素剪美发

素剪美发

融资目标: 300.00 项目状态:预热中
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支持数2
项目信息
项目介绍


素剪公司2014年11月在杭州成立。产品是融合了O2O、B2B+乃至B2C的美发服务,产品包括素剪美发门店、素剪手机APP。 素剪以B2B+的商业模式,通过“十分钟,十五元”的口号吸引消费者使用素剪APP,在与企业合作的同时获得企业员工的广泛使用。素剪颠覆了传统美发行业的被动等待,而是通过线下铺店、与现有美发门店合作,形成城市素剪美发网络,通过素剪手机APP将消费者与美发门店形成实时查看忙闲、就近选择服务的直接联系。素剪作为城市美发服务平台,通过改变消费者的美发习惯,形成稳定的用户群,作为城市居民美发服务数据流量入口获得大量用户数据,从而实现投资价值。消费者方面,以低廉的价格为大众提供方便、简约、快捷的美发服务。消费者通过手机APP与美发门店形成实时查看忙闲、就近选择服务的直接联系。美发门店方面,素剪通过与美发门店合作,获得大量理发师信息,在美发店的空闲时间,为企业提供上门理发服务,理发师通过为企业提供上门服务增加单频理发人次,为美发店提高10-20%的客流量,提高理发师人均产值,降低人力成本和时间成本的消耗。企业方面,素剪通过为企业提供10人以上的上门服务,从而获得企业员工数据,员工在试用素剪APP后反导入素剪美发平台,在未来通过就近选择美发店获得美发服务,最终为素剪美发门店创造销售额。素剪美发平台方面,消费者大量使用素剪APP,使素剪成为美发行业数据流量入口。 根据素剪的产品定位,潜在客户是对理发服务需求较为单纯的大众群体。包括:有单纯理发需求的男性、老年人及儿童,以及有简单造型需求的女性。素剪第一轮服务合作企业以城市蓝领作为切入点,包括服务行业蓝领(餐饮、住宿、安保、物流、保洁等)、技术行业蓝领(IT、制造、机修等)。现已为杭州地铁员工、孩子王、联众休闲等企业提供超过3000人次的上门理发服务。 2015年2月素剪门店在杭州落地,分布在地铁人流密集的居住区打铁关站、商务区凤起路站、文教区文泽路站。2015年初,素剪与华润万家浙江区总公司及颐高集团签订合作协议,将陆续在浙江省内的所有华润万家门店陆续铺点。同时与世纪联华协议在杭州地区十店连开。 素剪现已与235位理发师合作,共有82家门店成为素剪合作美发店。在未来,素剪将该模式不断复制到国内的一二线城市,包括杭州、上海、北京、成都、太原、石家庄、合肥、南昌、济南、重庆、南京、武汉、郑州、广州、天津,实现素剪客流量及合作门店以几何倍增加。在未来一年半的时间内,完成5000万的销售额。


市场分析



近年来传统的美发行业受到不断增长的房租和理发师底薪增长,成本支出越来越高,而服务单价增长缓慢,成为许多中小型美发门店面临了新的挑战。而美发行业的特征恰恰是散户服务,除非拥有庞大而稳定的客户群体,否则美发店很难形成单位时间产值较高的规模经济。在美发行业的金字塔结构中处于顶尖地位的美发门店实属少数,绝大多数是在收支平衡边缘徘徊的中小型美发门店。而释放这一部分美发门店的销售额是素剪希望解决的问题。据数据显示,当前全国美容美发行业有接近160万家服务机构,相关从业人员达到了800多万,每年以接近15%的速度扩张,有预测显示在未来5年,美容美发行业的营业收入将再翻一番,抓住美发行业转型的时机,素剪将带来一次美发行业的大变革。



优势和劣势


素剪以“十分钟、十五元”的经营方式,将互联网思维带入传统的美发行业,铺店、与现有美发店合作的方式建立自己的城市美发网络,通过素剪手机APP在企业、美发店、消费者中的普及释放大众的美发需求。


优势:1. 素剪整合线上与线下资源,形成美发行业互联网化。通过整合线下的美发店资源,形成城市美发网络。提高美发店闲时的销售能力,帮助美发店增加收入。2. 通过与企业合作,吸收大量的潜在消费者,扩大APP的使用群体。以10人以上即可上门服务的方式,为企业丰富员工福利, 3. 以低廉的价格、简洁的服务满足消费者单纯的理发需求。消费者通过APP根据所在地搜索距离最近的美发店,通过实施看到美发店的忙闲状态确定美发时间。为消费者节约时间与金钱。


劣势:1.前期与企业、美发店的合作洽谈,需要大量人力


商业模式



素剪突破了传统美发行业坐等顾客上门的服务特征,通移动终端APP将服务区域内的美发门店整合成为一个城市美发互联网服务平台。通过与企业合作获得大量消费者,反导入素剪美发平台,通过消费者就近搜索美发店信息,释放素剪合作美发店的销售能力,引导美发行业进行全方位互联网化。

1. 以“十分钟,十五元”的美发理念吸引消费者,为消费者提供方便、简约、快捷理发服务。

2. 素剪以铺店、与现有美发店合作两种方式,建立遍布城市的素剪美发网络

3. 消费者通过APP可以实时查看忙闲、就近选择服务,完成线上预约,线下服务的美发销售闭环。

4. 与企业合作,将传统“散剪”变为“群剪”,提高理发师服务频次,为美发门店吸引潜在消费者

将该模式在不同的城市不断复制,使APP的应用量以几何倍增长



财务情况


素剪自2014年11月正式创立,至2015年2月正式开业至3月共为超过3000多人次提供服务。随着素剪合作的企业不断增加,素剪理发师饱和工作量预计为每天用一小时四十分钟,为10位素剪消费者提供服务,平均每家门店有3位可以上门理发的理发师,每家门店能够提供900人次/月的素剪美发服务。通过寻找城市合伙人的方式,以三个月为周期,每个周期内同时有3个城市铺设素剪门店,在一年半的时间内在国内15个一二线城市不断复制素剪模式,实现素剪客流量及合作门店以几何倍增加,以实现预期财务目标。

历史财务状况及未来财务预测

年份

2015.3

2015.9

2015.12

2016.3

2016.6

2016.9

累计美发人次

3000

3万

10万

30万

90万

180万

门店(家)

87

500

1500

3000

6000

1万

理发师(位)

298

2000

5000

10000

20000

40000

累计收入(万)

4.5

45

150

450

1350

2700

                    *2016年销售额达到5000万元以上



素剪大事记



20141128素剪在杭州创立


2015115第一家专门店在杭州地铁打铁关站正式营业


2015128为杭州地铁2000名员工提供剪发服务


2015321在第四届321中国创业节上成为飞马旅——飞马星驹之一


2015428600名杭州出租车司机提供上门剪发服务


201553累计为10000名顾客提供快速剪发服务



融资计划


资金募集总额:300万元,若项目出现超募情形,最高募集总额不超过  300     万元

出让股权比例:10 %

资金募集时间:2015年  5  月1    日——  2015   年  6  月 30   日

投资者人数:不超过 150 人

认购资金起点:  20000   元,最小认购单位:  10000 元


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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