健康新能源——酵素

健康新能源——酵素

融资目标: 250.00 项目状态:众筹中
已达: 0.80%
已认筹¥20,000.00
支持数1
项目信息
项目介绍



杭州隽艺生物技术有限公司成立于2014年6月11日,核心团队毕业于国内知名高校,研发团队均来自浙江大学生物系统工程与食品科学,此外还有浙江大学教授、华南理工大学教授担任技术顾问。公司主要研制纯天然植物提取酶——学名酵素,以及酵素类日用品、化妆品、清洁用品等产品。公司拥有杭州首家酵素生产、加工资质,是浙江省股权交易中心创新板挂牌企业,国家级高科技孵化器园区企业,全国大学生创业大赛一等奖获得者。

公司一贯以严谨务实的研发实力,有效、接地气的成果产品为经营原则,希望在不久的将来,能在大健康消费领域中取得骄人的成绩。

健康新能源-酵素”项目融资QQ交流群(群号:111267237)


市场分析



1、市场规模

日本东京大学研究报告指出,日本一年酵素产品达1000亿日元(以2014年汇率折合人民币76.9亿)消费额。在台湾,酵素食品年市场规模也已超过90亿台币(折合人民币18亿)。至2014年,全球酵素市场达45亿美元规模,而且中国市场尚处于处女地。全球看来,酵素市场每年以7%的速度增长,此数据尚未激活中国市场(四月淡季天猫口服酵素销售为3010万,整个天猫保健四月销售为10.9亿)。目前,中国市场消费者对于酵素还处于认知阶段,绝大部分人群没有接触过酵素,仍需要有一个消费者教育过程,一旦抢占了这个先机,也将成为行业的领头者。

2、行业前景

健康是永恒追求的方向,特别是互联网电商带动了整个实体经济,迎来大消费时代,健康行业更是扮演举足轻重的角色,从阿里、淘宝的数据可以看到酵素近几年以飞快的速度上升。随时当前主力消费人群的年轻化,越来越多的年轻人对传统保健品、健康产品开始不买账,转而追求新资源健康产品,而且酵素已在日本兴起,产品背书和口碑形成,国人都十分有兴趣了解和使用,酵素未来的市场空间非常大。

但国内生产酵素企业缺乏,没有酵素行业的领导品牌。很多企业以次充好,使得酵素产品良莠不齐,使得消费者对酵素的褒贬不一;进口酵素价格昂贵,消费者有心无力。但从长远看来,优秀的酵素企业能以产品快速建立市场信任,建立品牌地位,从而制定行业标准。

据世界卫生组织报道,真正健康的人不足5%,健康产品需求不言而喻,但国内目前产品无法解决。随着生物健康食品的兴起,酵素类衍生产品也会出现在这全新的领域。比如日本狮王推出的酵素牙膏,一经推出供不应求。国内一些人士已经认可并使用酵素及相关产品,但这只是凤毛麟角。在日本酵素已经成为刚需产品,相信这必将成为国内的趋势。

经济学权威著作《大趋势》和《财富第五波》中指出健康美丽产业是未来全球第一大产业,并将呈现以下特点:

①   未来十年,健康美丽产业的规模不但将要超过医疗产业、还会超过汽车和IT业,成为全球第一大支柱产业;

②   健康美丽产业优于其它产业,不易受经济危机的影响,被誉为全球经济产业中的常青树;

③   健康美丽产业将会深入到人们生活的各个层面,创造出高达兆亿美金的巨大市场和商业机会。 面对以上可能,没有一家企业、机构以及个人会面对机遇无动于衷,毫无疑问健康美丽产业正在成为全世界最大的投资热点。选对一个有前景的朝阳产业,意味着您的事业已经成功了一半。酵素作为风靡全球几十年的健康与美丽之佳品,安全、纯天然、无污染,男女老少皆宜,或将成为健康美丽产业的黄金投资点。

3、竞争对手:

