在济南城中,寻找诗和远方的居所

在济南城中,寻找诗和远方的居所

济南店是登巴全球第66家连锁店,也是山东省第二家登巴国际客栈连锁店,预计规模上是济南市最大的青年旅舍,目前已经准备进入店面装饰阶段。计划于2017年5月1日全面开业。
融资目标: 150.00 项目状态:预热中
已达: 76.00%
已认筹¥1,140,000.00
支持数4
项目信息

      做一个有故事的人,做一间有故事的客栈。


      青旅之所有成为背包客的最爱,不只是因为价格便宜,更重要的是可以和天南海北的各种人吹牛侃大山可以和志同道合的各种人谈人生聊梦想

      世界上不是没有奇葩,只是没有遇到罢了!

      这一次在登巴,打开朋友界新大门。抒写一段有故事的旅程叙!


      “设若你的幻想中有个中古的老城,有睡着了的大城楼,有狭窄的古石路,有宽厚的石城墙,环城流着一道清溪,倒映着山影,岸上蹲着红袍绿裤的小妞儿。你的幻想中要是这么个境界,那便是个济南”。

      走到济南,也许正是因为老舍笔下的济南,是那样的美好。



一、关于梦想

      看尽世间美好,发现在我价值,用生命来一次完美绽放。是背包客的梦想。而给背包客一个家便是孙二毛的梦想。

      大学毕业放弃央企的工作,去瓦舍国际青年旅舍工作学习。一个追寻自己的梦想的一个年轻人,在2015年终于实现梦想,有了自己的一家青旅--登巴泰山店。2017年他带着他自己的梦想和背包客的梦想,再次出发。这一次,他重新定义青旅,定义旅行,为背包客实现青旅2.0版。

二、关于登巴

2006年四川康定第一家登巴店开启,这是是登巴的一个小小的梦想。

第二家登巴是来登巴客栈游客的一个梦想。

第三家登巴是客栈员工的梦想。

第N家……投资的梦想?大家的梦想?登巴人的梦想?

为此,我们将努力实现更多人梦想。

      “每天喝两碗粥写一点诗”,怀揣这样的理想,一间为背包客提供暂时栖身之所的小客栈,发展成为了拥有65家门店,年客流量达到100万人次众筹投资已超4500万的国际连锁客栈。


      一个小小的理想,也可以做到很强大,在一年的不断地努力过程中,登巴泰山店,从1600家酒店中脱颖而出,全年度保持酒店行业前三,营业利润率在当地青旅同行业中排名前三。

      正在筹备中的济南店是登巴全球第66家店。为了很人梦想,登巴一直在行走。

北京|上海|广州|首尔|曼谷|

清迈|暹粒|槟城|普吉岛|吉隆坡

成都|武汉|重庆|昆明|拉萨|贵阳

西双版纳|乌鲁木齐|康定|西昌

泸沽湖|泸定|丹巴|新都桥|镇远

香格里拉|腾冲|大理|丽江|稻城

涠洲岛|峨眉山|吐鲁番|日喀则

凤凰|松潘|桂林|西江|北戴河

金川|泰山|北海|甲根坝|鲁朗|

牛背山|中谷村|上木居 |下子梅

莲花湖|塔公|甲居|和顺|杭州

…………

关于登巴济南

      “四面荷花三面柳一城山色半城湖”,诗人笔下山水融为一色的济南是那样的美好。正式这样,旅人走到济南,感受济南的人文与情怀。


      在这样一个城市,虽然有三十几家青旅,但却没有一家可以真正被公认的好青旅,而我们要做的就是可以真正让背包客感受济南的情怀特色的好青旅。

      旅店虽深处百年老商埠建筑群核心区,却又独得一番幽静。院子始建于民国时期,四合院式房型结构。这座院子是民国时期天津一家盐商的住宅,后改造为济南国营旅店,院子满满都是故事,这座四合院建筑在近上百年的风雨历程中保存至今的济南老四合院建筑屈指可数,附近街道基本完整的保留了济南开埠时期的百年建筑,这样的一座院子也真实体现济南开埠时期传统商业格局和历史风貌。



