众筹平台CEO重要观点点评

来源:人创咨询 2016-06-22 17:50 收藏

众筹CEO系列报道 2


众筹自2011年进入中国以来,经过了5年多的发展,已形成了300余家众筹平台、百亿级融资规模的市场。众筹平台的CEO无疑对行业的发展起到了重要的引领作用,CEO所关注的问题在一定程度反映了行业发展进程中的方方面面,也预示着行业未来的发展走向。为此,人创咨询从互联网上公开发布的文章中,摘录了众筹行业50CEO或主要负责人所发表的言论,并对此进行了归类和分析。本文从中选出一些具有代表性的重要观点,并对观点进行了简单的评述。


人人投郑林:未来的股权众筹平台不管有几千家、几百家也好,走垂直化、专业化路线肯定是对的,走综合性的肯定没戏,好多大而美追求综合的、模仿国外模式的股权众筹平台肯定死路一条。

点评:走垂直化、专业化路没有错,但是综合型及垂直型历来是相生相伴,有些综合型的平台(如众筹网等)做得还不错,不排除将来会存在大型的综合型众筹平台。


微投网俞文辉:第一次创业的人有冲劲,缺乏知识。第三次创业的人拥有知识,但缺乏信心和冲劲。第二次创业的人是最值得投资的,因为他知道哪里是坑。

点评:VC/PE评估创始人提供了一个可量化的指标,很有意思,但需要针对个体灵活运用这一法则。重要的不是失败次数,而是是否在失败中有所成长。


云筹网谢宏中:股权众筹在中国的价值和时代意义,我总结为三点:第一,通过专业投资人引领高净值人士逐步走向价值型风险投资。第二,揭开大众支持创新、万众扶持创业、把一些比较贴近生活的高端消费产品的客户变为股东的新篇章。第三,通过互联网的传播属性和用户可识别可管理属性(传播公众媒体的受众是无法管理和识别的),有效服务于中小企业融资,既能做到信息传播,又能面向特定的对象。

点评:“把一些比较贴近生活的高端消费产品的客户变为股东”说明了众筹适合贴近生活的高端消费产品,但从现在众筹行业的情况看,似乎关心投资收益重于产品本身,目前众筹的共创意识在中国众筹行业中体现得比较弱。


大家投李群林:只有帮创业者搞定项目在上新三板之前的所有阶段融资,股权众筹平台才算真正承担起了其应有的价值和使命。如果只能融小数额的资金,多了还得找VC,这个平台就没有前途和出路。

点评:众筹如果真正能承担创业早期的试错、产品测试的小规模融资,就很不错了。在“双创”的环境下,中国庞大的创业公司体量,仍有可能成就众筹行业。此外,大中型企业的预研项目,如果也通过众筹方式开展,形成习惯后也是一个很大的体量,这种方式为当前解决企业研发投入不多、积极性不高提供了解决途径。


资本汇李军华:股权众筹和创投不是颠覆性的革命,而是创投的互联网化,两者可以做到非常好的结合。股权众筹会重构未来创投行业。

点评:股权众筹就是VC/PE的互联网+,是VC/PE未来发展的道路。传统的VC/PE的线下找项目、评估项目、进行投资决策,但在新技术日新月异、项目数量骤增、项目类型多样的市场环境下,传统的VC/PE效率低下的现象会逐步显现,因此,利用互联网手段,通过线上线下方式重构投资业务流程,是行业自然的演变过程。这也说明了众筹行业巨大的发展前景。


大伙投薛斌:在国家鼓励创新、创业,鼓励股权众筹试点的大背景下,2015年是其浮出水面,也是大发展的一年,股权众筹平台数量同比翻了四倍,但物极必反,洗牌的迹象已经显露。明年将出现股权众筹大洗牌的局面,因为相较于产品众筹和P2P,股权众筹属于小众市场,目前月度参与产品众筹的约400万人次,而参与股权众筹的仅有四五千人次,不到所有参与众筹人数的0.1%,这些参与者养活不了那么多的股权众筹平台,一定会聚焦到少数平台。

点评:这两年有80多家平台停止运营或下线,有些大平台甚至已主动从投资人教育这个源头做起,让更多的人了解众筹、学会众筹,这样做才能保证这个市场有体量。众筹行业的洗牌是必然很正常的。


众筹网孙宏生:众筹成功的的判断标准,定义为“3T”法则。其一,透明(transparency),所有项目的商业计划、成本、发起人、支持者、评论、互动都是透明的,发起人与支持者信息对称,可以获得双方的所有数据和信息;其二,信任(trust),传统平台所做的trust,是基于发起人、支持者对平台的信任,不是基于对发起人的信任,众筹应该基于人与人的信任,是社交型的;其三,纽带(ties),人脉有一度、二度、三度模式,会不断带来新的支持者。

点评:平台是否能做到这三点?第一,透明度。以佣金为主的商业模式,平台的利益与投资人利益没有绑定在一起,为了促成成交,平台甚至可能不愿意太透明。第二,平台与投资人的利益没有绑定在一起,类似房产中介,投资人如何信任平台?第三,在传统投资领域,通过人脉相传扩大用户是一惯的做法,线上能不能做到?这要求平台增强用户的粘合度。


摩点网黄胜利:应当把产品众筹跟股权众筹分开监管。股权众筹和产品众筹在业务范围、所承担风险、用户习惯、用户预期、平台操作流程、监管待遇等处都不一样,产品众筹更适合与团购一起监管。

