璞寓新白领公寓连锁

市场分析

长租公寓市场据2012年国家统计年鉴统计越有2.36亿人需要租房，而22-30岁年轻人约7500万在一二线城市租房。租房市场是一个每年万亿级别的超大市场。

目前国家提倡和鼓励发展新型租房创业项目。

租房市场分为集中式和分布式两个模式，分布式以北京自如、上海青客、成都优客逸家为代表。国外80%的年轻人居住公寓，而中国比例不到1%。我们做的是集中式公寓项目，目前最大的竞争对手是魔方公寓和you+公寓。从体量上说魔方最早做集中式服务公寓，目前有8500间房，但由于管理问题，发展速度较慢，品质和管理也跟不上发展需要。You+公寓由雷军领投一亿，采取互联网思维主要做创业孵化器+白领公寓项目，以公寓项目作为入口，低毛利率面对市场，形成粉丝经济的基础，再以最快速度规模化形成市场地位，依赖粉丝经济作为二次打击能力获得利润。我们在数量上有能力很快超过魔方的体量，在商业模式上我们同样以单一极致的产品体验引爆粉丝+二次打击能力的互联网思维为主导，不靠差价作为盈利目标，而是以低毛利率价甚至成本价杀入市场，辅以超强规模化能力，快速形成市场地位，以新白领高成长性的预期作为璞寓核心资产，以粉丝经济+分享经济的模式形成二次打击能力，做好璞寓互联网公寓&社群。

1、市场规模大：万亿级市场、巨大想象空间；

2、人数众多：租房需求2.36亿人次；

3、年轻人为主：85后、90后占44%即7500万人；

4、分布集中：大多数分布在一二线城市；

优势和劣势

优势：

超强执行力学习型团队(懂市场懂产品懂互联网)。

独特模式：以公寓为入口，快速规模化，形成基于居家生活超长产业链的互联网社群，为年轻人提供各阶段的居家生活服务解决方案。

降维竞争的突出优势：基于连锁服务行业的体系思维、成本的控制及互联网思维打造的极致产品，业界最强快速规模化能力，基于互联网社群的粉丝运营模式。

深厚行业资源门槛：行业资源丰富，国内首屈一指的超强规模化能力，理论和实战经验深厚。

劣势：

由于融资速度较慢，导致在谈项目搁置、流失，目前还没有落地项目，窗口期时间不等人。

商业模式

我们以单一极致的产品体验引爆粉丝+二次打击能力的互联网思维为主导，不靠差价作为盈利目标，而是以低毛利率价甚至成本价杀入市场，辅以超强规模化能力，快速形成市场地位，以新白领高成长性的预期作为璞寓核心资产，以粉丝经济+分享经济的模式形成二次打击能力，做好璞寓互联网公寓&社群。

由于我们不以租赁差价作为盈利目标，从而可以真正做出单一极致的公寓产品。也正因为不以租赁差价作为盈利目标，市场上需要以租赁差价作为几乎唯一的盈利目标的公寓企业如何和我们产生竞争？同样的物业价格，他们需要有25%-33%的投资回报率，而我们以15%-20%的投资回报率测算，也就是能够承担更高的拿房成本或者相同的拿房成本，我们可以提供给租户更好的产品更极致的产品体验。这样的不对称竞争，哪家的规模化速度更快已然非常清晰了！再加上我们本身具备的超强规模化能力，等于为璞寓增添了飞翔的翅膀！随着璞客数量的不断增长，规模化效益将得以体现。

公寓为入口、快速规模化、年轻人的社群、为他们提供各个阶段的生活服务。

第一阶段

1、以低毛利价格或成本价提升公寓产品极致体验，形成第一批粉丝的口碑；

2、快速规模化的同时竭尽全力获取璞寓核心资产：“璞客”；

3、以居家生活服务为基础，建立强连接；

第二阶段：

1、想象空间：璞客在各个阶段的居家生活服务……

2、想象空间：与居家生活相关的璞寓衍生产品……

融资计划

本次融资额度300万元，释放10%股权