宝庆-别克互联科技平台众筹项目一号

宝庆-别克互联科技平台众筹项目一号

融资目标: 500.00 项目状态:预热中
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项目信息
项目介绍


丽水宝庆汽车销售有限公司,成立于2014年,公司注册资本金1000万人民币,主要从事上海通用别克汽车咨询、销售、维修、服务等工作。公司位于丽水市岩泉汽车城,是丽水地区唯一一家全覆盖销售4S店。公司占地10.2亩,拥有展厅面积1334㎡,销售团队22人,维修面积2350㎡,拥有维修技师20多名,其中,维修高级技师5名;公司销售范围包括:丽水、龙泉、松阳、缙云、青田、庆元、遂昌、云和、景宁等区、县、市,受众人口达260多万。 2014年丽水地区全年国民生产总值达1051亿元,常住人口人均可支配收入13000多元,连续六年增幅位居全省第一。2014年乘用车销售量24654辆,其中别克销售1564辆,占比6.3%。预计2015年别克全年销售量将突破2000辆,维修服务量等将实现较大幅度增长。 别克自1900年创立至今,通过百余年的不断进取,不断发展,如今已成功跻身全球第一品牌阵营。到2012年,别克已形成了高档轿跑、高档舒适轿车、高档SUV三大主线,十余款产品,并依靠全球领先的产品科技和服务资源,满足消费者日益增长的用车需求,继续书写着进取时光的传奇。 2000年伊始,别克着手开始打造自己的互联网+平台,并适时推出安吉星智能在线服务系统,该系统集导航、定位、远程服务于一体,并应用于全系车型,不仅大大方便了客户,而且提高了品牌效应。2014年,天猫正式创设别克品牌售后旗舰店,成为阿里全网第一家有汽车厂家主导的售后服务旗舰店,为600多万别克车主带来省时、省力、省钱的全新售后服务体验。配合天猫“双十一”活动,别克售后旗舰店十天内售出6213单,销售额突破150万元。2015年别克牵手阿里巴巴,发起“2015aliauto day——与未来同行”高峰论坛,并成为阿里汽车O2O战略合作伙伴。进一步深化了电商平台合作。截止2015年3月,别克天猫旗舰店保养项目累计销量突破一万单。除原厂售后服务,别克还积极探索电商平台销售新模式,仅2014年别克通过电商平台销售超过2.1万台。别克已率先为消费者构建并初步形成涵盖选车、买车、用车、养车、换车等完整的线上生命体系。 丽水宝庆汽车销售有限公司,做为官方指定的丽水地区上海通用别克汽车销售维修服务点,为积极配合厂方“互联网+”战略部署的需要,并结合丽水地区实际,即面积大、下辖区县分散等特点,遂开始着手打造接入厂方互联网络的自有互联科技平台及覆盖丽水全市的流动销售维修服务平台。为丽水地区别克线上,线下客户提供全方位立体服务。 公司目标到2016年能建立、健全网上预定购买、试驾服务、网上销售服务、售后咨询服务、程定点救助、上门维修保养、音控导航服务、被盗车辆定位等线上服务体系,做到先知道,早安排,快处理等真正方便客户的网上售后服务体验。项目自公司成立伊始便开始了与厂家的各项技术参数交换与沟通中,目前已进入实施阶段。 1.1到2015年底前,建立自己的互联网+平台,做到可预览,可试驾,可选购,可下单。 1.2到2016年3月,对接厂方“互联网+”平台,将售后保养维修预约,远程网络施救,用车情况咨询等相关售后服务体系逐步纳入网络平台。 1.3到2016年6月,对接别克安吉星智能平台,将碰撞自动救助,全程音控领航,目的地协助设置,实时车况检测,停车位置提示,被盗车辆定位等较完整的网络一体化服务体系引入公司。 1.4到2016年底,实现丽水地区,别克车主,一车一人维护体系。完善客户服务机制,做到线上、线下均可选购、试驾、救援、维修、保养、咨询、定位、导航等服务。


