疾风贸易对接平台

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1万元起投 最高可投金额不变
融资目标: 200.00 项目状态:预热中
已达: 0.00%
已认筹¥0.00
支持数1
项目信息
项目介绍


由于加工出口型企业,产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的,而是普遍采用出口代理的方式,只和国外少数几个一级代理商打交道,真正的市场对这些企业来说,完全是个“黑箱”,如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力,被长期荒废了。现在,利润区间已经开始向市场环节转移,要求这些企业必须要有强大的市场能力,否则,在海外市场上,自己的命运越来越多地被别人控制,生存和发展的风险越来越大。另外,许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场,这更需要有足够的市场能力,仅仅通过一级代理的方式是不行的。然而,出口导向型企业长期采用出口代理,荒废了自身的市场功能,而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此,对于加工出口型企业来说,代理带来了好处,但同时也造成企业市场功能的残缺,它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。因此此次建立对外贸易代理平台,能够有效的解决企业与国外商家对接的问题,提高企业在国际上的知名度,为公司利润的增长找到新的突破口,并能有效的提高国际市场占有率。


市场分析


绍兴市吉丰贸易有限公司现(以下简称公司)经营业务为批发、零售、五金制品、塑料制品、电子产品等OEM形式进行生产。OEM(Origin Entrusted Manufacture)的基本含义是定牌生产合作,俗称“代工”。就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品,控制销售“渠道”, 而生产能力有限,甚至连生产线、厂房都没有,为了增加产量和销量,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产,所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM,承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。

由于生产的社会化分工所致。在工业社会中,因为出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑,知名品牌企业一般愿意找别的企业进行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、对销售渠道掌握有限而又有较强的生产能力的厂家更愿意接受风险较小的委托产品生产定单。

中间商-商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在的事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候,自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压,特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实,要么固守自有品牌坐以待毙,要么选择中间商品牌求得生存。

公司作为OEM模式中被委托的企业,“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥,设备折旧得以实现,单位产品生产成本下降(包括本企业的产品),职工的收入有了保障。“贴牌”促进了本企业的技术进步,加快了设备更新换代的速度,培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力。有助于发挥自己在专业化生产方面的长项,提高自己在业内专业化生产方面的竞争力。做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱,还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。

现阶段的风险分为3类:

(1) 法律风险

国内企业间的OEM合同太简陋。国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本,从设备到工艺,从标准到质量,从配件到整机,从价格到市场,从服务到维修,从交货周期到配件供应年限,从付款到交货,从检验到验收,都做了十分完善的要求,防微杜渐。而国内的企业往往一蹴而就,这种情况容易导致纷争增多,出现矛盾难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。

(2) 经济风险

市场预测能力不足,由于甲方对市场,对自己的分销能力估计不足,甲方削减订货量,而乙方由于甲方计划的惯性,市场巨变后一时难以调头,造成乙方大批配件和原材料积压,大量资金被占用。乙方生产的稳定性差,难以自主控制自己的命运,缺乏发展后劲,更重要的是获利较小。比如说,美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场,售价329元人民币,而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。

(3) 品牌风险

品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重,要选择那些有实力、守信用的伙伴,才能保证产品的质量,才能增强产品在市场上的竞争力。

受托企业在这种情况下,OEM可以让企业吃饱,但并不是一定能让企业吃好。因为在产品的开发、生产、销售各环节中,生产环节的利润是最低的。一些企业在下订单时,会把价格压到很低,这种订单虽然量很大,但是利润却很薄,没有上升空间可言。而且,当某个企业接到某品牌的大订单时,该厂一定时期内的生产能力也就被买断了。这样,自身的产品无法生产,其品牌在市场上的影响力也会随之被削弱,甚至消失。

针对现阶段所面临的风险,公司首先建立了专业的技术和监管团队,来对产品的整套流程进行监管,有效的防范了法律合规风险;其次针对被剥削产品利润的情况,由于长期的合作,公司已与国外企业签订了长期合同,在不出现违约的前提下能使自己的收益得到相应的保证,而且对委托方的品牌也进行了保证。

本次公司融资的目的是为了提高公司的业务量和知名度,帮助提高公司国内外的市场占有率。加工出口型企业,产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的,而是普遍采用出口代理的方式,只和国外少数几个一级代理商打交道,真正的市场对这些企业来说,完全是个“黑箱”,如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力,被长期荒废了。现在,利润区间已经开始向市场环节转移,要求这些企业必须要有强大的市场能力,否则,在海外市场上,自己的命运越来越多地被别人控制,生存和发展的风险越来越大。另外,许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场,这更需要有足够的市场能力,仅仅通过一级代理的方式是不行的。然而,出口导向型企业长期采用出口代理,荒废了自身的市场功能,而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此,对于加工出口型企业来说,代理带来了好处,但同时也造成企业市场功能的残缺,它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。因此此次建立对外贸易代理平台,能够有效的解决企业与国外商家对接的问题,提高企业在国际上的知名度,为公司利润的增长找到新的突破口,并能有效的提高国际市场占有率。



优势和劣势


优势:有固定的客户收入,在国外已有一定的知名度,多次在国外的产品展销会上展览,且获得拉斯维加斯钢材料产品展销会颁发的证书。

劣势:大环境下市场有限,拓展有困难。且由于公司的扩大,接受的OEM订单量不足,影响公司发展的步伐。



商业模式


通过平台代理商推广贸易贸易公司,并根据订单的金额大小与代理商分成,并且长期有次代理维护对接的企业,防止出现拆桥的情况出现。



财务情况


2014年年营业额2000万元整,净利润100万元整;

预计2015年营业额可以达到2500万元整,净利润200万元整;

预计2016年营业额可以达到5000万元整,净利润500万元整。



融资计划


出让10%的股份,目标融资金额200万元整。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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