隐梦庄园

市场分析

双廊已被列入云南十大必去景点之一,依托海岸休闲度假模式, 口碑日益国际化,港澳台游客也逐年增加,它有着得天独厚的阳 光、风景、渔村文化,便利的交通和强大的名人效应。

游客以散客为主,四季游客充足,不依靠节假日。

拥有其他旅游景区所不具备的名人效应。

大量不同档次,不同风格客栈、酒店的出现,让游客停留在双廊 的时间越来越长。

保留着鲜明民俗特色。

初级旅游产品不能满足高端客层需求。

双廊的软硬设施与时代脱节,缺乏专业运营管理团队和市场推广。

随着越来越多的游客涌入,难以在不破坏古镇宁静的前提下给游客最舒适、特色的体验。

1、从区域旅游分布细分市场定位

(1)核心市场:来自北、上、广、港、澳、台等高度发达的繁华都市的商务人群;

(2)拓展市场:除核心市场之外的全国其它省市追求品质休闲生活的旅游消费者;

(3)潜在市场:除上述市场之外的国内外随机的度假旅游消费者。

2、从游客消费行为特征细分的市场定位

(1)一级市场:厌弃传统奢华型商务酒店,被商务豪宅和旧式建筑倒了胃口,追求离群索居、遗世独立的高贵感 和疏离感,寻求内心自我认同和超自然禅意洗礼的高端旅游消费人群;

(2)二级市场:对喧嚣的都市生活感到厌倦,渴望宁静自然的乡村度假、但又无法放弃精致生活享受的享受型旅 游消费者;

(3)三级市场:有一定的经济实力,愿意为精致服务和超凡美景买单的普通旅游消费者。

景区打造——新华村、大理古城、鸡足山等景区创5A, 大理王宫子项目2014年竣工。

特色旅游业建设——申报龙龛、双廊、寺登、梨园和诺 邓为民族特色旅游村。

构建三位一体旅游营销——全面启动大理旅游国际营销 网络体系建设。

海陆空立体化的交通建设——目前已有直飞昆明,北京, 广州,成都,上海,西双版纳的航班,有多条城市间 的高速公路和旅游路线。整个大理市有五百多辆旅游 客车,六百多辆出租车和三十多艘客船。

优势和劣势

劣势：不走常见的大众路线，受众比较有限；非零距离海边客栈，对于年轻客户吸引力减弱；价位定位偏高，针对性较强。

客户定位：家庭游：酒店适合家庭度假，老人孩子各有所乐；

年龄段：年龄稍大些、敢花钱的、对环境有很高诉求的人群。

优势：私密、安静、小众，追求服务品质的高端客户。

位于双廊视野最开阔、水面最干净的所在，能够纵览苍山洱海

双廊唯一一块大面积可开发用地，再无后来者

临海片区最高处，踏山面海，三个台阶级差明显，满足了高处的完美视野和独 立私密的生活空间

项目区位优良,交通便捷规划 用地规模有 高差明显高地 景观与众不同;

吸引力：是唯一的、价钱实惠的私家小院，老人、小孩都能照顾到的、家庭特色的差异化酒店，是客人的唯一选择。

竞争对手：天籁（独立小院，每晚六千）

商业模式

隐梦精品生活酒店用文化创意和文化设计，引领一种新的生活方式。

通过对农村房屋的改造提升＋艺术品植入＋灵魂玩家，

实现改造三流的物业，销售二流的价格，一流的生活感受

用酒店平台售卖生活方式成为生活方式的电商。

财务情况

拟项目营业收入1850万，营业成本1253万，净利润552万，经营毛利润率29.8%，净利润率20%

融资计划

采用有限合伙众筹模式：即5.4万每份，认购份数为1-10份， 享受项目的分红权，分红抵扣消费。即出资人每年可获得每份出资的20%即10800元的本酒店度假消费卡，可累计消费，不设有效期，收益超出20%部分合伙人按比例分红，不足部分由GP负责20%的消费清算。

采用有限合伙人模式即 GP出资 10%劣后， LP出资 90%优先。

LP作为项目出资人，不参与项目实施；负责监管合伙企业的运作，LP每季度要向运营方提供意见和建议；LP定期进行战略性讨论；

GP负责项目执行、管理，制定和执行项目的所有运作及管理。

团队风采

   姓名：杨晓宇

   职位：发起人

   旅游玩家