月光宝盒--APP无线下载终端

月光宝盒--APP无线下载终端

融资目标: 150.00 项目状态:已成功
已达: 100.00%
已认筹¥1,500,000.00
支持数1
项目信息
项目简介
"月光宝盒"是一款智能无线路由器产品。虽然实现了极路由、小米路由的同样功能,但是产品定位和营销理念上独辟蹊径。主要部署在全国数十万家手机门店。1、手机门店只花一顿饭钱就可以购买一台月光宝盒;2、门店客户购买手机后,导购员引导顾客连接月光宝盒的wifi信号下载APP。根据我们目前上千台月光宝盒的运营经验值,一个典型门店每一个月的APP下载的分成收入逾千元。即"买一台设备,如买一台奶牛",极大地提升门店的月利润水平,极受门店欢迎;3、月光宝盒的收入模式有两部分:一是销售设备的利润;二是从门店下载APP的收入中分成;4、月光宝盒的价值在于,我们是一个最接地气的线下APP分发渠道。


目标用户或客户群体定位
Android手机零售卖场
2目标用户或客户群体目前困扰或需求定位
当前Android手机卖场员工薪资、房租等经营成本不断上升的同时,手机销售毛利却不断降低,造成零售卖场利润下滑严重。多数用户购买手机都是导购员从电脑批量化下载应用给到用户,很难满足其自主化需求。通过月光宝盒,可以为零售卖场购机用户提供自主化Android应用下载增值服务,提升卖场购机体验及人气的同时从而推动终端销量,提升利润,也能通过购机用户下载应用和游戏得到软件推广收入,增加收益。
3满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明
月光宝盒——APP无线下载终端是驿站通科技自主研发的智能无线路由器,通过月光宝盒在手机零售卖场搭建无线局域网,为Android手机用户提供应用及游戏本地化下载服务,零售门店也因此得到应用及游戏的推广收入,增加新的赢利点。
4项目赢利模式说明