目前市面上竞品有国内和国外两种,国外以台湾、日本为代表,由于酵素国内起步晚,人们普遍相信台湾、日本是最有优势的,特别是日本酵素,由于日本国家技术背景优势明显,使得国人对日本的产品特别追崇,信任度也普遍较高。然而国外正规进口的酵素成本普遍偏高,公司原来从马来西亚进口有报关经验,不但费用高且时间太长,很难满足市场需求。所以一般日本酵素价格都较昂贵(真正的日本酵素),价格在500~2000元不等。台湾酵素沿袭日本发酵工艺居多,但多为单一酵素(只有一种水果发酵而成的),其中以凤梨酵素最为突显(台湾盛产凤梨),功能性和市场反馈明显没有日本酵素的好,但成本能做到与国内生产的差不多。目前淘宝酵素销量中大部分是台湾、日本的。

国内酵素起步晚,真正生产酵素的不多,而且以酵素粉居多,液体酵素也以单一酵素居多,以次充好的情况严重。淘宝目前卖的最好的几款粉末酵素(B365、蒂芬妮)均由非自己生产,存在以次充好情况,真实成本非常低廉产品功效差。这也丧失了国产酵素地位,给日台酵素提供了市场机会。

综上所述,这三类酵素的优劣势可以用如下的表格做一个清晰的对比:

          优劣势

酵素品种

优势

劣势

日本酵素

产品工艺成熟,国家技术背书信任度高

液体酵素产品价格高,补货时间长,果蔬原料较差

台湾酵素

起步较早,价格较日本产品低,产品较为丰富

质量不高,产品技术含量较低,进口成本高

国产酵素

成本较低,没有长远的发展规划

品种单一,质量不高多为粉末酵素,产品技术含量低,没有领导品牌





优势和劣势


1、技术优势

公司依托于浙江大学的研发平台,拥有先进的菌种培育和发酵技术,将发酵率提高至80%以上,酶活性也提高到35000u/g,同时,酶含量提高,可达1.0版本酵素的4倍,从而降低了生产成本,提高产品利润率,具有很大的市场竞争力。目前2.0版本酵素的生产周期可以缩短至90天。从食品安全角度考虑,因公司菌种优势和独特的发酵工艺,在生产过程中无需加入抑菌剂即可去除致病菌和有害菌,不含亚硝酸盐,而且酵母菌残留灭活技术也是公司的核心技术之一。

1.jpg

目前公司已经申请“降脂减肥”酵素液体及粉剂的专利技术:

3.jpg

此外,公司未来将在酵素美容护理以及洗护产品两大领域加大研发投入,公司已经成功解决了酵素美容护理中物质不溶性问题,之前公司已经成功上市的一款酵素面膜产品已经采用此项技术,获得不错的反响。另外,在洗护产品中,公司具备的生产工艺可以生产出酸性或碱性生物质酶,目前国内市面上暂时还未出现同类产品。

2、生产和再研发优势

公司已经成功打通“产——学——研”,基础研发在高校研发平台进行,测试工作在生产实验室进行,与成熟的制药公司杭州北望生物技术深度合作后,公司还成功申请了符合国家要求的酵素生产资质:菌种培植、GMP车间生产、残留菌灭活、无菌过滤、高精度细菌检测室抽检、洁净灌装等一系列流程的质量标准均接近制药标准。

3、优秀的合作伙伴

杭州北望生物技术有限公司在检测酶领域占有市场份额的80%,为国内垄断企业,可以在酶技术方面提供专业的支持,而且免费使用其检测设备,并且未来双方会共同研发酶的新产品。此外,杭州北望生物技术有限公司拥有上百家保健品厂和食品厂资源,将会成为公司酵素原料总经销,成立专项部门,双方已经签署为期3年的意向购销协议。

4、渠道优势

线下:公司此前与武林大药房以及九洲大药房均有长期合作关系,与杭州多家药房有销售合作。

线上:公司与华东武林大药房天猫店、佳汇保健天猫店均签约供货协议,此外,还在工商银行融e购渠道上线。





商业模式


第一阶段(2016年)

