光路式光电直读计度器及物联网水气表

光路式光电直读计度器及物联网水气表

为阶梯水价/气价提供核心技术支持
融资目标: 300.00 项目状态:预热中
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支持数1
项目信息
项目介绍


目前,我国的天然气、自来水行业都在推行阶梯气价、阶梯水价。政府要求2015年底,全国所有城镇都必须实行阶梯水价,而天然气阶梯气价的推行,也会随着国家能源改革的进程而实行。要实现天然气、自来水的阶梯价格,必须对气表、水表的智能化改造,使气表、水表成为一种物联网的智能终端,从而实现水气表用户读数的定时冻结和远程读取。水表、气表行业将进入一个全面的技术升级期。我国在线的水气表总共超过10亿台,在未来的3-5年内都将升级成物联网智能终端,物联网水气表将迎来巨大的市场机会。 光路式光电直读计度器是水表、燃气表智能化的基础部件。它通过光电发光管、光电接收管、导光片、编码字轮的组合,形成一套编码系统,有效地对计度器字轮上的窗口读数进行编码,从而实现水表、燃气表机械读数到电子读数的转换。具有读数转换准确、错误自诊断、可共享光电器件、加工装配简单、大规模生产效率高一致性好的优点。解决了目前以累计脉冲方式工作的系统易受干扰以及后期失效而导致窗口读数和系统累计计量值不一致的问题。也解决了插片式光电直读计度器无错误自诊断功能、加工装配复杂、大规模生产效率低一致性差的问题。 物联网水气表的抄表数据,通过水表、燃气表内置的专用GSM/GPRS通讯模块,传输到自来水、燃气公司的服务器,收费系统根据用户用量进行统一收费,从而实现了自动抄表。根据水气表的工作场景,通过对通用型GSM/GPRS通讯模块进行功能优化与裁剪,设计成专用于水气表抄表用的GSM/GPRS通讯模块,提高了物联网水气表的性能。 直读计度器和物联网智能终端模块的成本占物联网水气表销售价的20-30%之间。水气表的的智能化,将形成一个超过4000亿的市场规模,这意味着直读计度器和物联网智能终端模块的市场总量将在800-1000亿之间,直读计度器和物联网智能终端模块将迎来一个难得的发展机遇。


市场分析


水表、燃气表作为自来水、管道燃气贸易结算用的计量器具,已经存在100多年的历史。我国智能水表、智能燃气表发展也已经有20年的历史。前期的智能表,主要是以IC卡表为主,主要解决了自来水公司、燃气公司的收费难问题。但是,由于IC卡存在信息传输的单向性、IC卡的安全性、用户使用的方便性等方面的缺陷,以及“先费后用” 的收费模式与“先用后费”传统模式之间的矛盾,IC卡智能表并没有在全行业推广。燃气表的智能化率不到30%,而水表的智能化率甚至不超过10%。

随着IC卡表的缺点日益显现,远传的智能表越来越被用户接受。并且随着自来水行业、燃气行业阶梯水价、阶梯气价的推行,远程抄表成为实现阶梯价格的必备技术手段,水表、燃气表升级成物联网智能终端,已经是行业的发展趋势。

目前,在线的水表、燃气表有10亿台,在未来3-5年内都必须升级成物联网智能终端。以每台表350元计,水气表智能终端的市场总容量将达4000亿元。预计90%的水表、60%的燃气表,7亿台表计将会采用光电直读编码器作为机械数据转换装置,以60元/台计,市场总量达420亿元。预计50%的水气表智能终端会采用GSM\GPRS的通信方式,以100元/台计,市场总量为1000亿元。

随着我国城镇化步伐的推进,农村供水、供气工程的实施,每年新增水表、燃气表超过2000万套。计量法规定,智能水表、智能燃气表的使用寿命为10年,到期必须强制更换,所以每年将会有1亿台的轮换表和2000万台的新增表,即使过了换表高峰期,水表、燃气表智能终端市场也将维持在400亿的水平。



优势和劣势


优势(Strengths)

产品拥有多项专利,具有技术上的独创性和垄断性。产品性能处于国内领先水平。公司团队有丰富的管理经验,有大公司运营的背景,懂得如何让公司做大做强。

劣势(Weakness)

公司为初创公司,客户对产品的性能需要有一个认知的过程。公司实力差,财务资源有限,需要化时间、精力培养一支专业的营销团队。产品的生产体系、质量管理体系还是一个空白,需要从零开始建立。

机会(Opportunity)

我国水气表智能化刚刚起步,万物互联的时代即将来临。智能水表、智能燃气表的市场,随着阶梯水价、阶梯气价刚性的政策要求,巨量的市场容量即将释放。市场会给初创公司非常多的机会,市场竞争相对平静。大量的水表、燃气表厂需要寻找智能技术公司进行合作,共同开发水气表物联网终端市场。

威胁(Threats)

来自外部的威胁:随着市场容量的扩大,一些实力强大的科技公司也会涉足这个行业,增加了市场的竞争度。技术的不断进步,使公司产品的性能不再具有优势。水表、燃气表全电子化进程的加快,使全机械表直接跨越至全电子表时代。

来自内部的威胁:团队随着公司的发展,对公司的发展方向、管理模式、利益分配有了不同的意见,没有建立完善的法人治理结构来规避这些问题。



商业模式


广大的自来水公司、燃气公司都是区域性的垄断公司,对物资采购、资金结算非常强势,市场公关难度大,需要投入的财务资源大。因此,公司在起步阶段,还是以水表厂、燃气表厂作为公司的客户,为公司提供光路式光电编码器配件和水气表物联网终端配件,以B2B的商业模式,来获得良好的现金流和合理的利润率。当公司实力通过一定时间的积累,适当地介入智能水表、智能气表的终端市场,做大公司体量。

公司以在浙江省内的水表厂、燃气表厂作为突破口,完善样板工程、树立标杆企业。首个项目合作成功后,迅速将公司产品、技术方案推广到全国市场。

产品的所有金属件、塑料件由专业的工厂进行外协加工,电子部分由专业的SMT厂进行加工。产品使用大量专业的工装来保障装配精度和降低装配难度,工人只需要简单的培训就可以上线操作,装配采用U形操作台,一个工人可以完成所有装配工艺。大批量时,装配过程可以以“来料加工”的生产模式在农村完成,可以快速扩大产能,降低生产成本。装配好的半成品,再由公司内部机构进行标定、测试,完全最后的生产。

产品的净利润率预计在15-20%之间。



财务情况


注册资金(万元)

200

年份

2014年

2015年(预计)

营业收入(万元)

230

400

净利润(万元)

8

50


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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