      选址,在深思熟虑后选择济南火车站附近,因为火车站附近会有更多背包客群体。还有周边的百年老店、旧时的邮政大局等建筑,更可以规划小众旅游路线。

      旅舍周围公交站,停车场,医院,银行,超市,老饭店一应俱全。

      每到一个新地方,总会寄予他的美食、文化、景色,在这,大明湖、趵突泉、泉城广场、芙蓉小吃街、千佛山都在方圆几里的范围之中。

      客群精准、交通便利、在地文化浓厚、建筑特色鲜明,济南店想要做的并非是单一的青年旅社,它试图将在地文化融合,打造“本土文化创意精品青旅”。

      旅途疲惫的时候,走进四合院,黄色的院墙,木质的围栏,各种花草,还有小池塘,竟已不觉疲惫。仿佛进入另一处风景中。


      院子共上下两层,建筑面积共800平米左右。为两进制四合院落,第一个前院为公共活动休闲区,设有酒水吧台室。希望各地前来的旅客能够在这里聊人生谈理想吹牛皮。第二个院子载种花草点缀装饰,以保证后院客房内客人的休息。


      无论是单身背包客、团体聚会或者是情侣出游,这里都有适合各种需求的床位。



      客房共37间房,房型分别设有:床位房,大床房,标准间,单人间 ,榻榻、米,三人间,家庭房,主题房。其中床位房设有8间,共48个床位,房型分别是:混住八人间,男生六人间,女生六人间,女生四人间(均为独立卫浴)。主题房设6间,三人间家庭房共3间。标准间、大床房、单人间、榻榻米共20间。


      房屋租金2017年5月20日- 2022年5月20年为29万每年,2022年5月21日-2026年5月21日为30万每年,半年一付。租期10年。

      我们在济南酒店平均房价的基础上,参照济南青年旅舍的床位定价,第一年暂定青年旅舍的平均床位价格,50元/人,标间大床单人间等房型定为120元/间/天。主题房三人间家庭房定价160元/间/天(根据淡旺季以及节假日做小幅度调动)

目标用户或客户群体目前困扰或需求定位

      标客户主要面向大学生、背包客、穷游人群,他们的资金相对于来说是有限的,这是他们选择青旅的原因之一。他们是愿意花钱去和陌生人同房的人,其内心是渴望交上和自己有共同爱好朋友的。其次在入住的时候,在社交上的切入点,一定是“旅行”这个主题。尽管在青旅在住宿的硬件上不如客栈及酒店,但是青旅的公共空间相对来说是丰富多彩的,会举办各种桌游、弹唱等活动,这更是他们此次旅途的精彩之处。

满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明

      南方地区一直是我国非标住宿发展的重要地区。然而,受限于气候环境条件、经济发展水平等因素影响,我国北方地区,似乎在非标住宿这个舞台是缺失的。在2015年前后,北方地区的非标住宿行业才开始逐渐起步,仍处于发展期,拥有较多的空间去生长和盈利,登巴希望早一步进入攻占这片仍旧处于蓝海的市场。

      在北方地区的选址中,由于旅游景点的分散性和游览线路的限制,登巴则挑选旅游中端城市,住客既可南下,亦可北上。登巴济南站选择济南火车站附近,而舍弃看似交通更为便利的高铁站,因为火车站附近更能精准抓住资金不足的背包客群体。济南火车站周边保留了当时极具时代特色的重要建筑群,店铺周边的百年老店、旧时的邮政大局等建筑,也可以规划小众旅游路线。同时,店铺距离济南核心景区都在三公里范围之内交通便利。客群精准、交通便利、在地文化浓厚、建筑特色鲜明,济南店想要做的并非是单一的青年旅社,它试图将在地文化融合,打造“本土文化创意精品青旅”

项目赢利模式说明

效益分析

(一)收入预算

入住率为100%,日营业额6240元,以365天计算年营业额227.8万

入住率为40%,年营业额约为91.1万

入住率为45%,年营业额约为102.5万

入住率为50%,年营业额约为113.9万

入住率为55%,年营业额约为125.3万

入住率为60%,年营业额约为136.7万

入住率为65%,年营业额约为148.0万

根据调查济南火车站市场入住率状况、第一年以平均入住率45%计算,年销售收入约102.5万。

餐饮酒水,小商品收入,平均以收入300元/天,年收入11.0万左右。

城市旅行户外线路的开发,城市徒步citywalk等增值业务约3万。

总体第一年销售约116.5万元左右。后期经营稳定后,营业额会逐渐稳固上升。

(二)运营成本预算

运营成本:房租29万,人员工资、水电网电话、生活、营销、税费、员工餐饮费等其它支出共计32万。

(三)效益

      总体上第一年收入约116.5万,房租加运营成本支出约61万,盈余约55.5万,营业利润率为37%左右。因新店宣传和店面稳定需要一个过程,团队依据以往青旅运营经验,第一年过后往后每年营业利润率会稳步上升,预计三到四年收回成本。