1、月光宝盒硬件销售收入;2、应用及游戏推广收入。
月光宝盒项目当前已经在云、贵、晋、豫、鄂、湘、粤七个省份开展业务,产品的推广采用省代理制方式,销售月光宝盒的同时可有效回收产品生产成本及盈利。零售门店购机用户通过月光宝盒下载游戏和应用,我们也可以得到移动互联网公司的推广费用,从而盈利。零售门店是手机流通环节的最后一道端口和面对用户的第一环节,我们也希望为用户提供相关服务的同时,能更好挖掘未来巨大的用户价值。
5市场主要同行或竞争对手概述
当前竞争对手模式主要表现为:1、刷机商,通过仓库刷机获得应用推广收益;2、通过电脑或者平板电脑客户端为用户安装软件并获得应用推广收益。3、其他同类推广商;
6项目主要核心竞争力说明
我们专注于整合手机零售卖场资源和移动互联网资源,通过标准化产品月光宝盒为零售卖场提供应用及游戏本地化下载增值服务,可有效提升卖场的购机体验及人气,从而推动销量,增加收益。除此之外,从APP分发渠道来看,处于金字塔底端的用户数量最大、往往要用最土和最接地气的方式才能到达,这就是导购引导安装的模式,能更加精准满足用户下载需求,有效拓宽上游资源的分发渠道及线下营销,从而打造一个强大的APP线下推广渠道。
股东团队说明
姓名职务所占股份是否全职实际出资金额(万元人民币)与其他股东历史关系描述
陈涛联合创始人38.475%
60
创新谷联合创始人10%
50
余聪联合创始人51.525%
70
▍股东成员陈涛简介:
原国内某领先手机生产厂家国内销售负责人,对销售渠道与零售卖场渠道有紧密合作关系。精于卖场渠道管理及消费者心理研究。
▍股东成员创新谷简介:
创新谷是一个专注于TMT和移动互联网产业的孵化、加速器。创新谷的宗旨是帮助创业者提升创业成功率。创新谷借鉴硅谷孵化、加速器的模式,完全通过分享创业者成功的价值来获得商业回报,因而最具帮助创业者取得成功的动力。创新谷的发起人、股东和战略合作伙伴涵盖了腾讯、360、UCweb、人人网等国内著名的互联网企业,同时也有华兴资本、虎童基金等著名风险投资商注资,可以说创新谷拥有互联网上下游产业链的各方资源。“空谈误国,实干兴邦”是创新谷秉承的风格。创新谷一贯坚持尽一切可能服务创业者,同时为创业者创造更多价值。
▍股东成员余聪简介:
原七喜手机产品总监,曾负责七喜手机聚能系列、纯美系列、REVO系列、Imusic系列产品。对手机产品、移动互联网有持续的专注研究。对智能手机行业市场发展及研发环节有较深的理解,在产品规划及研发团队管理上也有丰富的经验。擅长产品规划、团队管理及跨领域协作。
历史情况
1、阶段名称:产品市场化运作
2、起止时间:2013年08月--2014年01月
3、阶段达成目标描述:
1、实现产品市场化推广,实现月光宝盒硬件销售
2、实现零售门店对产品的正常化使用以及应用推广
3、实现上游CP/SP应用推广分成收入以及对合作方应用推广分成结算;
4、月光宝盒市场化使用过程产品功能以及后台技术支持的不断完善;
5、打造一批能够实现产品销售、维护以及市场化宣传的操作队伍。
4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段:
1、产品上市初期,主要靠自有人员进行产品的推广以及销售的达成,通过自有人员对手机零售卖场持续的跟进、培训、市场化宣传实现产品的正常化使用,在不断的市场维护过程中帮助客户形成自主化使用粘性并形成月光宝盒的市场模式。
2、通过产品区域化的试销,很好验证产品的商业模式后迅速实现产品代理制模式,通过代理商,很好解决产品的市场铺设,奠定产品落地的基础;
3、产品落地之后,我司市场人员进行市场维护、零售门店人员培训等跟进工作,迅速完成产品使用功效,也通过该阶段,很好实现零售门店客情关系的对接和人员的锻炼;
4、产品在消费者以及零售门店的使用过程,我们也对反馈问题进行及时跟进和解决,速度化解决产品的功能体验问题以及技术体系的完善,持续改善产品。
5、阶段收入:
收入类别收入金额¥备注
月光宝盒硬件销售202,800硬件销售收入
应用推广收益148,690
合计351,490
6、阶段开支:
费用类别开支金额¥备注
人员薪资240,000全体人员4个月薪资开支
市场费用30,000市场宣传、差旅费
生产成本184,900月光宝盒硬件生产资金
物流费5,000产品运输
合计459,900
累计盈亏: (累计盈亏未计算筹备开支/ 单位:元)
累计收入¥累计开支¥累计盈亏¥
351,490 459,900 -108,410
未来计划
1、阶段名称:月光宝盒迅速扩展
2、起止时间:2014年01月--2015年01月
3、阶段达成目标描述:
实现中国市场手机零售卖场10000家门店的覆盖,成为中国最大的APP线下推广渠道
4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段:
一、战略端——速度冲击规模,时间换取空间
1、进大店:各个省份迅速发展代理商,区域性选择核心大卖场及连锁卖场进行覆盖;
2、抢资源:抢占核心运营商门店树立行业内标杆资源,签署排他性协议,树立行业及产品门槛,最大化区隔竞争对手;
3、树典型:建设以上样板示范点,持续做好相关人员培训及有效地推方式,便于模式复制;
4、扩影响:利用各种媒体力量及宣传方式将产品进行推广,有效提升月光宝盒的行业知名度和影响力。

二、战术端
1、招商会:以代理商为主导,驿站通协办关于月光宝盒招商会。以区域连锁及部分重点卖场、单店月销量300台以上为主,驿站通配合代理商进行招商工作,快速覆盖更多网点,为规模化铺货打基础
2、培训会:以培训会方式由专业市场人员对代理商市场经理及门店下载专员进行产品专业培训、有效打造专业队伍推动月光宝盒地面操作。
3、飞虎队:驿站通成立专业业务小组,就零售门店APP推广方式进行流动式标准化展示,对店长及导购员级进行标准化展示培训,保证终端APP统一、有效、联合推广,形成标准化体系,收益最大化。

三、技术端
1、APP:下载应用优先下载“爱下载”APP客户端,以更好增强用户粘性以及提升激活率做好准备;
2、手机联运:以速度规模化迅速将推广量做大,取得上游优质游戏资源联运,通过精细化运营提高公司盈利水平。
5、阶段收入:
收入类别收入金额¥备注
硬件销售4,800,000月光宝盒销售收入
应用推广收益70,000,000应用及游戏推广收益
广告收益1,000,000广告内置爱下载APP推广收益
合计75,800,000
6、阶段开支:
费用类别开支金额¥备注
人员薪资6,000,000以最多人员60人计算,每月50万的薪酬开支
办公及其他行政开支1,200,000办公场地开支及其他以每月10万计算
合作伙伴应用推广分成50,000,000以当前合作模式的分成比例计算
合计57,200,000
累计盈亏: (累计盈亏未计算筹备开支/ 单位:元)
累计收入¥累计开支¥累计盈亏¥
75,800,000 57,200,000 18,600,000


风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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