壹锦

壹锦

互联网最贴(xing)心(gan)丝袜品牌
融资目标: 100.00 项目状态:已成功
已达: 106.00%
已认筹¥1,060,000.00
支持数1
项目信息

爱不羁,做自己,是壹锦的品牌精神。亦即做互联网最贴心的丝袜品牌:值得信任、像你的闺蜜、给你惊喜、好品质好价格、温暖的服务、人格化的商品。我们做的不仅是丝袜,更是一种情感、一种人格服务。我们为爱美丽、爱自由、有文艺气息的你,打造属于你的惊喜。

做个【好丝袜】

丝袜,是女人在赤身裸体和全副武装之间的一个朦胧地带,它若隐若现,它光滑柔软,它用各种质感和色彩,为女性创造出无限可能性。一双贴心的丝袜,传递给女性温暖、愉悦、安全和自信。

我是朱文健K叔,壹锦丝袜的创始人。我是用下半生专注女人下半身的男人。在创业以来,获得过德涪通、苏河汇的天使投资,而这次我更想通过股权众筹形式,得到壹锦粉丝的支持,作为投资人的你,可以为壹锦公司注入更多鲜活的模式、建议、资源、人员、渠道等。

K叔,在爱创业(www.ichuangye.com)上开展股权众筹,我们计划募集资金100万,每份2万,共计50份。壹锦出让10%的股份,亦即每份认购获得壹锦0.2%的股份比例。

互联网【最贴心】丝袜

炮制虽繁不敢省人工,品味虽贵不敢减物力。丝袜看似简单,薄薄透透,但要做出品格,却颇费周章。以壹锦特制的15D超轻薄轻压力加裆丝袜为例,它没有印花,没有提花,只是一双普通的不能再普通的基本款丝袜,却前后经过试色68次,打样83天,修改32次,耗时6个月。把最奢侈的细节用于最基本的丝袜,是壹锦重新定义性感的第一步。

壹锦挑选的制造工厂有超过30年的经验,机器是意大利原产;原料由国内一线厂方采购;每款丝袜都采用线头回针的工艺。当然,每款丝袜在送达用户手中前,会经过六步严苛的质检,确保每双丝袜都趋于完美。

壹锦呈现【最真实】的用户体验

我们骄傲的是,页面上每一款产品的拍摄主角,都非专业模特或明星,而是我们自家的粉丝。我们坚信:真实的胜过没有感情的。当别家一天拍几十款时,我们用几天拍一款;从策划、沟通、准备、拍摄,我们力求通过每一款产品,表达关于自信、独立、自爱、自由的主题。为了真实,我们在12月凌晨2点的马路上拍摄冬季款;为了真实,我们在真正的办公室或家里拍摄基本款;为了真实,我们去每一个外景踩点、标注、绘图、和模特摄影师沟通,亲自给模特示范各种动作。

对我们来说,用一次购买体验来告诉女人,这是一场美妙的探索。就像你看一场电影,你会有代入感;随着我们的页面旅行,你会身临其境。有时是一个人的旅行,有时是百变而落落大方的自信女人,有时是用从内而外的魅力去吸引一切美好。

壹锦拥有【最可爱】粉丝

目前壹锦拥有买家近10万,粉丝级用户近万;买家复购率35%,客单价55元。在自媒体营销上,壹锦的品牌传播多是用户及粉丝主动转发的。200D天鹅绒上线时,一个月内微信晒单超过2000次,而15D超薄压力袜一月内的转发近1万。

在创业初期困难阶段,众多粉丝自发支持让我们走到了今天。他们默默的购买丝袜主动分享传播;他们留言鼓励说:壹锦是我在网购中从没有遇到过的像春天一样的公司;他们在壹锦最困难的时候,虽素未谋面却主动提供帮助。

壹锦是【人格情感】体验

爱不羁,做自己,是壹锦的品牌精神。亦即做互联网最贴心的丝袜品牌:值得信任、像你的闺蜜、给你惊喜、好品质好价格、温暖的服务、人格化的商品。

壹锦独创了客服人格体系,根据不同的人格来给买家不同的称呼。小锦娘亲自上场一般都尊称“大人”。锦小喵经常是“喵呜”,锦光头是男滴,他接客就是:阿米豆腐~~如果是我,基本就是:乖,我是K叔,说吧~

体验除了情感客服,还有情感包装。许多粉丝会发现收到的袜子用着精致的包装,打开盒子就能闻到范思哲香水让人愉悦的香味,每一双袜子都会独立包装,衬板上写着“爱你如丝,初心不变”;而发货单上经常有莫名其妙的语言以及壹锦各种意外赠品。