市场分析


2014年中国国内乘用车市场增速达到13%,完全符合乘联会的13年底预测。13年9月节能车暂时退出、14年初的天津和杭州限购、公车改革带来的公车购买减少带来的减量压力很重的。14年乘用车市场的增长动力是限购促销和多功能车的高增长。限购增量是由于几个城市限购导致的恐慌购车心理蔓延,并导致大城市车市成为国内车市的主要增量拉动,类似深圳50%的销量高增长是中国特色的增量,这样的增量城市在3-7月的增量贡献巨大。14年的多功能车市场增长主要是A级SUV的高增长和A0级SUV的迅速崛起,自主与合资企业均大量推出小型SUV,由于符合主流消费者的购买力区间且符合消费时尚潮流,因此取得较好的增长。14年A0级MPV持续高增长并带来40万台增量,主力车企顺势推出更高端的A级MPV新品获得巨大增量,这也体现了国内车市的产品突破有很大潜力。3季度豪车强力新品推出后带来的4季度促销大增,使经销商运营恶化,引发诸多问题。14年合资低端车型表现突出,合资A级低端次新品品牌溢价和规模效益带来较好增量。但合资高端车型的分化加剧,欧美系高端优势强化。14年是新能源车爆发式增长的元年,全年狭义乘用车的新能源车销量达到5.3万台,同比增长近4倍,这既是国家政策的组合拳的推动效果,也是大城市限购的挤压消费结果。

2015年消费群体延续年轻化趋势,增换购需求也持续增长;而消费环境是国内外油价处于超低位,政策层面的油耗管理是最后一年宽松,因此乘用车细分市场的增长特征将延续14年的趋势,A0级SUV\A级SUV,中小型MPV都是高增长态势,入门豪车市场也将进一步增长。

2015年的中国GDP在7.3%左右趋稳的稳增长状态,但投资、消费、生产增长仍面临较大压力,相信通过我们稳定出口战略的推动下,净出口仍能为GDP增长 助力。居民消费收入平稳增长推动的新购和增换购均有小幅增长,15年车市增长潜力下降。但15年国内车市面临诸多特色有利因素,推动15年车市增速仍能到 10%左右。首先是时间因素带来增量,15年春节在2.19日,春节晚带来1-2月的节前销量增长较好。15年3-6月是高基数痛苦期,14年杭州限购带 来的3-6月大城市抢购潮对15年春季压力很大。但15年底面临较好的政策调整的末班车效应,15年底的节能车补贴政策退出必然带来年末抢购潮的火爆。 15年底的新能源车也补贴有年度退坡效应,也能带来一定增量。随着整车产品的节能安全规范的加严,15年仍有微客转入MPV的趋势,这对狭义乘用车的扩容 增量有促进。而近期的豪车国产化浪潮也推动国产车的扩容,几家有潜力的豪车品牌国产必然带来豪车增量。15年的低油价和近期诸多新品推出也会推动SUV热 销潮达到较高增速。15年股市财富效应推动消费升级效果也会不错。如果按预计15年再有一个城市限购,也会带动更多城市的抢购,促进大城市的私车疯狂暴增 的恶性循环。综合看,我们预计15年狭义乘用车的增速预计能到10%左右。

在丽水地区,宝庆为唯一一家与厂家合作,打造互联科技服务平台的别克4S店,通过其技术更新及厂家互联网技术支持,在未来五年中,将在别克的市场份额中占据主导地位,即年销售汽车市场占有率不低于5%。而这将给宝庆公司带来巨大的维修服务商机,按现有维修保养数据估算,五年内,维修保养业绩将达到两千多万,实现利润翻翻。



优势和劣势


优势:

1、市场空间大

根据市场分析,预计2015年乘用车市场的的增速预计能到10%左右,在丽水地区,宝庆为唯一一家与厂家合作,打造互联科技服务平台的别克4S店,通过其技术更新及厂家互联网技术支持,在未来五年中,将在别克的市场份额中占据主导地位,即年销售汽车市场占有率不低于5%。而这将给宝庆公司带来巨大的维修服务商机,按现有维修保养数据估算,五年内,维修保养业绩将达到两千多万,实现利润翻翻。

2、紧跟市场行情的全新互联科技服务平台

新的互联科技平台的建立,能进一步完善客户体验、有利于公司维护客户群体并开发新的客户群体,为公司未来5-10年抢占市场份额提供强有力的竞争支撑,优化公司的产业链结构,带来利润的增长。

3、强有力的团队领导和成熟的商业盈利模式

公司具备成熟的商业模式,依靠强有力的团队支撑,逐步完善新的维修、服务平台,为客户打造更完美的用车体验,打造完整的公司盈利生态链,促进公司稳定快速发展。

劣势:丽水地区面积大,范围广,网络体系建立需要相对较长的时间周期。



商业模式


丽水宝庆汽车销售有限公司在紧跟厂家销售思路的基础上,本着为客户服务的宗旨,旨在用优秀的服务为客户打造不一样的购车、用车体验,以达到公司与客户共赢的目的。在此基础上,盈利模式主要如下:


盈利模式一:销售收入

2014年丽水地区全年国民生产总值达1051亿元,常住人口人均可支配收入13000多元,连续六年增幅位居全省第一。2014年乘用车销售量24654辆,其中别克销售1564辆,占比6.3%。预计2015年销量将突破2000辆。