      特别说明:以上预计收益作为参考,具体数据以实际经营状况为准。投资有风险,入资请谨慎。

六、股东权益

1.一股为人民币10000元,一股起投,每人最高不得超过20股,扣除所有成本运营支出,每年分红按所占资金分红比例分红。

2.所有股东每年享受登巴济南店10天大床房免费入住或者30天床位(节假日除外),免费赠送店内文化产品及股东礼包 ,餐饮酒水永久享受6折优惠,(朋友入住享8折,酒水7.5折),免费享受青旅户外活动以及青旅自主旅游活动费用6折优惠 。

3.股东可以申请参与青旅管理运营,学习青旅管理运营经验。青旅运营情况较好盈利能力比较高时,会陆续在其它城市入驻,所有股东享有后期曲阜,青岛等青旅店面投资优先权。

4.济南店股东可在泰山店以及管理团队运营的未来其他店面入住一律享受五折。(节假日除外)

5.股东享有对登巴济南店投资的知情权,有权通过发起人了解的店内实际生产经营状况、财务状况、重大决策以及利润分配方案等。  

6. 股东享有投资收益取得权。股东基于其对登巴济南店的实际出资,有权获得分红所得及其他收益等全部投资收益。股东半年分红一次,济南登巴运营管理团队享有每年30%利润分红,剩余70%各股东按出资比例于每年1月上旬和7月上旬进行股东分红。考虑到济南登巴店前期运营成本,第一年盈利不足10%则该年不进行分红,盈余作为店流动资金。

7.退出机制:股东享有转让股权的权利。在签订入股合同书后,股东自登巴济南店开业3年内不得转让股权。所有股东三年之内不得撤资,三年之后可以转让股份也可在股东之间交换股份或者申请济南登巴店内回收股份,若退出股份无人接收,在登巴济南店资金充裕时经70%以上股权表决权同意,登巴济南店可以原价回收股份,若股东就回收股份不能达成一致,可申请向山东逍遥游酒店管理咨询有限公司转让股份,但山东逍遥游酒店管理咨询有限公司不具有股权回收义务。                  

8.每季度管理团队会向各位股东出具财务信息。

未来展望

      若第二年客栈盈利水平达到30%,我们会继续在曲阜,青岛开店,做线路布局规划,参与的投资者优先参加其它店投资,共享品牌利益。 

市场主要同行或竞争对手概述

      北方地区的非标住宿行业才开始逐渐起步,处于发展时期,济南青年旅舍目前大小共30家左右,其中10间客房以下的中小型家庭旅舍20家,大部分位于小区公寓楼里属无证经营。其他家青旅客房规模都在20间以下,目前没有一家公认的好青旅。目前济南市总体酒店行业还未饱和,青旅市场起步晚,市场空间很大,竞争压力小。登巴济南店距离火车站以及各大景点都很近,加上团队成熟的运营经验,发展前景很好。

项目主要核心竞争力说明

      除却选址设计等硬件方面的审慎,青旅连锁品牌多年来累积的用户数量,以及较高的用户忠诚度,也是门店拓张过程中,能够获取较高收益的保障。

青年旅社较为精准地瞄准了大学生、背包客、穷游人群。由于这些人群的旅游需求旺盛、出行地点较多,在众多旅游目的地城市大量的青年旅社中始终保持对于某一品牌的忠诚度增强用户粘性,则必须依靠对于品牌形象的认可,以及高度的情感共鸣

      登巴门店内定期召开符合主要受众群体偏好的读书分享会,店内举办桌游、弹唱等公共活动,向住客开放的厨房,致力于营造一种“回家式”的体验。同时,登巴大量参与了大量公益活动,延续品牌传统,也进一步优化品牌形象。根据店铺所处地理位置和旅游资源的不同,登巴店铺会组织不同的旅游活动。

目前,登巴主要在住宿产品和配套服务两个方面进行更新换代。住宿产品的升级,显著地体现在登巴高端店铺的打造之中。除却住宿产品的升级换代,登巴还进行了配套服务的升级。由于登巴本身的青旅属性,与旅行、户外相关度极高,因此,登巴也提供高端户外路线定制服务。

风险提示:众筹家仅为第三方项目展示平台,投资有风险,投资需谨慎。
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