我们没把卖丝袜当生意做,而是和每个买家做真正深入的交流、交情、交心,最后才做交易。大千世界人间百态熙熙攘攘逐利而往,它已经如此浑浊。我欲清,则反其道而行,坚持坚守。这就是壹锦的态度。

壹锦的发展历程

壹锦2011年12月18日成立,纯电商,以天猫、淘宝、京东、微信商城、美丽说为主要渠道。近期将进驻唯品会。团队成员12人,由袜袜规划部、粉丝体验部、产品运营部等构成。壹锦在几个主要城市成立了粉丝会定期开展粉丝活动。壹锦参加过2012年和2013年2次秋冬季上海国际时装周的秀演。

创业不是一帆风顺,深刻体会“生也命也时也运也”的规律。壹锦度过坎坷的过程-没钱、没渠道、没人、没供应链、没媒体。我们走过三年,1是我们坚定的信仰,2是团队自己想辙解决所有难题。

2012年在极度缺乏资源的前提下,做了45万的业绩,我们开始了解如何做个好丝袜,熟悉了供应链流程,并把团队建立起来;2013年做了100万业绩,还是亏损的,但有了自己的设计款、进入了几个平台,团队开始逐渐强大。

我们坚信创业就是长跑,坚持的朴素道理,使我们不浮躁、不跟风,坚信先做好商品和用户体验、口碑和真心付出、先把基础做出来是胜出的机会所在。所以我一直很骄傲。

2014年业绩是200万,壹锦开始显现出3年积累的效应:用户复购率开始增加,客单价逐渐提高,单款爆品有节奏的被接受,设计款和供应链逐渐稳定,库存减少,动销率增加,用户支持和喜爱度明显被感受到,团队核心增加并坚固。

所以,我们认为在做了这么多基础以后,可以面向你-投资人做一些说明并获得你的支持,使我们在下一个年度达到厚积薄发的新高度:1000万业绩。

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锦K叔,喜阅读,爱学习,跑步、自行车、游泳运动。工作经历20多年,最后一家工作于飞利浦。对女性消费品和消费者具备深刻的洞察力。

联合创始人,数据财务与供应链经理

2011年一起创立壹锦。是个美食吃货,不爱运动。她说:不是看到希望而坚持,是坚持才有希望。

联合创始人,助理COO

三年来最难得的是知道自己要什么,而不是失去什么。

合伙人,高级电商运营经理

老赵说:创业路上学会的是做人的坚持,收获的是真挚的情感,加入壹锦是最让人成长,最快乐的。

营销策划和售后

负责微商城、美丽说运营,兼任文案策划与售后。她说:做一件事情虽然经历波折,但却可以任性欢脱。

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理性的权益:
1. 每月你会收到壹锦财务部锦小鹿发给你的财报(很细致)。
2. 投资后的第一财年(会计年度)不分红,搞生产。
3. 第二财年开始,根据利润进行分红。(利润的50%)
4.  2年后你可以自由转让股份,内部股东拥有优先购买权。如果内部股东无人受让,壹锦以
溢价50%的金额受让。
5. 进行下一轮融资时,股份比例会同比例稀释,但能进行下一轮融资,你原有投资也增值了。
6. 根据你认购的份数不同,你的权益也不同;认购5份以上(含5份),你可以成为新公司顾问委员会的委员,顾问委员会成员将对壹锦的生产运营提供更多的支持。

额外的权益:
1. 每年每份赠送价值500元的丝袜棉袜(计划中的绝密产品):男人,你就送给女人,女人,就自用或送闺蜜。连续赠送5年。

2. 每年会不定期收到小锦娘或K叔我亲自准备的礼物。她这个天马行空的水瓶座火星人也说不准会送什么(此处请自动附体添加叔无奈的表情)。没有什么礼物,比不经意时告诉对方:“我在意你”,更动人心魄。

3. 你会参与到新品规划小组中(你可以出一个自己的设计款来试试预售)。
4. 你可以参与壹锦推广、人才计划与建议甄选等(如果你是人才还可以加入工作)。
5. 你会成为我们在各地粉丝会的首选主办人(如果你愿意)。
6. 你可以出席壹锦年会。
7. 你可以随时来上海壹锦团队喝茶(K叔各种茶爱好者)。

投资人的义务:

1. 为公司引进创业精神的人才(这是最急需的)。

2. 为公司寻找各种资源(要靠谱的)。

3. 为公司主动宣传传播(发挥你的影响力)。

4. 穿公司的丝袜和商品(提出更多建议)。

5. 公司需要帮助时主动找方法支持(股东的作用在此体现)

