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浙江华电电站设备有限公司

浙江华电电站设备有限公司

融资目标: 280.00 项目状态:已成功
已达: 100.00%
已认筹¥2,800,000.00
支持数1
项目信息

公司总融资金额为2000万,其中蜂窝众筹平台融资280万,共计100万股。


公司主要从事电力、港口、化工、冶金等多个领域散装物料输送系统、采样设备、破碎设备的设计、制造和销售。公司目前主要产品有:煤采样设备、破碎设备、散料装卸设备、特种输送设备。


若投资者以2.8元1股的价格增资入股后,公司注册资本将为2800万(股改后注册资本为3800万),估值为0.784亿元。


未来规划

未来两年内,公司将采取如下发展战略:
(一)继续加大市场营销,走“高层路线”
由于一些大型集团公司的总部都在北京,故公司在北京专门设立一个销售副总主管北京大型项目的营销工作;
(二)成立独立售后服务部门
因为公司产品均为非标产品,公司的零部件也为公司根据技术要求设计并制作,所以产品的零部件更换必须到公司来购买,导致零部件的销售有一定的垄断性,毛利率较高。鉴于公司目前已销售的整套设备已有上百台,零部件的需求量也较大,公司未来会着重加强售后服务,为公司增加新的盈利点;
(三)开拓新的销售模式
由于公司的产品多为大型传输设备,单位售价较高,对于购买商的支付能力有较高要求,为开拓客户并提高销售规模,公司目前正积极开拓新的销售模式, 与市场上的融资租赁公司进行合作,采取分期收款的方式销售产品。


资金用途

本次公司定向增发股份采用新股发行的方式,新股发行的总量为800万股,预计募集资金2,000万元。本次新股发行募集的资金拟全部用于与公司主营业务相关的营运资金。


目标客户

公司产品对应的下游行业主要为电力、港口、冶金、石油、化工、煤炭、建材及采矿等多个行业,公司经过十多年的市场和技术积累,拥有五大发电集团(华电、华能、中电投、国电、大唐)的客户业绩,也是中石化的一级合格供应商,目前也已开发了华润集团、山东魏桥铝业集团、人民电器集团、中国联合工程公司的业务。面对此类客户,公司一般以公开招投标的方式进行产品销售,均与客户签订产品销售合同。

盈利模式

目前公司产品以招标国内客户为主,目前也中标了人民电器集团、中国联合工程公司的越南、哥伦比亚等国外项目。收款方式为:在签订销售合同时预收10%的款项,根据进度收取总金额的20%,到货后收取总金额的30%,设备安装调试经验收合格后收取款项的30%,剩余10%为产品质保金。由于下游客户较多为国有性质的公司,故收款有保障,坏账风险较小。经了解,公司产品的平均毛利率为31%左右。


同业竞争


项目团队


支持者

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