1、食用酵素销售:原材料供应和自有品牌酵素同步销售,原材料供应只限于基础原料(不含任何功能因子)。自有品牌线上会进行互联网思维的推广,计划委托给小米做营销的微众传媒做粉丝经济,同步建立自营天猫店和京东店,并与其他一些电商公司合作销售,线下会考虑进驻银泰等知名shopping mall,出于成本考虑,公司只考虑过道的铺位或销售扣点方式(租金实惠的除外)。品牌运作方面,公司会采用联合子品牌方式,在网络推广时也会尽可能多与互联网品牌合作。争取在1年时间内,将自有倍赛美及其子品牌在业界扩大其知名度。

2、提供OEM服务:OEM服务收取原材料费用和代工费外,还要加收专利使用费;目前已经有成熟的合作商杭州北望生物技术有限公司。

3、提供技术服务:委外开发等技术服务。

第二阶段(2016年中旬~2017年)

1、酵素日用洗护研制:公司加快酵素日化清洁、护理、美容等外用产品的研发步伐,并且会在2016年中旬开始推出一系列产品。至此,“倍赛美”品牌的产品线非常丰富,从食用酵素到日常的洗护、美容用品,全面推广营销。产品销售更加多元化。前期食用酵素积累的忠实客户,也会为后续的产品持续买单。

2、建立新生产场地:若公司发展理想,目前的生产场地已经无法满足,此阶段需考虑新的生产场地,计划该时间会在2016年底或2017年初,并且预期会上日化(妆)品生产线。

第三阶段(2017年~2018年)

智能硬件经过若干年发展,技术层面已经非常成熟并且成本已经很低。此时会考虑引入健康智能硬件概念,通过免费赠送的方式将用户的日常健康数据捕获。

通过分析用户日常大数据,可为其精准对接资源端,激活用户潜在需求,并通过该服务向资源端收费或分成。



财务情况


2014年度,主营业务收入36万元,净利润为10.66万元。截止到2015年5月,主营业务收入29万元,但是由于进口酵素的成本太高,因此开始启动国产化。北部软件园10吨的小型工厂装修已经完成,11月刚刚通过环评,目前工厂可以开始进行规模化生产食用酵素。但是由于前期装修费用大笔支出,再加上进口酵素的停产,因此预测截止到2015年底,净利润为-6.28万元。

(注:以上财务数据为实际经营数据,但未经审计。)


未来三年财务数据预测

单位:万元

   年份

财务指标

2016

2017

2018

主营业务收入

478.50

944.41

2295.87

人员工资

81.88

131.20

212.32

纳税额

46.22

108.36

223.10

净利润

100.84

433.47

892.42

未来3年,公司的主营业务收入主要来源于3个方面:自营销售+OEM销售+渠道供货销售,三者的分配比例会根据每年签署的合作协议进行相应的调整。随着生产设备的投入加大,公司每年产品的销售量将增长近1倍。

本次项目融资款主要用于未来12个月的经营支出,包括以下几个方面:

1)扩大生产规模  30%

2)组建销售团队  50%

3)持续产品研发  20%




融资计划



本次计划融资金额为250万元人民币,对应投后所享股权比例10%,最高募集总额不超过325万元,对应投后所享股权比例不超过13%。对投资者采取成立有限合伙企业的方式进行投资。单个投资者最低认购金额1万元(含),并以1万元倍数递增。



投资者退出机制及回报(若有)说明:

有限合伙企业成立日起两年内为封闭期。封闭期结束之后,投资者可以选择单笔转让退出或者跟随有限合伙企业集体转让退出。通过有限合伙企业集体退出的,必须经过合计持有有限合伙企业80%以上(含80%)股权的股东通过。若公司成功在新三板或创业板等公开市场挂牌或上市,投资者可通过有限合伙企业在公开市场进行交易退出。


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
分享到

发表我的评论

您认为以上内容对您有帮助吗? 有帮助 一般
0/500字 提 交
全部评论: 共0条