点评:产品众筹、股权众筹、公益众筹、债权众筹、收益权众筹不同类型的众筹模式有不同的特征,确实不能用统一的办法来管理。


淘梦网阴超:投资者投资一部电影,至少需要知道导演是谁,演员是谁,而且必须看到其签订的合同,不能是预设的导演和主创团队。其次投资者需要弄清楚发行、剧本、制作是谁,项目背后是哪个电影公司在主导。这些都体现了信息披露的重要性,这和买股票是一样的。

点评:众筹所面对的是创业企业,不像上市公司,有较为完善规范的信息披露范围及渠道。然而,对项目及企业信息的披露是投资人最为关心的。但现在众筹平台上公布的信息是笼统的、经过包装的,信息不透明影响更多的人进入这个市场。行业或监管层需要给出信息披露的规范及标准。


36氪股权投资刘成城:公司也将分成好几类,第一类是按照规则办事的普通公司,比如小餐厅;第二类是在规则内,但懂得利用规则的公司,比如新东方,研究出题规则;最牛的是第三类公司,他们在改变规则,比如滴滴和Uber,改变了出租车行业。这些公司真正在推动人类社会的进步。而第三类公司往往又是从第二类公司里演化出来的。

点评:众筹正是第三类,行业正在演化,会慢慢地使更多的人习惯这种新的融资模式。


淘宝众筹高征:众筹有两个重要的本质,第一是创新,第二个是孵化。创新和孵化是天然要具备的属性,如果一个成功的众筹项目没有完成对创新的扶持,对创新的孵化,那么这个众筹无论金额有多高都是失败的,因为他只是一次单纯的市场营销行为。

点评:一般认为,众筹即融资,融资即众筹。中国众筹行业虽然也讲了很多情怀、梦想、创新等,但是实际上,众筹仍只起到融资的作用,而且是小额融资的功能。京东众筹、36氪股权投资近一两年开始向创新和孵化方向发展了。


京东东家金麟:对于投资人来讲,创投板具有高风险性,同时具有低流动性,是收益相对较高的一个投资品类。它的退出形式主要就是上市IPO,还有就是并购重组,这是两个主要形式。消费板更多的就是身边的这些消费形态的变化,因为涉及到资本才会有爆发式的高收益,消费板通常收益不会太高,但是风险因此小很多。再一个,它的退出主要是分红。

点评:所以现在实体店铺投资较为火爆,普通投资人接受度较高。行业先从这些看得见、摸得着的项目做起,培养投资人,逐步向技术含量高的项目方向发展。


京北众筹罗明雄:股权众筹的本质是投资而非慈善,是专业化服务,包含着大量高端人才的智力付出,没理由不收费。但目前很多股权众筹平台按电商模式做股权众筹(一些互联网服务的边际成本的确接近于零,可以借助免费模式扩张;但股权众筹专业服务绝对不是),免费或象征性收一点小钱,这是有问题的。

点评:股权众筹平台不是愿意走电商模式,或者说免费模式。免费实出无奈。通过免费培养用户习惯,最后,终归是要收费的,现在大家都在探索佣金、股权收益及增值服务等模式。


抱团投王振安:众筹网站的运营主要是做信用,通过信用逐步积累客户,从而提高投资量,普通平台是先砸钱做用户量,然后通过大基数用户量进行转化。

点评:现在众筹平台是砸钱做信用并探路。


云投汇董刚:未来,金融机构及BAT类巨头在股权众筹行业的竞争将更具优势。以券商为例,券商可以在股权众筹中从事证券承销、投资顾问、资产管理等业务,可将股权众筹融资与股权质押业务、约定回购等业务相结合。

点评:传统金融机构积累的专业知识和技能是不可替代的,现在的众筹平台中,有些有创投基因,有些有互联网基因,有些有行业背景,有些有电商优势,应该通过人力资源优化,形成几方优势的互补。


苏宁众筹陈慧芳:目前市场上众筹平台的许多众筹项目,在周期结束后项目就结束了,而苏宁众筹为到期的众筹项目提供一系列的后续营销方案,包括会根据不同的产品和服务类别,将项目转入苏宁众包、平台商户、苏宁自营,继续在苏宁易购平台进行销售。

点评:这是电商优势。具有电商优势的几家大平台,是有可能在产品创新及孵化上做更多工作的。


蚂蚁达客井贤栋:互联网金融未来的三大趋势:第一,场景化金融。核心思想是服务实体,贴近百姓,在每个具体应用场景中提供产品服务,让消费者和商家之间更好互动,让商家更好地营销……;第二,大数据征信。大数据征信会极大地促进互联网金融和互联网+实业的发展,这会成为“互联网+”的基础。信用是整个商业金融的灵魂,大数据征信是对现有的央行征信中心很好的互补,可更多维度刻画一个人的信用情况,促进整个社会的信用体系建设,推动商业发展……;第三,是大众创业、万众创新。蚂蚁金服提供互联网金融的基础设施包括金融云计算、信用体系、服务四亿实名用户的管道等,会促进和激活互联网金融领域的创新和创业。

点评:蚂蚁金服在大数据、数据与信用的关联度、深层次挖掘信用数据方面具有先天优势。众筹行业图谱慢慢显现出来了。每个众筹平台都要考虑了,你在这个图谱中占据什么位置,是否有被替换的可能,否则,当行业发展起来时,有些平台已经无力改变了。

注:“众筹CEO 观点”全文可在众筹家网站下载。

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