策购买的行为难以建立信任。

小木人以基于精选SKU的实木定制为主,去中间环节直接对接工厂,满足个性化定制要求的同时,做到批量生产,不断提升产品的性价比,追求效率生产与个性定制的平衡。

财务及用户数据分析

经过纯线上渠道的营销推广,从2016.2.20到2016.4.16,不到两个月时间的试运营阶段内,小木人线上曝光量达到日均3000次;店铺访问量达到日均300次;累计签单量为22单,营业收入为55万。具有很强的线上获客能力及盈利能力。

预计六个月内月均营业收入将达到150万,利润率保持在30%以上,月均利润达到50万;

一到两年内整合周边资源并进行城市扩展,覆盖周边南京、苏州等一二线城市,月均营业收入达到300万,利润率保持在30%以上,月均利润达到100万;

三到五年的时间进行全国性的优势资源整合,彻底打通产业链,进一步完善商业闭环各项细节,继续向国内其他一二线城市进行扩张,预计月均营业收入达到1000万,利润率保持在30%以上,月均利润达到300万。

核心价值

1、年轻的个性化设计:针对文艺范、数码控、动漫宅等等不同的客户做不同的功能化设计。

2、O2O模式去中间环节:小木人采用O2O模式,不进驻昂贵的商场,不聘请销售,通过纯互联网方式获取客流,直接引导到线下店或者直接在线上签单,消除了中间各项环节,避免客户为中间商的利润买单,保证产品质量的同时,大大降低了产品价格,售价比行业内平均价格低50%以上,提高了小木人在行业内的竞争力,同时通过销量和产能优势保证了小木人的盈利能力。

3、生产过程透明推送:小木人采用生产过程透明推送的方式,从木材的开料、切割到最后的包装送货、上门安装等主要环节,都以图文的方式进行推送给客户,能够让客户全程体验到纯实木家具的生产过程,实时的了解家具的生产加工进度,同时也能很好的保障客户的利益。

4、场景化体验:相比较传统的产品图册或少数样品的体验方式,小木人采用了3DMax二次开发的设计软件+VR全景体验技术,将客户引入到三维空间当中进行体验。客户通过场景化的体验,能够对设计方案有直观的认识,通过自身最直接的感受,对设计方案提出修改意见,以达到量身定做的程度,满足客人各项定制化的需求。

5、信息化改造供应商:小木人采用信息化的方式,从客户需求跟进系统、订单产生系统、到生产跟踪系统,全过程全方位的降低人为可能造成的失误和误差,提高供应商的生产效率,降低生产成本,从而进一步提高产品的性价比。

“小木人”项目目前已认购89%,认购请添微信:dsh369(备注:小木人+姓名),可直接扫描下方二维码。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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