日常生活中的你也许无足轻重,位卑言微。你也许有很多奇妙的点子,但无人赞许重视;你也许精通设计或传播或营销或人事或绘画或分享或管理技能或领导力,但一个人做不了大事;你也许啥都具备但只有一点点可以动用的小钱,你也许想到大城市创业但你无法离开现在的居所…BUT,你可以在壹锦,将你的能量施展。不再是单枪匹马、不再是偏于一方、不再是……

目前运营情况:

1. 目前壹锦拥有买家近10万,粉丝级用户近万,买家复购率35%,客单价55元。

2. 在自媒体营销上,壹锦的品牌传播多是用户及粉丝主动转发的。200D天鹅绒上线时,一个月内微信晒单超过2000次,而15D超薄压力袜一个月内的转发近1万。

发展计划:

1. 壹锦2015年业务计划营业额1000万左右(借助此次众筹资金的支持)。业绩主要来自天猫旗舰店、京东旗舰店、微商城、美丽说。
2. 壹锦计划在2015年增加丝袜的SKU(款数等)。丝袜营业额占比70%。
3. 壹锦计划在2015年下半年新增一个下半身女性品类商品。
4. 壹锦计划2017年业绩达到3000万(有没有资金支持我们都会酱紫干到底的)。

财务预测:

可能风险预测:

1. 世道轮回,女人不穿丝袜了。
2. 网购大潮退去了。
3. 壹锦丝袜团队不用心了。
4. 创始人团队出走了。
5. 竞争对手开始模仿我们了。
6. 公司一直不盈利。

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众筹对象:

1. 我们希望你是真心喜欢丝袜、爱美丽爱自由、有一些文艺气息、有梦想但一直没能去实现、最好是女性的你,成为我们的众筹股东(男性?当然可以)。

2. 我们希望你能体会到参与一个梦想的实现是多么傲娇的事情;添砖加瓦的促成一个品牌的成长是多么NB的事情;能够和一个任性好玩的团队干事情是多么任性啊!

3. 我们希望不论你在何地、多大、目前在做啥,在互联网时代,基于开放、自由精神,你都可以成为这个丝袜公司的一份子。

4. 借助于投资人的你,可以为壹锦公司注入更多鲜活的模式、建议、资源、人员、渠道等。

众筹资金和方式:

小锦娘说,爱你的人会一直爱你,帮助过你的人会一直帮助你,我们尽我所能地告诉你如何成为壹锦股东。

我们计划募集资金100万,每份2万,共计50份。壹锦出让10%的股份,亦即每份认购获得壹锦0.2%的股份比例。募集期结束时,如果募集资金超过或等于70%,则此次众筹成功。反之,爱创业会将资金原路返回(含活期利息)。

1. 产品线优化:

商品规划预估使用到50%左右的资金。每增加一个SKU或新品类都会涉及到市调、设计、工艺、材质、生产线、备货、预售、调试、营销等诸多细节。我们计划增加个性款以及功能丝袜的研发和生产。

2. 团队建设:
团队建设预计使用30%的资金。有人,才有事的发生。互联网的竞争,说到底是人才的竞争。我们希望寻找到更好的设计师、运营、美术、市场人员。

3. 品牌推广:
品牌推广预计使用20%的资金。作为一个资深的营销人,目前借助于自媒体进行营销。要更快一点,我们必须进行一些较大推广。丝袜本身是个话题性易于传播的载体,2015年壹锦计划进行互联网媒体、线下活动、联合活动、植入等推广中去,更快的建立壹锦认知度。

意向金说明:

本次众筹项目意向金为200元,意向投资人可获得壹锦产品礼盒一份(零售价434元),内容包括:

1.壹锦200D丝袜天鹅绒连裤袜 日系显瘦保暖袜

2.壹锦2014新款丝袜 性感黑色宽体连体吊带袜

3.壹锦 高档连裤袜丝袜 复古镂空雕花超弹力 性感个性款

4.壹锦2800D冬季加绒加厚一体打底保暖袜

5.壹锦300D秋冬竖条纹压力塑形加裆踩脚打底袜

6.不羁炫彩男棉袜组合 意向金恕不退还,且不作为投资款。

若您对该项目有兴趣,爱创业股权众筹平台为您提供项目咨询服务:

咨询QQ:4000076505:

微信:xiaotiaoguai

邮箱:wuxiaoting@ichuangye.com

(QQ查找“找人”标签下直接黏贴QQ号即可查找;或“找服务”标签下输入“爱创业”即可查找。)

爱创业提醒您:股权众筹有血本无归的风险,投资需谨慎。

风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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