丽水宝庆汽车销售有限公司,作为丽水地区唯一一家全覆盖销售4S店,已经形成了高档轿跑、高档舒适轿车、高档SUV三大主线,十余款产品,并依靠全球领先的产品科技和服务资源,满足消费者日益增长的用车需求。宝庆公司将以其强大的销售团队在庞大的市场之中占有一席之地,加上宝庆公司全面周到的客户服务体验和全新平台协助的用户享受,公司预计可将别克在丽水的市场占有率从现有的6.3%提高到10%以上。

据此,公司预计2015年实现销售收入3600万,其中,到2016年底公司经营进入稳固状态,并且服务平台打造完成,预计将实现先销售收入6000万,此后在此基础上预计将以每年15-20%的比例稳步上升,预计到2018年实现销售收入超过12000万。


盈利模式二:售后服务/维修收入

随着销售量的逐渐攀升,维修市场也不断扩大。丽水宝庆汽车销售有限公司作为官方指定的丽水地区上海通用别克汽车销售维修服务点,有着自己专业的维修技师团队和周到的客户服务,在为广大客户带去便利的同事,也稳固地为公司带来可观的利润。

售后服务作为公司平台一直致力打造并不断完善的成熟盈利模块,每年的利润额都在稳步上升,2015年一季度已实现维修收入320万。预计2015年全年实现售后服务/维修收入700万。到2016年底公司经营进入稳固状态,并且服务平台打造完成,公司维修收入将以每年14-17%的比例稳步上升。


盈利模式三:宝庆别克互联科技平台

2000年伊始,别克着手开始打造自己的互联网+平台,并适时推出安吉星智能在线服务系统,该系统集导航、定位、远程服务于一体,并应用于全系车型,不仅大大方便了客户,而且提高了品牌效应。除原厂售后服务,别克还积极探索电商平台销售新模式,仅2014年别克通过电商平台销售超过2.1万台。别克已率先为消费者构建并初步形成涵盖选车、买车、用车、养车、换车等完整的线上生命体系。

丽水宝庆汽车销售有限公司积极配合厂方“互联网+”战略部署的需要,并结合自身特点,开始着手打造接入厂方互联网络的自有互联科技平台及覆盖丽水全市的流动销售维修服务平台。为丽水地区别克线上、线下客户提供全方位立体服务。

公司目标到2016年能建立、健全网上预定购买、试驾服务、网上销售服务、售后咨询服务、程定点救助、上门维修保养、音控导航服务、被盗车辆定位等线上服务体系,做到先知道,早安排,快处理等真正方便客户的网上售后服务体验。项目自公司成立伊始便开始了与厂家的各项技术参数交换与沟通中,目前已进入实施阶段。

到2015年底前,建立自己的互联网+平台,做到可预览,可试驾,可选购,可下单。到2016年3月,对接厂方“互联网+”平台,将售后保养维修预约,远程网络施救,用车情况咨询等相关售后服务体系逐步纳入网络平台。到2016年6月,对接别克安吉星智能平台,将碰撞自动救助,全程音控领航,目的地协助设置,实时车况检测,停车位置提示,被盗车辆定位等较完整的网络一体化服务体系引入公司,实现丽水地区,别克车主,一车一人维护体系。完善客户服务机制,做到线上、线下均可选购、试驾、救援、维修、保养、咨询、定位、导航等服务。

此项技术于2015年底将预计能额外为公司带来营业收入300万,截 至2016年底,平台打造全面完成后,将为公司带来年营业收入超过1000万,以后在此基础上预计将已每年15-18%的比例稳步上升。



财务情况


1.资金募集和使用

本次众筹主要用来补充公司未来一年的运营成本,使公司维持在收支平衡阶段(预计2015年底实现盈利),具体投资使用预算如下:

众筹资金主

要用途预算

项目

金额(万元)

办公场地完善

40

销售和运营团队扩大

120

互联科技平台开发及应用

310

其他管理费用

36

总计

506


2.盈利预测

公司到今年年底预计可完成互联科技平台开发的开发、试运营及与厂家的系统对接工作,经扩大后的销售团队应用和推广,预计完成年销售量 200台乘用车,相应营业额(含维修等其他收入)3000万元,据此,2015年底将实现盈利300万元(税前),在未来的五年,公司预计可将别克在丽水的市场占有率提高5%,销售额将以15%的年增长率平稳发展。盈利预测表如下:


2015年

2016年

2017年

2018年

营业收入(万元)

4600

7020

10000

13300

盈利

(万元)

100

344

520

730

利润率

2.1%

4.9%

5.2%

5.5%



融资计划


本次计划融资500万元人民币,出入公司股权10%,对投资者采取成立有限合伙企业的方式进行融资。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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